首页 > 电商干货

淘宝天猫开店教训：代运营，选择行业，运营操作

发布日期：2020-12-15 17:26

20652人阅读

淘宝天猫开店教训代运营开店选择行业淘宝天猫运营操作

摘要:

新手开店，不管是淘宝还是天猫，总是会遇到这样或者那样的问题，尤其是在大家并不了解平台规则和市场行情的情况下，就很容易踩坑，那对于新店卖家们来说很有可能就是一个致命的打击，很有可能会造成后期运营的不顺利，甚至店铺运营失败，所以下面淘铺王就为大家简单说一下关于新人卖家一定要知道的淘宝天猫开店教训。第一个教训很多小白在学习的路上被宰割，一毛钱没赚到不说，启动资金都被骗了，...

新手开店，不管是淘宝还是天猫，总是会遇到这样或者那样的问题，尤其是在大家并不了解平台规则和市场行情的情况下，就很容易踩坑，那对于新店卖家们来说很有可能就是一个致命的打击，很有可能会造成后期运营的不顺利，甚至店铺运营失败，所以下面淘铺王就为大家简单说一下关于新人卖家一定要知道的淘宝天猫开店教训。

第一个教训

很多小白在学习的路上被宰割，一毛钱没赚到不说，启动资金都被骗了，就拿代运营举例，确实是有靠谱的，但是极少，以下我只针对那些不靠谱的代运营是如何套路小白的。

第一坑：直接收高服务费，保证销量

这种是最低级的代运营，但凡动动脑子思考一下都知道是骗人的，所谓的保证销量是建立在高佣金淘宝客和不停往直通车里面砸钱的前提下的，不烧钱，不推广，不高佣金开淘客，他还有能保证销量这本事会去做代运营？

第二坑：基础服务费+提成 5%

一般都是三个月或者半年期，没做起来你不用继续合作，商家觉得靠谱。其实，代运营公司就是赚每个商家这三个月。当你交钱后，把你甩到个群，里面有店长、助理、美工、客服、售后、文案，看起来高大上啊，瞬间你从屌丝逆袭到CEO，感觉到达人生巅峰。你想多了，看似一对一服务的团队也同时服务着其他10几个店铺。

美工开始说话啦，我们这个店铺现在这个视觉效果特别不要，要开始重新设计，先从店铺装修开始吧，一个好的门面就好比人的一张脸，第一印象，于是找个大学毕业生给你做点图片，慢慢磨，你若催，就开始心里战术+忽悠话术，网店要做起来肯定是需要时间的啊，你这个图片都没做好，肯定没有流量呀，不能急的，只有基本功打好了，后面推广才能上。运营煽风点火，美工你这边也抓紧点，我们这边先开始分析店铺数据，店长做总结，你们各自有什么问题及时向我反馈，啥都不懂的你又不敢乱发飙，觉得人家说的也有道理，于是你熬过了这3个月，发现美工还在做图，不管你后面续不续费人家这基础服务费搞到手，再续费那就用推广的套路一样拖你。

第三坑：不要服务费，卖出去后再收取佣金

这就是典型的shua单公司，要么就是让你直接shua单，要么就是忽悠你前期需要做流量，商品才有权重，一个访客一块钱，第一天先做个500个吧，老板交钱吧，然后新手不懂就钱给他了，然后后台发现确实来了500人，虽然还是没卖出去，但是看到数据显示500人，开心的不得了，第二天做1000人，做到后面你恍然大悟，卧槽！我要这些数据有锤子用！不还是没人买，但是代运营却把你做访客的钱实实在在赚了，做访客机器做要多少有多少，便宜的不要不要的。

第四坑：定套餐，保效果

套餐收费：标准套餐3600元、进阶套餐6800元、核心套餐9800元、VIP套餐19800元、至尊套餐36000元，一般时间为7天，先给你搞错一系列套装，每个套装的跨越比较大，他们对外的宣传是立竿见影，次日即可见效果，正常人上来不会去买最贵的，3600和6800是新手能承受的范围，假如你定了个3600的套餐，确实第二天就有很多订单，有的卖家这时候欣喜若狂，感觉找到了救世主，其实过几天订单慢慢就少了，紧接着他们就开始忽悠你升级套餐，效果会倍增，这时候如果你升级了，一单都没有了，骗的就是你升级后的钱，其实这些订单都是代运营他们自己号购买的，可恨不可恨？气人不气人？

不管他有没有帮你做成，其实基本是做不成的哈，就算做成了，扣除掉这个费用那个费用，你就剩下那可怜一丁点利润。

第二个教训

选则行业非常草率，基本有以下通病。

1：我熟悉什么资源或者周边有什么资源我就卖什么。

我亲戚是开袜子厂的，那我就做袜子。我们这是橙子之乡，我肯定做橙子啊。

2：看别人什么卖的好我就卖什么

这家店铺的这个销量怎么会这么高？这么火爆这么好卖？这玩意我知道哪里拿货啊，我也去搞！这个商品他卖20元，我这边认识厂家，成本才5块，我去进一波货，卖15他不就完蛋了。

3：自己喜欢什么就卖什么

我喜欢穿衣打扮，我就开个网店，卖我自己喜欢的衣服，肯定很多人喜欢。

4：所谓权威人士误导

有些讲尸还在说什么成人用品、土特产、算命占卜这些是蓝海，这些你就当是吹牛逼就行了，真好做他早自己偷偷做了。

第三个教训

第三就开始说运营里各种教训了，我是边想边打，不分什么顺序，反正都很重要。

1：不会选品，同行什么好卖就跟风卖了。

2：标题复制别人的，从来不自己分析数据后制作。

3：闭门造车，只会看同行卖价和销量，从不分析对方的引流成交词，产值，点击率，流量入口。

4：不知道自己的图片点击率多少更不知道同行的多少，就闭着眼睛佛系人工干预做单。

5：买家要勒索10块，宁愿吃这个差评花200块去叫人改，也不愿意服软给10块了事。

6：生意参谋1180块一年狠心定了，也没花心思去研究过怎么用。

7：直通车除了会充值，其他一概乱调，更不会花时间系统学习。

8：不注重自己粉丝和鱼塘的建设，宁愿相信外面的垃圾资源。

9：被打造品牌洗脑，你这个充其量就是个商标！

10：看到淘宝天下小二给你发信息叫你去上课，你吓尿了，他和小二没毛关系，就是个骗钱的。

11：花钱没流量稀释转化率

12：花钱买访客增加访客量

13：自己做图和屎一样，也不舍得花几个钱给别人做。

14：做一件代发，连主图详情都不换，懒到极点。

15：商品上架后甩那自生自灭，基础销量不管管，评价晒图不管，关键词权重不管。

16：不要以为开了车就是交了保护费，该抓你照样抓。

17：人群标签混乱只会影响你的猜你喜欢等入口，不会影响你搜索流量的入口。

18：层级只是个水到渠成的事情，对于一个1层级硬怼到5层级其实是没意义的。

19：100%的人懂要作单，但80%的不知道点击率和转化率是你怼上去后不掉下来的重要原因。

20：别天天叫流量，流量多搞2倍，交易额也就多1.5倍，转化率多搞2倍，吼吼，你看哪个爽。

当然以上也只是为大家总结的一些经验教训，希望希望大家在开店的时候能够避开这些，开店不易大家一定要好好的经营，那么淘铺王小编就为大家介绍到这里了，更多电商知识可以持续关注我们哦。

上一篇：双十一对于天猫和电商的意义

下一篇：天猫入驻申请流程是怎么样的？