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超级推荐的详细玩法以及推广建议（下）

发布日期：2019-5-9 16:32

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摘要:

对于开一个网店的卖家们来说推广无疑是少不了的，毕竟流量红利时代已经过去要想从众多竞争者中脱颖而出展现在各位买家面前就得靠推广了，说起推广其实平台也在为了迎合各个卖家的需求不断的推出新的推广工具，就比如说最近新推出的超级推荐，就是一个很好展现宝贝的推广平台，但是还是有很多卖家对于这个新的推广手段有些陌生，下面我们就来说一下超级推荐的相关玩法和建议。 12.新计划和老计划会相...

12.新计划和老计划会相互产生竞争吗？

不会相互竞争。

原理：在整个最终展现的时候，宝贝竞价在相互竞争的过程中，是有宝贝过滤的。因为多个计划。比如A计划投1，然后B计划又投1，C计划也投1。第二个是人群，比如说第一个宝贝投给了甲，第二个、第三个宝贝也是投给了甲。所以说在竞价之前我们都会有一个宝贝过滤，进来了三个，那么我们就会把另外两个宝贝给过滤掉，留下你竞争能力最强的那个宝贝。然后去跟其他宝贝竞争，根据最终的排名来进行展现。

也有人会说，我超级推荐投了，直通车投了，钻展也投了，或者超级跟钻展一起投的时候，流量我超级推荐涨了，钻展单品流量却下降了，就存在这样一种情况。

第二个就是新老计划交替的时候，两边都建了宝贝，老计划不要直接去停止，这样新计划又没起来的情况下，你流量就会产生比较大的波动。那么新计划在最开始做的时候比老计划的价格高个稍微一点点，1%~5%这样一个水平，这样老计划的流量才能逐步的进入到新计划里面来，这样新计划才会更快的成长。

第三个就是在4.25~4.26号左右，我们会直钻平台会上线一个新的功能，这个功能就是帮助我们以老计划的参数为蓝本，更快的把新计划在新平台创建起来这样的功能。复制计划快捷创建这个功能，在新平台里面来快速的帮你创建这个计划，新计划跟老计划是存在一个映射的，所以我们在创建新计划的时候，老计划权重会相应的继承到新计划里面，新计划在启动一段时间之后就会慢慢弱化权重继承的能力。最终会以新计划权重的逻辑来跑。

13.视频创意怎么上传？

我们这个除了商品推广，还有图文跟直播推广，其中图文推广里面有个短视频推广，这个是必须有短视频素材你才能去推广的，然后短视频的尺寸是要求16:9的要求，大家可以到哇哦视频里面进行上传。

要求是不是太高了？

因为短视频本身就是门槛比较高的东西，你要去制作一个精美的视频去吸引用户的注意，并且要用户对你的商品产生兴趣，这是相对来说，比较高的要求。在内容里面，它确实是相对来说要求比较高的一种，所以并不是所有商家都适合去做短视频推广。

那么适合短视频推广，比如说一些好玩的，服饰类的，还有一些功能展示类的等等。这个时候用短视频去表现，能够让你的商品转化更好。

14.创意视频怎么上传？

阿里创作平台上传，看是否有权限。

15.同时设定两个商品推广，一个智能，一个标准，目前为止标准3000多个展现，智能缺一个都没有，这是为什么？

智能推广，因为我们在公测阶段，所以不排除是有问题的。出现这种问题的都可以钉钉向我们反馈。

除了系统之外，可能的原因：因为标准计划是我们商家有主动输入的，比如想要什么样的人，出价多少，商家是可以操作的，然后系统按照你的要求去帮你做的。

而智能的话，是系统直接去帮你去做整体的计算和优化，相对来说比标准计划启动的时间就长一些，因为他要帮你去分析，去找，然后整理出一个相对来说效果较好的方案后才会去投放。

