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淘宝天猫上层店铺运营思路，如何更高效收割流量？

发布日期：2019-5-24 16:10

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摘要:

开一个网店都知道运营的重要性，毕竟现在竞争激烈日趋白热同时也带走了流量红利时代，作为一个上层店铺我们该具备哪些运营思路呢，怎样才能更好的收割流量成了一个困扰卖家们的问题，为什么别人的销售额能上百万，他到底是如何做到的？下面我们就来好好聊一聊关于上层店铺运营思路的一些小小建议。一：店铺阶段性布局工作 1.产品定位：标品OR非标品，季节性产品OR非季节性产品，这个对于我们...

开一个网店都知道运营的重要性，毕竟现在竞争激烈日趋白热同时也带走了流量红利时代，作为一个上层店铺我们该具备哪些运营思路呢，怎样才能更好的收割流量成了一个困扰卖家们的问题，为什么别人的销售额能上百万，他到底是如何做到的？下面我们就来好好聊一聊关于上层店铺运营思路的一些小小建议。

一：店铺阶段性布局工作

1.产品定位：标品OR非标品，季节性产品OR非季节性产品，这个对于我们的推广节奏很重要

2.明确产品：很显然这是季节性产品，那么在操作阶段上，我们需要做好阶段性冲刺和极限冲刺。

(1)缓冲阶段：前期测款，通过直通车测试，如果我们的每个款点击量在300以上，且收藏加购率数据达到8-10，转化率在3-5之间，可以重点推爆。

（2）过渡阶段：淡季养权重，养分提点击率，包括关键词权重的提升，做好宝贝标题的优化，基础评价买家秀晒图提升宝贝权重，后面避免行业旺季引流的成本高，竞争激烈，提前测款预热养权重的好处是让店铺流量平稳上升，根据测试好的数据去明确我们店铺的潜力款，不至于等到旺季就成为无头苍蝇，没有方向；如果旺季我们再去找好的款，显然犯了低级的错误，同行都在冲，你连基本的准备工作都没做好，怎么比得过人家。

（3）冲刺阶段：旺季做好冲刺，强压竞争对手，就拿这个店铺而言，接下来的6、7、8月都是收割的大好时间，旺季好好赚钱，按照目前的销售额提升情况不到3个月销售额就能破千万，有很多商家用一年的时间都不能做到如此的效益!

同样旺季我们要做好几个把关：流量是否持续引入，自然流量是否越来越多，产品的转化是否能跟上，询单转化率的提升，产品供应链是否能跟上，毕竟最后我们需要大量的产品去供给。

3.时间节奏的把控：

a.淡季预热，引流测款，做好产品基础销量等工作，优化好产品视觉、详情页卖点布局、产品细节承接。

b.旺季加大推广，关注我们的竞品流量渠道来源和销售额走势，根据我们自身店铺情况及时做好调整好流量的补给、销售额的提升。

c.大促节日，诸如6.18、双11、双12等官方大促活动，直接决定我们能否进入主会场或者分到会场的流量，所以流量的不断提升和推广节奏的合理把控，有利于我们拉更多的收藏加购在大促节日期间转化；6.18将近，上半年的赛马对下半年的影响很重要，这也是提升店铺权重的关键。

d.春节期间，节假日活动怎么办？

时间节奏很重要，季节性产品要测款，不断上新，就拿女装来说，款式风格以及我们的人群定位很重要，款式选对，淡季做好产品布局、预热，旺季加大冲刺，绝对有很好的爆发机会；

而对于对非季节性产品，比如家电等标品类目来说，我们需要关注的是，竞品的销售额情况和流量渠道，一般而言非季节性产品流量要稳定，如果我们停止推广，后面断断续续的去运营，流量波动大，转化跟不上，也会对销售额和店铺层级产生很大的影响，其次标品最好的方式利用直通车找好位置，优化好点击率和排名，解决图片差异化和产品卖点的包装，销量一起来必然很快爆发。而季节性产品，周期短，错过了旺季，又得重新布局，所以推广的节奏相对紧促、繁琐。

二：流量阶段性布局工作

1.前期工作：优化好产品基础，手淘改版后，主图短视频需要完善，有利于进一步加权，提升搜索权重，加强用户体验，其次晒图、买家秀以及销量在新品加权期的完善，宝贝会获得不错的权重，后面直通车质量分也会有很好的反馈，不至于后期高PPC，低排名。

2.直通车前期：优化好点击率，提升权重，我们把握好直通车整体和局部的关系，测试好关键词和人群，把握好每个点击率的维度最优，即创意点击率、地域点击率、以及关键词人群点击率，在上分期间保证点击量逐步递增，点击率优秀且高于行业，上分很快。记住车图点击率一定要测。

其次查看我们的行业PPC多少，如果我们的行业PPC在2元，我们相比行业而言能做到1元或者更低，同样的预算可以拿到双倍的流量，这才是直通车低价引流的意义。

3.直通车中期:前期有一定的数据累积和反馈后，直通车的点击率和转化稳定，随着预算的逐步增加，直通车权重会再次提升，获得更多的自然流量曝光，一般此阶段我会观察直通车数据，如果每天的实时点击量在增加，排名稳定，转化不错，同样的预算关键词点击扣费在降低，下线的时间更早，这个时候通过拖时间折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉时间折扣即可。

那么，直通车在中期阶段发挥的效用是，精准词、人群，降低PPC，低价引流兼顾投产的稳定。

如果我们的计划点击率很高，且关键词权重反馈不错，和行业相比我们的计划点击率很高，就可以新开定向计划辅助，记住关键词计划和定向计划不要同时开，否则会拉低整体计划点击率，其次对智能投放和猜你喜欢进行合理的出价、溢价，每天根据实时流量调整，让定向流量不断入池增长。

4. 直通车后期:在低价引流的情况下逐步提高流量，增加更多的曝光，兼顾成交词和行业引流词去做，继续让直通车获取更高的权重，同时兼顾自然搜索流量的提升，2019年的电商市场大环境已变，光靠S单难起来或者稳定流量，且流量起来后难以维持，我们需要通过直通车去拉流量，带动更多的成交和曝光才能稳住自然搜索流量。

以上就是一些上层店铺的运营思路，或许在大家开来有些繁琐并且没看明白，不过大家可以通过不断的运营实践摸索来找出适合自己店铺发展的经营思路。

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