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直通车后期维护:三分开,七分养,维护好才是王道!

发布日期：2016-12-20 17:46

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摘要:

玩好直通车要做到两大方面:一、开得好;二、维护得好。今天咱就不说前期怎么开好直通车了，毕竟双十一、双十二两个大促都过了，也到年底了，开了一年的直通车也该维护了。都说直通车关键在于后期维护，那今天淘铺王网店转让交易平台专业人士就来说说直通车后期怎么维护优化。还是简单加点前奏吧：关键词是直通车的重点要素，前期很多人把握不好分寸不管三七二十一囫囵吞枣的加一大堆词，也不管词性，...

玩好直通车要做到两大方面:一、开得好;二、维护得好。今天咱就不说前期怎么开好直通车了，毕竟双十一、双十二两个大促都过了，也到年底了，开了一年的直通车也该维护了。都说直通车关键在于后期维护，那今天淘铺王网店转让交易平台专业人士就来说说直通车后期怎么维护优化。

还是简单加点前奏吧：关键词是直通车的重点要素，前期很多人把握不好分寸不管三七二十一囫囵吞枣的加一大堆词，也不管词性，加上去后发现林子大了什么鸟都有，乱得一团糟。不该烧的冤枉钱就是这么烧掉的，还花得不明不白。然而，马爸爸就喜欢你这样的。

怎么加词：直通车前期词不要过多，一个计划里面保留10个关键词就差不多了，先把这些关键词的质量得分做好就OK了。都上10分后可逐步适当增加，在原有词基础上加何其相关性较大的长尾词，这样新加词的质量分都会很高，等这些词上分后再加大词，这个时候加的大词分也会很高。总结：前期小词，后期大词。

我们的最终目的是大词带来大流量，大词相对于精准词来说花费要低，但大词上分很难，除非你的数据都很好，而且要烧很多钱。精准词相对于大词来说点击率高、转化高，上分也相对简单很多。

怎么删词：删除只展现无点击或点击率差的词，一个计划里面保留几个引流能力强、质量得分较稳定的词长期开着。

匹配方式的使用：展现量大、点击率低则用精准匹配;展现量小、点击率高则用广泛匹配。

下面开始进入正题：

如何维护：很多人开得好，但不知道怎么维护，什么样的词该加价，什么样的词该降价，什么样的词该删除等等，

直通车维护大体包括以下几方面：

1.添加的关键词必须要检查它的类目、属性、相关度。

比如你的产品属性明明是直通牛仔裤，你偏偏添加小脚牛仔裤，那这个关键词的相关度肯定不是满格。如果类目相关性较差，就要检查问题所在，既要检查关键词与宝贝的匹配程度，又要检查宝贝的类目属性设置是否正确。经过检查优化后基本都会满格。维护期间一定要保证这个关键词的相关性是满格。中期要对关键词进行优化，保留点击高、转化高的，删除点击差、转化差的。从前期开始的几十个词通过加词删词对直通车进行优化维护。

2.一般直通车考查的数据：展现、点击率、转化率、ROI、PPC。

后期在质量得分上去后常见情况及维护措施有以下几种：

(1)展现量大，出价高，点击率高，转化率高。这个时候要做的就是什么也不做，继续保持，增加投放时间。

(2)展现量大，出价高，点击率高，转化率低。此时应采取降价或删除，后期要的就是转化，没有转化要它有何用。转化率过低就应该反过来检查产品和价格的问题了，然后对产品进行优化。不是每个产品都适合开直通车，所以，测款很重要。也不要把鸡蛋都放在一个篮子里，在一棵树上撞死，可以多开。

(3)展现量大，出价高，点击率低，转化率高。这是就应该考虑是不是车图创意的问题了，要做的就是优化创意或适当提价，这样下来如果点击率还是低，那就删除吧。

(4)展现量大，出价高，点击率低，转化率低。此时应采取降价或删除措施。

(5)展现量大，出价低，点击率高，转化率高。要的就是这种词，应当保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量。

(6)展现量大，出价低，点击率高，转化率低。适当加价后没有改善的话就降回原价看ROI，如果ROI过低就删除。

(7)展现量大，出价低，点击率低，转化率高。适当加价提升访客质量，这里需要把控好价格。

(8)展现量大，出价低，点击率低，转化率低。加价后看转化，转化率依然低的话就删除。

(9)展现量小，出价高，点击率高，转化率高。继续保持或者适当加价(提高展现量)，如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其他几方面，比如：文本质量、宝贝质量等。

(10)展现量小，出价高，点击率高，转化率低。在这种花费高转化低的情况下就看ROI，先降价，降价后ROI还是低的话就删除。