所以一个商品，两个计划，在人群一样的情况下，最终只会给一个宝贝展现。

16.测了两天，数据不精准，直播很坑。

数据是衡量它精准不精准。点击率要看跟谁去比。不同的场景不同的内容，其实它本身就会有一些天然的属性。跟直通车肯定是比不了的。肯定是没有直通车精准的，因为直通车就是用户搜索之后的一个需求。因为我们的场景只是一个推荐的场景，它是用户在逛的时候，用户产生的一种行为。因为场景的不同，所以它的点击率相对来说，是要差一点。而且我们也是按点击收费的，也比直通车点击收费要便宜一些。所以点你的人肯定是精准的人，但并不是点击之后就会购买的那种精准，因为用户在逛的时候离购买需求还是有相对的距离的。这个时候我们就需要不断的去刺激他，使他产生购买的一个需求。。。

还有一个就是，搜索的场景它有一个性质，叫做“比一比”，同一个商品，很多人都在卖，那么在搜索这个场景下面，核心竞争力变成了销量、评价、价格。它是以价格战或者价格战销量为主的。

同一个品牌，不一样的商品可能都在相互竞争相互对比。那么推荐场景就没有这么强的性质，用户都是在逛，看到喜欢的就去买，所以销量在推荐场景里面并不是最核心的因素了。

它影响消费者购物决策当中的因素就变得很弱了。所以在推荐场景当中，我们要做的就是把图做漂亮，让用户对你的产品产生兴趣，有一种想要购买的心理需求（冲动消费的心理）。所以如果有些商家在搜索里面有很强的竞争力的宝贝霸屏的话，那么我们不妨在推荐场景中进行尝试。

17.几个创意是自动轮播的还是怎样？

创意是优选的，系统会根据用户的喜好帮你去匹配对应的创意去进行展现，它是一个优选的逻辑。把好的创意匹配给对的人。直通车里比较好的图可以放到推荐的场景来放。然后再来测一轮。

18.不好的创意可以删除吗？

可以删除，但是不建议把原来的计划删了，然后再换图片。

19.会员不稳定的情况下，经常要做上下架款，会不会不适合做超级推荐？

经常上下架，相对来说稳定性就会差一点，因为你的数据是波动的，那么不仅你超级推荐不能做，自然流量都是不稳定的，这种不稳定的推荐系统是不会帮你冒这个风险的。广告推荐会帮你用价格去弥补这个不稳定性，当然这个对于你长期稳定肯定是不利的，但是影响更多的还是自然流量等等。

20.以后直钻都不用开了吗？首页流量跟超级推荐会直接合并成超级推荐吗？

是的，新品宝贝建计划的话最好直接在超级推荐里面建就可以了，不需要再三个平台里面都建了，这样会很麻烦，你的数据会合不到一起。所以新的宝贝计划直接在超级推荐里面做就好了，老计划在直通车该怎么跑还是怎么跑。也可以同步在超级推荐里面，然后把价格适当调高一点，逐渐把老计划进行转移，从而起到一个新老过渡的阶段。

21.超级推荐里面的商品推荐对类目有要求吗？常规类目有没有什么是不能使用的？

类目肯定是有要求的。但是大部分类目都是可以投放的。有要求的比如内衣内裤这些不能投，不允许真人展示的。这些对创意图会有比较特殊的要求。想保健品之类的，会做一些限制。

22.PC购物列入资源位是什么资源包？

PC板的猜你喜欢，我们把它列入PC购物资源包，PC的流量不是很大，但顾客购买欲望还是蛮强的。

23.超级推荐适合新店吗？

适合的，是因为不同的需求是不一样的，但是新店不管在什么场景当中，跟老店相比都是处于弱势的一方，弱势点在于你的新店没有任何的数据积累，所以存在很大的劣势。因为现在都是千人千面的，在个性化的流量场景下面，你必须要让系统知道是什么样的人愿意买你的宝贝，但不能是刷单的，否则这样做就没什么意义，而且对你店铺的影响也是比较大的。针对新店来说，非常核心的点其实在于你的商品。你要解决的不是让系统帮你拿流量，或者做转化之类的等等，你得让系统知道你希望你的商品圈定什么样的人群，因为你要的是积累人群以及积累用户的兴趣点。

以上就是超级推荐的相关玩法以及一些需要注意的事项，所以大家不管在运营哪种手法推广自己的宝贝和店铺都要多分析一下，找到合适的玩法结合店铺情况才是最好的。