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淘宝天猫中小卖家如何布局打造顶层店铺？

发布日期：2019-9-10 15:35

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摘要:

在淘宝天猫开店的中小卖家或许这两年来压力是非常大的吧，电商市场饱和竞争白热化，尤其是和大卖家竞争的时候中小卖家就显得没么大的竞争力了，因此越来越多的中小卖家都渴望另辟蹊径来实现店铺逆袭。金九银十，一个很重要的时间节点，正是备战双11、12大促节日，做好流量和销售额的提升那么就是个弯道超车的好机会。首所以真想成功，最核心的问题必然是产品，其次是产品+供应链+视觉，再然后就...

在淘宝天猫开店的中小卖家或许这两年来压力是非常大的吧，电商市场饱和竞争白热化，尤其是和大卖家竞争的时候中小卖家就显得没么大的竞争力了，因此越来越多的中小卖家都渴望另辟蹊径来实现店铺逆袭。金九银十，一个很重要的时间节点，正是备战双11、12大促节日，做好流量和销售额的提升那么就是个弯道超车的好机会。

首所以真想成功，最核心的问题必然是产品，其次是产品+供应链+视觉，再然后就是常说的产品基础、推广引流等。

接下给大家分享小卖家该如何布局？

一、产品布局

现在早已经不是一个爆款能撑起一家店铺的年代了，那么一个店铺上多少款宝贝，多少个品类，该如何做店铺产品布局这就值得我们去仔细研究了。唯有合理的产品布局才能让店铺的流量更健康，与之相辅相成，店铺才能健康持久的发展起来。

1、多上新品，增加宝贝的曝光率和成交，让更多的宝贝获取曝光。因为决定我们双11、双12流量的关键不在于我们能否在会场，而是有多少产品能获取流量。

2、提升单品的流量和成交金额，确保产品的动销率和动态评分，筛选优质款作为主推款和引流款，提高利润和店铺整体布局。

3、产品推广前期，一定要做好产品基础销量的完善，（晒图、评价、买家秀等）。

4、做好产品主图短视频优化，详情页卖点的突出以及文案的差异化，提高用户体验感，同时也有利于快速提升产品权重。

二、产品定价：

1、根据产品的价值来定价格，不管是针对卖家还是买家来说，都是特别公平的一种定价方式，买家要是觉得产品的价值跟价格符合，那么就会选择购买，而卖家也能从中获利。这个是根据市场的常规价格以及人们的一些消费理念所确定。

2、目标客户定价，如果这款产品的品质很好，那么对于一些高端消费者来说，即使价格贵一些，他们也愿意掏钱购买。

3、差异化定价，差异化定价是基于产品的差异化，比如说有地域的限制，像是国内产品和国外的产品品，即使是同一品牌同一规格，但是价格不一样，这个也是很正常的。

4、小数点定价，即产品价格后面带一个小数点，如6、8、9等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。

5、套餐定价，有些产品可能需要搭配不同的配套销售方法，比如说在出售牙膏时，可能也会有配套的牙刷，或者是漱口杯等等，但是在展示价格的时候可以选择展示那个价格最低的，这样也能够帮助店铺带来不少流量。

三、推广布局

直通车测款计划：用标准计划测款，无论什么品类都是直通车的基本作用之一，差别不大。用智能计划测款，我们会发现非标品类点击量更大，点击出价相对较小，更容易测出产品销售潜力，而针对标品类产品用智能计划测款，需要出远高于行业平均点击的点击价格，以及相对较长的测试时间。

那么我们在操作时，一个星期内测款测图同步进行，为直通车后期流量的持续发力做好铺垫。

1、测款计划：单个款的点击量不能低于300，综合对比点击率，收藏加购率，转化率，然后按照主推、引流计划进行优化提升。

2、测图方式：轮播，3-5天即可，测试好后优选高点击率的创意车图即可。

那么，说到直通车，在资源有限的情况下，直通车是小卖家的有效引流渠道且引流速度快，而小卖家最在乎的是直通车投入产出能否成正比，直通车能否带来持续盈利，直通车能否带动自然搜索流量，通过自然流量促进店铺整体流量的提升，间接盈利。

四、关于权重

权重是怎么来的呢？就是淘宝会根据你产品的成交去计算你的权重，所以说权重是和转化挂钩的，也就是说转化越高，权重就会相应的去增加。权重计算的话是根据用户的行为去计算的，比如一个用户，通过搜索关键词。点击进店，然后收藏加购，下单了。

权重是增加在用户进店的这个关键词上面的，付款之后会有一定的权重增加，确认收货评价之后，这个用户给你产品的权重才会得到完全的，最大化的增加。收藏加购下单的话是会额外的增加自己的权重的。

再深度细分直通车权重的话，包含账户权重、计划权重、创意权重、关键词权重、人群权重、宝贝权重，也就是我们要牢记6个权重之间的关系，这个将直接取决于我们操作直通车是否有价值，是否能很快的产生效益。

五、直通车优化布局

在直通车操作前期，我们需要提升点击率，稳定权重，前期权重低PPC一般都是很高的，如果我们不能快速降下来，是很难创造盈利的空间!

那么第一步便是快速优化点击率，上分，那么在操作中只要保证点击率的稳定递增，权重也会起来的更快，后面才有更大的操作空间。

在我们上分后，权重也会起来，这个时候PPC也会变低，为了稳定权重，我们需要进一步优化点击率，小幅度降低出价，保证3-5天权重更加稳定，为后面拖价降低 PPC提供优化空间。

六、拖价方法

1. 时间折扣

利用时间折扣调整每个小时的出价，进而在关键词出价不变的情况下控制整个计划不同时间段的出价。

2. 关键词的价格

通过修改关键词价格，一个或多个关键词，达到整体拖价的目的。

3. 人群溢价比例

通过调整人群溢价的比例，在不修改关键词价格的基础上，达到降低总体花费的目的。拖价到某个程度可能会出现降不下去的情况，再降低的话要么掉点击量要么掉点击率，那么这种情况，建议直接投放或者想办法再提高点击率。

七、自然搜索流量提升

不管做什么产品即使能赚钱，如果长期付费流量占比太高，自然流量无法提升，效益也很难有再大的提升空间，这个时候我们需要通过自然流量去维持店铺销售额增长，减少付费流量的投入。那么自然搜索这部分流量怎么带动呢？

触发搜索流量的核心条件是什么？

入口权重+人群标签权重+搜索参数=被触发搜索

这里搜索参数包含以下5个点：

1、实时权重：实时权重就是说你上一时段的流量数据好坏，会直接影响你下一个时段的流量。

2、点击率：对于新品来讲，点击率更是重中之重。

3、收藏加购率：如果说一个买家不喜欢我们的宝贝，他不会收藏加购我们的宝贝，所以收藏加购率是我们买家对我们宝贝的一个喜欢度。

4、转化率：作为淘宝我给了你流量，你能不能给我转化成成交额出来，如果你能转化出来，淘宝就觉得你的产品不错，平台就会给你更多的流量。

5、UV价值：什么是UV价值，淘宝在给我们流量的同时，也会给我们的竞争对手同样多的流量，然后两者之间对比，谁产生出来的成交额更多，我就给谁更多的流量。如果说我们的各项数据指标都在同行同层平均以上，那我们的搜索就不会差。

希望能够帮助到卖家们更高的发展店铺，努力运营小卖家也有春天。

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