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天猫卖家如何利用直通车打造爆款？

发布日期：2020-4-21 17:27

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摘要:

天猫卖家想要店铺健康持续运营下去，那么就需要学会各种推广手段，爆款打造对于卖家来说是一项必备的技能，而直通车是天猫爆款打造时必备的一种运营手段。适合直通车打造的单品爆款要从两个方面来说： A.产品具备爆款潜质爆款，自然是要爆才叫爆款。这就意味着足够的大盘流量支撑，换句话说就是你的产品的受众很广，能够起量。这个是很关键的一个点。因为这个本质问题就是你能获取到多少搜索...

天猫卖家想要店铺健康持续运营下去，那么就需要学会各种推广手段，爆款打造对于卖家来说是一项必备的技能，而直通车是天猫爆款打造时必备的一种运营手段。

适合直通车打造的单品爆款要从两个方面来说：

A.产品具备爆款潜质

爆款，自然是要爆才叫爆款。这就意味着足够的大盘流量支撑，换句话说就是你的产品的受众很广，能够起量。这个是很关键的一个点。因为这个本质问题就是你能获取到多少搜索流量，能出多少订单。

然后产品的先天优势，在款式价格和店铺基础这几个方面。爆款的款式一般都趋向大众化，同时有足够的吸引力。价格需要和同行比价，不要有太大差异性，能够做到不在价格上被同行比下去，同时也要保证自身的利润，也不能以为做低价。店铺基础在很多方面都有体现，装修，风格，DSR等等。

后天优势，在于内功细节优化，最终目的是提高顾客的信任度。销量，标题，买家秀等，我们去做的时候都属于后天优势，可以认为去操作，目的就是为了提高顾客信任度，进而转化。

最后是直通车技术，这个后面会讲到，参考我之前的文章，也写过很多直通车技术，不懂也可以加我一起交流直通车。

B.直通车拉爆搜索的必备条件

三率，点击率，转化率，动销率。直通车拉动搜索的三率，都需要做到比较高的程度，这点很多人都知道，就简单说一下。

量指标，足够的点击量和出单量，很好理解，直通车就是给淘宝钱淘宝给流量。至于PPC高低不管，那是个人直通车技术的好坏，而点击量和出单量就能很直观看出你给马祖师爷的钱，给的越多自然流量越多。

稳定性，一直说直通车前期做优化提升，后期稳定。稳定的数据，稳定的提升，才有稳定的权重。

递增趋势，使用递增拖价法，实现点击量在短期内呈暴增式增长，利用拖价法持续降低PPC。

精准标签，这里划重点。很多人店铺直通车一天烧几千，一天几千的流量，但是就是拉不动搜索，其实就是标签问题。打个比方，你直通车开始考虑到PPC问题，主做流量相对比较小的二级词，那么店铺这个关键词的权重就比较高，带来的也是这个二级词，所以带来的搜索流量很小。做店铺关键词标签时，要做类目最大词，才能拉爆自然搜索。如果在早期一直做高转化低PPC的二级词流量小词，反而拉动的自然搜索很小。

我们接着来说全店布局：

A.产品之间的高关联度

简单来说，目的就是提高间接转化，提高坑产。顾客通过单品进来，如果有更多的搭配选择，或者觉得单品价格，款式还没GET到顾客下单，那么其他的关联推荐的产品如果可以补上一刀。那么这个订单就成了。

B.产品之间的取长补短

同类型产品都会有各自特质特点，但是不一定适合全部卖家，在这种情况下，店铺同类型产品就应该有各自的特质特点，达到取长补短的效果，满足顾客全部需求。

C.产品的切入节点（划重点）

特别是季节性的产品，时间的布局是非常重要的。如果在推一款产品的时候，大盘流量足，会更好操作。淡季狼多肉少，一般PPC也会更高。从整体来说，大盘流量足的时候，对点击率，转化，PPC这些都是有较大的影响的。

D.合理的款布局

一般店铺的款分为两种，一种是引流款，就是以引流为主，这种款大部分受众广，价格亲民，没有太大利润空间，可以有效引流。另一种是盈利款，这种款是店铺核心。引流款和盈利款配合好，需要有关联，让引流款能带动盈利款。选款，选款时可以参考店铺生意参谋里的品类，主要参考转化率。

在有足够访客量情况下，扣除补单和刷单算下来最真实的数据，选取转化率最高的款去做盈利款，看具体情况，如果可以做引流款可以用同一个款做引流和盈利。

直通车必不可少三步骤

在这里，将直通车分为了三个步骤：测试、采集、优化

A.测试

正确采集样本：正确的选词、正确的人群标签、正确的投放时间、正确的投放地域

数据的真实性：这是基本

足够的体量：一般测图单个创意展现1000+、人群判断至少100+点击量、词至少100+个点击判断（潜力词、飙升词）

B.采集：数据的可能性

C.优化

优化劣汰：即对单品加价、减价、删除的系列操作

分析原因：明确知道率指标背后的影响因素；逐一排查；知道如何优化

直通车占据着推广手段的重要位置，但是只有卖家能正确合理的运用，才能发挥其真正的作用，否则只是浪费时间和金钱而已。

以上就是淘铺王天猫转让小编关于天猫如何利用直通车打造爆款的一些技巧和理念，当然这也只是为大家提供的一个灵感思路，具体操作还是要根据自身情况出发。

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