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到底是什么因素导致你的网店出现不上不下的局面?

发布日期：2016-11-23 17:11

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摘要:

在淘宝上你必须承认，大部分淘宝店铺是“摆设”，这个比例可能会达到70%以上。什么是摆设呢?就是在那放着，充分母儿，店铺没有流量，赚不了什么钱，偶尔还能有个一两单。不死不活的，别人问的时候，就说：我是做淘宝的，或者我有淘宝店。但是呢?每个月赚个两三千块钱，甚至一两千，甚至几百块钱，都不如随便打打工! 那为什么会出现这种店铺不死不活的局面呢?很多人觉得在淘宝上竞争很激烈，但是...

在淘宝上你必须承认，大部分淘宝店铺是“摆设”，这个比例可能会达到70%以上。什么是摆设呢?就是在那放着，充分母儿，店铺没有流量，赚不了什么钱，偶尔还能有个一两单。不死不活的，别人问的时候，就说：我是做淘宝的，或者我有淘宝店。但是呢?每个月赚个两三千块钱，甚至一两千，甚至几百块钱，都不如随便打打工!

那为什么会出现这种店铺不死不活的局面呢?很多人觉得在淘宝上竞争很激烈，但是实际上淘宝大量的卖家是不会做淘宝的，他们不懂怎么运营，不知道相关的细节(很多时候是没有主动意愿去知道)。所以，看看下面这些原因吧，你有没有!这次，你真的需要对号入座。

1. 不选品、不规划、不布局，一个字：乱

淘宝的小而美这个谈了很长时间了，这绝对不是说说，流量成本越来越高，要求流量越来越精准，店铺标签所起的作用会越来越明显。很多淘宝卖家刚开始做淘宝的时候，碰到的第一个问题，但往往也是最严肃的一个问题就是：我到底应该卖什么。经常有人找我看店铺，我也看不过来，大家可以看文章最下面，联系我，我告诉你们如何进行店铺的自我诊断，自己找到问题。如果已经有了自己的好的资源，那还好说点儿，我厂子里面有啥，或者我店里面有啥，我就卖啥好了。怕就怕那种什么资源都没有，懵逼一样进了淘宝这个大染缸的小卖家们。

看什么都好，看什么都想卖，结果店铺里面有很多商品，高价的、低价的、韩版的、欧美的……，乱成了一片。举个简单的小例子吧：比如你开始的时候，店铺当中既有300元一件的T恤，也有19.9包邮的T恤。

但是这两种产品的消费者是明显不一样的，他们的人群标签存在这很大的区别。这时候搜索引擎就会一脸懵逼的样子：我擦，你的店铺到底针对的是高端消费者还是低端消费者?

算了，不管你了，你妹的，给你整来高端消费者也不行，低端也不行，又不缺你一个，你还是歇歇吧!

另外一个场景，你会发现更有意思。你是卖母婴用品的，但是刚开始的时候你啥都没有啊，那咋办?刷单!你去平台找刷手去了，但是平台上有大量的刷手都是大学生，都是那些没有工作，收入很低的人。这些人的人群标签：肯定不是宝妈啊(当然我们不排除有宝妈做刷手)。

假设你刷的很牛叉，没有被抓，搜索引擎也开始给你匹配流量!但是因为你刷单的问题，你刷手的标签成为了你的店铺标签，所以很多的大学生、年轻人就被引导进来了，但是这些人进来了，对你的店铺有啥帮助么?

再有就是产品的布局!有的人就是有啥上啥，那不行!你一定要知道，你的店铺当中，有哪些商品是可以作为流量款给你带来流量的，可以上活动。有哪些款是真正给你带来利润的，有哪些款是可以作为形象款突出你产品定位的。这些东西一定要有规划，只有这样，标签才会足够的明确。

2. 好的开始是成功的一半儿

刚开始干淘宝的，都会有一个心态：希望自己的店铺能够尽快上线，能够尽快开始做生意。所以很多工作就会很匆忙，比如说：匆忙的做详情页、匆忙的写标题、匆忙的上新等等。全部都是很匆忙的去干。这样就会出现两种可能的局面：一种是弄错了，一种弄漏了，不管哪一种，对于店铺后期的行为都是不好的。

还是举一个简单的小例子吧：比如你写标题的时候。你觉得别人的标题特别好，所以你就把标题直接抄过来了，改了改里面关键词的顺序。但是呢，你的宝贝是日系的，别人的标题里面有韩版这个字，你也把这个字放上了。这样即使这个关键词能够给你带来流量，也是没用的，因为不会转化，反而会影响后面的店铺基础。

再比如，你明明是一款短款的羽绒服，但是呢，在填写宝贝属性的时候，你匆忙，着急，所以这个属性值就没有反映上去。然后有一个消费者搜索“短款羽绒服”，你虽然是短款的，但是你没有任何的展现机会，为啥?搜索引擎不知道你是短款啊!

3. 刷单、买流量、买收藏

这也是好多淘宝店铺经常会犯的错误，在刚刚上线的时候，觉得没有流量啊，没有订单啊，没有权重啊，咋办?刷单!买流量!买收藏!但是除了有一些小类目和冷门类目可以这样做起来外，你会发现大多数类目这都是无效的了。有时候不但没有效果，反而会让店铺越来越没有生机。就像前面提到过的，你刷单，如果人群标签跟你的产品属性不相匹配的话，你刷了也是白刷。再说买流量的事情。大家的理由是：我刚开始刷单，转化率太高了，如果不买流量平衡一下的话，很容易被灭的!

我擦，我想说，谁告诉你的!我新开的店铺，刚刚进来一个流量，这个流量买了，转化率100%，然后我就会被灭?灭泥煤啊!!!不可能的，数据基数小的时候，没有人会理你的。因为那根本不具备可比性。有一个大学，就两个学生，这两个学生都考上研究生了，比率是100%，比清华北大都牛逼!那你能说这个大学就比清华北大好么?

所以，做好基础很重要，但是不要上来就傻乎乎的买流量、买收藏啥的!刷单是必要的，但是你一定要注意的是刷法问题。

4. 没有相应的投入计划

完全不花钱就做淘宝，很难!已经不像以前了，在适当的时候，投入一些直通车的费用，一些淘宝客等等，都是很有必要的，所以不管怎么样，你都要有一些相应的投入计划。这个一方面会补充流量进来(不是垃圾流量)，另一方面也会淘宝觉得你是认真的在对待这件事情，不是玩玩儿而已。

5. 光想着各种黑，不好好的打基础

这个随便说两句吧，因为容易找骂：黑搜索、黑钻、黑技术!哪有那么黑?照照镜子，看看自己黑不黑!做好基础，踏踏实实的，这才是关键!

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