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淘宝天猫中秋国庆双节促销怎么运营？

发布日期：2020-9-11 16:41

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摘要:

距离今年双十一大促越来越近，现在对于淘宝天猫卖家来说，是一个很重要的时间节点。今天就和大家分享一下关于店铺活动策划的那些事情，尤其是后面的中秋国庆怎么运营？一、如何引入流量今年的中秋国庆重合，很难得的大假期。而中秋节以月之圆象征人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。所以今年的中秋节肯定是很多在外工作的人们会纷纷回家...

距离今年双十一大促越来越近，现在对于淘宝天猫卖家来说，是一个很重要的时间节点。今天就和大家分享一下关于店铺活动策划的那些事情，尤其是后面的中秋国庆怎么运营？

一、如何引入流量

今年的中秋国庆重合，很难得的大假期。而中秋节以月之圆象征人之团圆，为寄托思念故乡，思念亲人之情，祈盼丰收、幸福，成为丰富多彩、弥足珍贵的文化遗产。所以今年的中秋节肯定是很多在外工作的人们会纷纷回家团聚赏月，月饼也是中秋节中重要的传统美食之一。中秋节与端午节、春节、清明节并称为中国四大传统节日。可见中秋节的重要性。而这一节日对于我们店铺而言，不仅可以带来更多的免费流量，更能为即将到来的双十一的产品数据做好铺垫。

针对于中秋节和国庆节，官方每年都是会策划活动，来带动消费者的积极性。我们在面对这两个活动的时候一定也要给产品主图打上活动的标识，让看到我们产品的客户知道店铺正在做活动。因为对于消费者来说，在节日的时候店铺做活动是应该的，而且客户也喜欢在节日的时候为活动买单，所以我们在日常运作店铺的时候，遇官方或者传统节日的时候，一定要先把活动在主图上体现一下，让客户知道店铺在做活动才能吸引客户点击进来。比如中秋可以写上欢聚中秋，买N赠M，满N元减M元之类的，所谓广告就是广而告之的意思。

对于一些中小卖家，如果不知道自己店铺的活动标识要如何做的话可以多看看官方的，或者多收集整理同行的，然后根据这些慢慢摸索出，找出适合自己的东西。[当然官方活动一定要用官方的标识]。

二、如何提高转化率

上面说完怎样把客户引进来，下面就说一下如何转化客户的问题。对于活动期间要想转化客户就要做好两个方面：

第一个是活动氛围：

这里说的活动氛围就是店铺的装修，尤其是店铺首页或者活动承接页的装修，一定要尽量做得热闹一点，符合活动气氛，让客户能感受到节日气氛。一个好的活动氛围对于转化率的提升有很大的帮助。

首先是从海报的设计上，不管是文案还是图片一定要和节日契合，比如中秋节文案就可以是中秋有礼，全场三折起售之类的，再就是产品的推荐上，整体背景尽量用活动图，然后价格展示的时候尽量用日常销售价和活动价来体现，增加客户下单转化率。

二、活动力度

就是是活动，那么价格就是很关键的问题。对于活动期间能促进客户下单的活动力度是很重要的一个因素，只要活动力度到位销售额是没有问题的。但是我们不能为了销售额作太大的力度，但是力度小了客户又不买单，这个时候我们需要怎么做呢？

我们要做的就是设置分层促销，所谓的分层促销就是比如前一百名付款的可以进行半价优惠，一百名到一千名的享受8折优惠，然后一千名到三千名的可以享受10元优惠券。或者用赠品的价值来分层优惠都是可以的，当然不同的层次也是自己划分的，这个方式的好处是可以促进客户的快速下单。而且我们也不用损失太多的利润，因为享受高额优惠的只有前面的几十人而已，后面的享受的还是我们平时的优惠。

其实对于淘宝的活动来说最重要就是节奏和策划。所谓的节奏和策划就是活动前、活动中、活动后要做的事情，活动前要做好推广，利用一切方式让客户知道店铺在做活动，把客户吸引进来。活动中要做好产品的维护，确保库存、优惠券、客服等不会出现问题，活动后要做的事情就是发货和售后，不能因为发货多就造成店铺的评分下滑，这样就得不偿失了。

这里只是提供一个活动的思路，具体要怎么做才能把活动做得更好还是要根据大家在实践中去运营和分析，结合出最适合自己的，才能把活动越做越好的，那么淘铺王网店转让小编在这里祝大家都能在活动中取得不错的成绩。

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