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老司机开车啦!手把手教你玩转淘宝直通车

发布日期：2016-12-19 16:54

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摘要:

大家都知道，现在开店基本上都会用到直通车，直通车是最直接，最有效的官方推广工具，比如测款，打造爆款，提高手淘流量都是最直接有效的。那么，新司机刚开始会遇到什么问题呢?下面我们来看看淘铺王网店转让交易平台老司机对这个问题的介绍吧！问题1.直通车质量分低 ? 有木有问题2.直通车点击扣费高 ? 有木有问题3.直通车无效果 ? 有木有以上问题，下面会提到，继续...

大家都知道，现在开店基本上都会用到直通车，直通车是最直接，最有效的官方推广工具，比如测款，打造爆款，提高手淘流量都是最直接有效的。

那么，新司机刚开始会遇到什么问题呢?下面我们来看看淘铺王网店转让交易平台老司机对这个问题的介绍吧！

问题1.直通车质量分低 ? 有木有

问题2.直通车点击扣费高 ? 有木有

问题3.直通车无效果 ? 有木有

以上问题，下面会提到，继续往下看，打开你的直通车账户，我将手把手教你如何一步一步来开车，详细的不要不要的，开始吧，别再废话

一：新建一个直通车计划

1，直通车标题：请用和产品的核心词+属性词比如，你的产品是女士裤子，材质是毛呢，款式是哈伦裤，季节是冬季，那么，标题里面请尽量包含进去，因为你后面的直通车关键词，也就是这些词的组合，你也可以用你主要推的关键词来组合直通车标题，不能乱写标题，直通车标题前期也会直接影响到你的质量分提示速度，匹配性好一点没坏处，

2，直通车创意图，多设计几张，用来测试哪一张点击最好，最后就用哪一张

二，4大设置选项

1 设置日限额，根据你个人情况而定，刚开始2-3百元就可以了

2.设置投放平台，投放移动端，关闭PC，站外，定向

3.设置投放时间，刚开始，可以设置08-24点，因为前面要观察展现，点击，点击率等，

4.设置投放地域，除开港澳台，西北地区外，其他地区全部开，以后可以去掉一些点击率差的，转化差的地区

三，挑选关键词

用生意参谋找出长尾词，注意，需要和你产品相关，关键词数量可以多一点，别人不是说只要少量关键词吗?你怎么要我添加个这么多

其实这个没关系，因为后面经过你的测试，你会慢慢删掉大部分词，留下来的

也就是少量了

四，调整关键词出价+人群溢价

1. 关键词出价，根据你的行业来，比如你的行业平均在1元左右，你才开始，可以弄1.5元左右测试一下，下面教大家怎么测试出价，

2.人群溢价，如果有生意参谋专业版，可以直接去查看便可，相信大部门新司机都没有这个，要么，我们就需要测试，

拿女装举例，性别是固定的

女 ,然后是类目笔单价还有年龄，要么就你组合一下，先测试每个年龄段，然后就有几个组合了，是吧，

五，那关键词出价+人群溢价

人群也设置了，那我关键词应该出多少钱，溢价应该设置多少呢?你刚刚不是说1.5左右吗，我是直接关键词设置1.5吗?

答案是，不是的，

比如我们的目标是点击扣费接受范围是1.5，我们应该怎么设置呢，这个也是需要测试的，如下：

扣费1.5为列测试展现目标4-5千，点击率目标%5或者以上

从上到下测试，算的不精确，差不多就行，口算的没有用计算机，

关键词出价1.4，溢10，=1.5

关键词出价1.3，溢15 =1.5

关键词出价1.2，溢25 =1.5

关键词出价1.0，溢50 =1.5

关键词出价9毛，溢70 =1.5

关键词出价8毛，溢100 =1.5

关键词出价7毛，溢110 =1.5

关键词出价6毛，溢150 =1.5

关键词出价5毛，溢200 =1.5

我们的测试目的，控制展现在4-5千的情况下，点击率最大化，比如，低出价，高溢价，能满足展现和点击率最好，测试出适合你的关键词出价以及溢价就行。以上5步做完了，你的第一步就迈出了，后面就是坐等看数据，,ppc也会慢慢降下来，

最后：我们回到最开始的3个问题，因为你现在已经开始开车了，就会遇到这3个问题

问题1.直通车质量分低 ? 有木有，答案，你的直通车权重低

问题2.直通车点击扣费高 ? 有木有答案，你的质量分低，权重低

问题3.直通车无效果 ? 有木有答案，多个原因，包括关键词是否精准，产品款式，产品价格，产品详情等店铺内功问题，店铺内功问题我们今天先不说，主要围绕直通车讲

问题1，质量分低，我们提高质量分，提高权重，是不是就解决了，提高质量分，就是提高点击率，记住了，点击率好了，就上分了，请务必做一张好的创意图，测试出最适合你的点击率和展现，1，无点击的词，删掉，2，展现大，点击少的词，先降价或设置精准匹配观察，3，点击率低的词，先降价观察，然后慢慢把你的点击率提高，你的质量分就上来了，OK,你的问题1就解决了

问题2，直通车点击扣费高? 你把问题一解决了，上分后，你点击就不会高了，你能做到这一步，已经接近成功了，恭喜你!

当我们上分后，就需要开始进攻流量的时候了，是真正的开车的时候了，那么，我们要解决的就是，如何提高产出，也就是问题3，直通车无效果，抛开产品不说，你产品不行，我也没办法。

问题3，这个时候，我们需要优化一下地域+优化关键词，地域：开一些产出高的省份，关键词，着重培养一些有成交的词，一切围绕ROI产出优化，毕竟你开车也想有好的转化，只烧钱，无转化，你也受不了的。

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