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收藏加购率淘宝天猫卖家如何提升？

发布日期：2019-9-7 16:48

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收藏加购如何提升收藏加购率

摘要:

开一个网店运营是需要时间和精力来维持的，同时运营也在细枝末节中考验着卖家的运营水平，毕竟现在的竞争是非常激烈的，运营中收藏加购也是需要大家做好这一项，下面我们就来说一下如何提升收藏加购率？怎么提升收藏加购率？一、收藏加购的核心与转化率的原理是一样，就是产品竞争力，一款转化率不错的产品，收藏加购上一定不会错。另外，从方法上，可以从以下几个方面去提高收藏加购：１、页...

开一个网店运营是需要时间和精力来维持的，同时运营也在细枝末节中考验着卖家的运营水平，毕竟现在的竞争是非常激烈的，运营中收藏加购也是需要大家做好这一项，下面我们就来说一下如何提升收藏加购率？

怎么提升收藏加购率？

一、收藏加购的核心与转化率的原理是一样，就是产品竞争力，一款转化率不错的产品，收藏加购上一定不会错。另外，从方法上，可以从以下几个方面去提高收藏加购：

１、页面促销：先做好促销政策，然后从页面引导买家，收藏加购有礼品或优惠等，引导信息要放在最显眼的位置，比如页面顶部，SKU等位置。

２、客服引导：通过客服主动引导买家收藏加购有礼品或优惠券。

二、通过广告投放策略提高收藏加购：

1、直通车人群

喜欢店铺新品人群、购物意向人群，还有达摩盘更细分的人群这3类人群收藏加购转化率都很高的，如果是大促期间，可以增加活动敏感人群。

2、超级推荐

超级推荐活动期间都会有将正常计划一键转化活动计划，系统会推荐更优质的人群，还有就是定向资源位选择购买意向高的人群。

拓展资料：

根据生意参谋后台统计数据分析，收藏加购的宝贝转化率远高于其他入口，由此可见收藏加购的重要性，同时，收藏加购数也是会间接影响宝贝搜索排序。

收藏加购的入口处在手淘端明显的位置，其中加购物车的入口更突出，这是99划算节的截图。

收藏宝贝我们可以理解为我喜欢但不一定买这件宝贝，加购物车可以理解为我想买，但不一定今天买。因此，加购转化率也是大于收藏转化率。

大家平时会发现，不是所有的收藏加购提示都会有效提高我们宝贝的收藏加购指数，那是因为你的收藏加购文案没有卖点，所以提高宝贝收藏加购指数的方法如下：

1、确认卖点：根据宝贝受众人群确定收藏加购文案的卖点，也就要让我们的用户吃这一套。举例：买牛仔裤，收藏加购后送袜子或者皮带。至于送哪个更容易让消费者达成转化的同时还收藏加购，这需要数据的积累与反馈。

2、确定投放渠道：进行引导收藏加购的渠道有很多，可以做AB测试，每次文案相同，只改变渠道，收集数据并调优。

目前主要引导收藏加购渠道如下：

a、主图引导

b、详情页引导

c、sku页面引导

d、宝贝标题

e、通过抽奖精灵进行活动抽奖

3、收集数据与调优：快速反馈，AB测试思维贯穿始终-每次只测试一个变量，根据收集到的数据对收藏加购的文案卖点与渠道进行优化。

PS：sku页面引导方式可以为两种：

1、通过宝贝管理页面，对宝贝的颜色分类进行备注文案，库存调0；

2、通过宝贝管理页面，对正在销售的sku添加文案，正常销售

希望上述内容能够在大家运营店铺的时候起到一定的帮助，具体的大家可以再实际操作中再慢慢摸索，必定能够找到合适自己店铺的方法。

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