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2017如何拿下女装大数据，让销量飞起来!

发布日期：2017-2-5 16:55

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摘要:

2017开年了，我们要做好准备，迎接这一年的到来与变化! 2016年经历了太多，随着淘宝规则和玩法不断改变，有时候还没来得及适应某些玩法，新的趋势又来了! 当然，一切都是以产品为中心，产品是基础，产品力跟不上来，再努力也是徒劳的。我们当前应该解决的问题，依然还是以下这些：为什么我们的产品卖得不好? 什么样的产品才好卖? 怎么做产品规划? 流量为什么老是不稳...

2017开年了，我们要做好准备，迎接这一年的到来与变化!

2016年经历了太多，随着淘宝规则和玩法不断改变，有时候还没来得及适应某些玩法，新的趋势又来了!

当然，一切都是以产品为中心，产品是基础，产品力跟不上来，再努力也是徒劳的。

我们当前应该解决的问题，依然还是以下这些：

为什么我们的产品卖得不好?

什么样的产品才好卖?

怎么做产品规划?

流量为什么老是不稳定?

如何才能培养出爆款?

等等

这些问题的根源，大多数还是出在产品开发和时间的把握上，或是不会利用淘宝的大数据所致!

数据分析是多维度的，也是系统性的。每一年都有细微的变化，往年的数据只能做为参考和依据，当然，没有数据，你心里更没底。有了数据，我们还能找出其中的变化规律和波动依据。

生意参谋市场行情的不断完善，给我们提供了很直接的数据源，只需要耐心采集和总结，我们就能从中获取源源不断的“宝藏”。

这次，我决定用淘宝女装的支付金额占比来分析，因为这些数据更能体现淘宝交易的市场容量和份额，也能更清晰每一个子类目的交易变化周期。通过分析，至少我们可以做到以下几大方面：

进一步了解品类

品类占比规划

上新时间节点

品类爆款周期

清仓时间节点

做好流量交替

以下是2016淘宝女装全年的子类目支付金额占比表：

因为长度太长，我截成两段，大家自己可以拼起来看，更有利于观察数据的连贯性!

2017年，这个表格可以做为品类总参考指南，很容易就能成看出来每一个月的品类交易支付金额占比。哪一个月的品类卖得最好，什么时候升?什么时候降?涨幅是多少?降幅是多少?一目了然!

这里的占比是全品类100%，每个月划分到具体的品类，譬如2月份，我们假设交易金额是100元，连衣裙占比是15.7元，裤子占比8.53元，毛呢外套占比8.20元，等等，以此类推。

对于做单一品类的朋友，同样具有参考意义，你要明白自己的品类，全年交易当中处在什么排名位置和市场份额!

对于做全品类的朋友，就更有参考价值了，根据排名占比，别在胡乱做产品规划和进货了。

有了全品类的排名和市场份额，我们接下来总结单一品类的市场份额数据表：

为了更直观的分析数据，我决定用图表的形式来观察，虽然有点多，但我还是耐心的做了(是不是值得赞扬一下)：

这里以5%为一个节点，其实对于某些品类是不够合理的，但为了统一协调性，整体上更有分析价值。如若深入分析单一品类，建议大家可以更低的节段做图表，才能更清晰的看到波段的变化，例如：

就单一品类来说，这样更能说明问题，什么时候开始涨?哪个时间段的涨幅是最大的?春夏秋冬的过渡期在哪里?怎么做产品部署?清仓的节点在哪个阶段?即是一目了然!

好了，根据以上的数据图表，说说我个人的看法：

1，不论你是新开店的，还是经营几年的店铺，对于产品品类的市场份额，我们总会有参考意义的。数据是死的，灵活运用才是活的，每个人分析数据都会有不同的结果。只有不断的对比与总结，才能深挖出更有价值的结果。

2，在这里没有做详细的分析逻辑，我们仅仅是得到一个市场份额的占比，还需要更多属性数据支撑，才能具体到相关的品类共性，拿到这个数据，你最先想到的是自己的品类，是否吻合市场支付金额占比，卖得不好，有时候不能怪这怪那，自己手上的产品品类，在此刻的市场份额到底有多少?才是最值得关心的!

3，市场份额意味着需求量，有些品类全年浮动很大，有些品类每月基本持平。品类上新早了或是晚了，都拿不到该拿的流量，和怎么推也爆不起来。上新过早了，还没到流量大涨幅时间，就已经成了老款了;上新太晚了，错过培养期，流量越来越贵，过了成长期，没有了爆款的基因，生命周期也变得相对短暂。

4，每一家店铺往往都是多品类运营的，用标准的市场份额占比去做产品规划是可取的，但也不是绝对的。个人建议店铺在初期阶段不宜运营超过3个品类，并且锁定主打一个主品类，其它品类为搭配辅。只有摸透一个单品，才能运营一个品类，把最优的资源运用在最擅长的品类上!掌握了一个品类，再真正的扩充下一个品类!

5，对于多品类运营的店铺，往往数据是交叉的。流量来源于关键词，产品的属性决定了关键词，每一个关键词的流量都要我们用心经营，做产品规划的时候尽可能考虑同一涨幅的品类。在品类搭配的时候，多做分析，譬如衬衫，下装搭配的是阔腿裤?还是半身裙?或是直筒裤?值得我们不断下足功夫探索。

6，在某一品类达到高峰的时候，就应该培养下一个品类，或多品类。有一些店铺总是春夏卖得还不错，到了秋冬就不行了，有一些店铺则反之。把握好时间节点，才能做好流量交替。准确的品类规划保证季节交替时间，不会出现太突然的流量大跌。

7，每一个品类都经历萌芽期、成长期、爆发期、衰退期。在规划上新波段的时候，可以分三大波段，中间可以再细分小波段，在萌芽期，切记大量上新自主研发的产品，以免造成过早上新，后边没真正的好产品上新，建议用老款或是一些往年热卖款的延伸款;在成长期，也就是市场涨幅最快最大的时期，用自家最拿手的大量新品上架，获取真正的优质流量;在爆发期，多做市场分析和竞店分析，用已经在市场上热卖的产品来延伸和改款，做小爆款群。不断延伸，不断搭配，淘宝并没那么复杂，不断的测款，不断的优化，一定会有好产品爆发的。

8，同样的产品，有时候是可以更换类目的，譬如T恤和蕾丝雪纺，短外套和棉衣棉服、毛衣和毛针织衫等，遇到好的产品，可以尝试在不同的时间周期重新换类目上架的，当然，不能盲目更换，以免触碰淘宝高压线。

9，市场份额最高不超过5%的品类，尽量不要抱太大希望能培养成爆款。往年能爆的款，也别太奢望今年能有多爆，还不如多花时间在研究店铺的用户需求上，多研究产品的属性和风格，多提升用户体验。

10，运用了以上几点，销量一定会飞起来的!今天就写到这，如果大家觉得还可以，接下来我还继续写一系列的内容：位价分析、风格与定位、竞争对手分析、爆款背后的逻辑、视觉系统、营销新玩法、品牌梳理等等内容。

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