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如何提升淘宝天猫直通车点击率？

发布日期：2019-6-22 17:54

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摘要:

开一个网店，为了让宝贝出现在消费者的面前少不得是要开一下直通车的，但是直通车开不好没有点击率还白花了钱这就很让卖家们烦恼了，毕竟现在的竞争如此激烈，很多卖家因此运营店铺失败，那么下面我们就来说一下关于提升直通车点击率的相关要点，让你的车技更上一层楼。一、点击率低带来的后果 1、产品欢迎度差：排除某些热词超高展现、创意图您可以多测试几张看下的，点击率长期较低的话，这个会...

开一个网店，为了让宝贝出现在消费者的面前少不得是要开一下直通车的，但是直通车开不好没有点击率还白花了钱这就很让卖家们烦恼了，毕竟现在的竞争如此激烈，很多卖家因此运营店铺失败，那么下面我们就来说一下关于提升直通车点击率的相关要点，让你的车技更上一层楼。

一、点击率低带来的后果

1、产品欢迎度差：排除某些热词超高展现、创意图您可以多测试几张看下的，点击率长期较低的话，这个会导致分数上不去。长期这样可能也会影响到您权重本身。

2、质量得分低：影响质量得分最直接的因素就是点击率，一个款式的点击率不行的话，会直接性的影响到您宝贝后期的一个大数据。前期点击率需要您控制好。

3、出价高：单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/你的质量分+ 0.01，这个关键词的出价我们是可以根据同类目出价去做参考，慢慢增加上去不需要一下出价太高或者太低。

二、点击率的影响因素及调整方法

1.关键词

初期加词不建议添加太多，20-30个即可，多加些相对精准的词，一方面好控制，另一方面也比较好培养，对账户权重培养是有一定帮助的。很多小白一开始会加上百个关键词，这种方法其实完全就是在慢性的把自己的直通车拉向深渊，所以词的话不需要添加那么多的，我们完全是可以根据数据去添加。前期我们也是可以拿少量精准词先养几天，培养下账户权重才是最好的选择。推广初期也尽量不要选大词、热词，根据宝贝自身的属性和当前的搜索趋势选取二级、三级的长尾词。不过选的词一定要有不错的搜索指数，不然质量分再高也没什么用。【你加大词的话会拉低你前期优化直通车的一个进度】

只要账户权重没毛病，关键词相关性高，基本上是8分左右的词，精准的描述才能带来优质的点击。当然在测试有了一定的数据之后，也要及时的做出调整，有低分词果断删除；点击率低，展现量高的，也就直接删除，只要流量足够，没必要留下差的关键词拖累整体数据。这个分数值的话您也可以多看下关键词带来的收藏购物车看有些词是不是有必要删选的。

2.推广图

直接影响点击率的恐怕最最直观的就是直通车推广图了。推广图做的好，点击率会有很大提升，当然面对不同的类目，不同的人群，推广图这块也是有很大不同的。比如男装类目，可能人们更多的会关注到这个产品的质量怎么样，是否为正品，是什么牌子的，然后再是价格促销力度，所以在做推广图片的时候就要把这些信息表达给客户，吸引住卖家的眼球。再比如母婴用品，妈妈可能会更关心产品的舒适度、使用年龄和安全度，有品牌的东西只要加一个品牌LOGO，比那些促销的有用的多。再比如一些小玩意小用品，可能我们平时用到的会比较少，但是有时候又要用到，这个时候可能在淘宝上去找这个产品都是先看价格怎么样，这个时候在我的面前出现两个图片，可能我就会选择点价格低的那张。另外，推广图测试阶段建议流量分配方式调整为轮播，进本上几天之后就可以看出结果，然后在把点击率差的图片更换到其他新图，这个时候可以采用轮播方式进行投放，如果几天之后新换上去的图片点击率还是比较差，直接把图片更换成之前测试出来较好的图片即可。

在有促销活动的时候需要换推广图片，这时候最好不要把点击率最好的那个图片换掉，换掉其余几个较差的即可。

3.投放平台

目前淘宝趋势主要的流量都是来自无线端口，无线端的优势就是点击率高。现在淘宝无线端的权重还在不断的增加，所以在投放的时候可以主要以投放无线为主，PC这一块为了控制整体展现主要还是以低价小力度投放为主，如果转化和移动差不多的话可以直接控制到最低，主投移动。还有站外投放这块，新宝贝也不建议去投放站外，站外点击率相对站内偏低，是不太利于培养整体关键词质量分的，后期账户质量分上升并且缺少流量的时候才建议去开启站外测试。定向这一块也是一样的道理，前期的投放，也是不建议展开定向推广，大量的展现只会拉低点击率。这个一定要记住您pc端一定不要出价太高的这样是会直接性的拉高您无谓的展现降低您点击率的。

不过定向可以在移动端做测试，如果点击率和转化还可以的情况下还是可以去投放一下的，投放“喜欢我店铺的访客”即可，溢价可以出高一些，智能投放出价尽可能降低或者关闭，移动的两个展示位可以提高出价测试整体效果，之后及时关闭效果差的定向包。

4、搜索人群

搜索人群这块可以选择，关键词低出价，搜索人群高溢价去执行。该款宝贝的整体点击率在3.54%左右，图中看出搜索人群整体的点击率在10%以上的，所以说搜索人群的高溢价，还是可以提升宝贝的点击率的，特别是优质人群这块的的点击率尤为明显，并且转化率也是相对较高的。

5、时间折扣

根据自己以往的测试来看，大部分账户早晨这段时间和晚上7点之后，账户整体的点击率是较高的，主要的原因可能是凌晨和早上这段时间竞争力相对较小，这个时候以稍高的时间折扣去投放，可以获取较好的排名取得更高的点击率。晚上这段时间是淘宝无线端的高峰期，流量和点击率自然比较大。在账户流量足够的情况下，前期可以只投放这些时间段去拉高账户整体点击率，从而快速提升质量分。凌晨就直接不投放或者百分三十投放出去。

他如果账户流量比较缺的情况下，又不能单独把个别时间时间折扣调的太高接受不了PPC，可以把白天和夜间以稍微低一些的折扣去投放获取流量，主要的流量放在以上这几段高点击率时间段。

6、投放地域

同一款宝贝在不同地区的需求量是有很大差别的。这个您是可以根据您产品的需要来设定的。不要去盲目的设置地区。这样对您自己的花费还有进店的流量有更好的一个控制以至于得到高转换。

可以根据自己宝贝的特征来设置投放地域，这样并不会损失太大的流量，相反对点击率的提升很有帮助。

以上就是关于直通车点击率的相关重点，希望能够对大家开直通车有所帮助，至于直通车大家也不要盲目乱开，小心翻车这就不好了。

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