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影响淘宝宝贝点击率的因素有哪些？点击率如何优化？

发布日期：2019-3-7 16:10

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摘要:

对于在淘宝天猫开网店的卖家来说，点击率一直是横亘在卖家心中的一个关注点，点击率代表着什么，它代表着你的宝贝是否受到消费者的喜爱，这也是淘宝数据考核的一个重要指标，所以点击率对于排名的影响也是非常大的，那么影响点击率的因素大家又是否知道呢，下面淘铺王小编就为大家理清一下。第一点：推广图任何一款宝贝都想让别人点进来看，所以第一印象必须要好，这点是毋庸置疑的。对于卖家来说...

对于在淘宝天猫开网店的卖家来说，点击率一直是横亘在卖家心中的一个关注点，点击率代表着什么，它代表着你的宝贝是否受到消费者的喜爱，这也是淘宝数据考核的一个重要指标，所以点击率对于排名的影响也是非常大的，那么影响点击率的因素大家又是否知道呢，下面淘铺王小编就为大家理清一下。

第一点：推广图

任何一款宝贝都想让别人点进来看，所以第一印象必须要好，这点是毋庸置疑的。对于卖家来说，推广图的目的就是为了推广营销。为了取得更好的效果我带大家分析一下消费者的购物习惯。

消费者分析思路：

1.必须要抓住消费者的眼球，消费者只会选择他看对眼的，对得到他注意力的宝贝进行点击，这一方面技巧还是比较多的比如直通车测出来的推广图，突出卖点，有特色有吸引力的文案等

2.吸引了消费者的注意力后也不会让消费者立马就点进来。所以，在这点上商家要做的就是提升消费者的兴趣，让他产生购买欲望，最普遍的方法还是那几点促销利益点的文案，特色化的文案，卖点的突出。

3.在消费者提升了兴趣之后他会开始浏览价格，看看价格是不是自己能够接受的，是不是值得这个价格。

4.最后消费者也会开始考虑宝贝的质量价格是否对等，这一方面商家就要考虑人群的精准了。

分析完消费者的思路后要做的就是实际操作了，一个好的推广图一定是美观真实又让消费者有购买欲望的图片，我认为主要是由三部分组成的，背景、产品、文案这三部分。

1.背景：你的宝贝是跟同页面好多竞品一起进行展现的，一个好的推广图最先进入消费者眼界的肯定是你宝贝的产品本身和背景。一般都分为纯色背景和环境背景，当然，宝贝的背景图一定要和产品本身相符。

2.产品：产品图是非常重要的一环，很多卖家希望一张图就能让消费者了解到他产品的一切卖点，承载的信息太多弄得太过奇特往往都会适得其反，所以图片一定要真实清晰，一般是放在居中的位置。

3.文案：建议文案占比的部分不要太多，首先一定要注意文案排版的美观，是否添加一些文字要根据产品再来定义，在图片上展现不出来的功能属性可以用文案体现出来，要重点的突出主题，将消费者的购买欲望驱动出来。

第二点：价格

很多消费者都是看中了心仪的商品，浏览之后发现一切都符合自己的需求，最后却因为价格而止步。在我看来所有的商家都是一样的，都想获得更大的盈利。那么大家是否知道宝贝要如何定价呢?

产品质量：卖家要确保一点，那就是你的产品的质量一定要有所保障，这个是很常见的一种定价方法，无论对于卖家还是消费者来说，都是特别公平的一种定价方式。

货比三家：不仅仅是消费者在购买商品时会货比三家，卖家自身在定价的时候也要货比三家，要找到同类目与本款宝贝各方面都相似的竞品进行对比，取中间价位是最为合适的。

引诱顾客：9.9元、99.9元这种定价，其实这种定价就是在吸引消费者的眼球引诱他消费，就是差这1毛钱但是就是能吸引到更多的人，这也是一种营销手段。

地域差异化：在网上的定价也是有很大的差异化的，因为我们要考虑到地域，南方北方或者国内国外，因为这些地域的限制，所以说部分商品即使品牌一样也是同一规格，但是价格不一样这个也是很正常的。

优惠套餐：有些产品可以试试跟其他商品组合搭配到一起去卖，在展示价格的时候可以选择最低价的，相信这样也能够帮店铺带来不少流量。

第三点：关键词精准

卖家除了要关心流量和转化之外，还要着重注意关键词的精准，通过精准的关键词来获得精准人群。现在很多消费者都会常遇到一种问题，就是买家输入完搜索词后所展现出来的宝贝并不是自己想要的。

大词一般指的是类目词，是比较广泛的。所以一般都会对关键词进行修饰让它成为一个二级词，二级词就是由主词加上属性词，这样的也可以叫做是核心关键词。对于精准词是有着不同的定义的，要看你去怎么理解。长尾词指的就是一些组合型关键词，它的特征就是长，对没错，非常长。

当你的关键词够精准是可以提升你的流量的，因为选对了关键词就是确定了你所面对的人群，在人群够精准的情况下你的转化率就会变高，相对之你的坑产也会变大。淘宝会根据你的投产比认为你的产品更受欢迎，你的排名也会不断的增长。在直通车当中如果你的关键词够精准那么你的起点就是很高的，前期你的点击率一定会大于同行业的点击率，随之你的质量得分也是很容易起来的。所以注重关键词的精准是值得你投入大量精力去做的。

以上就是点击率的相关介绍，希望能够对大家有所启发，当然这也是为大家提供的一个运营思路，具体操作还是要根据店铺和宝贝来分析。

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