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淘宝天猫店铺运营里的推广误区（下）

发布日期：2019-1-5 14:54

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摘要:

2019已经到来作为在淘宝天猫开店铺的卖家来说又到了一年中总结经验教训的时候了，再运营店铺中有一个非常重要的环节那就是推广，有一些卖家在这方面一直存在着一些错误的认知和操作，这也就是许多店铺推广烧了钱却看不到效果的一个原因，接上一篇内容下面淘铺王小编就来总结一下店铺运营里的推广误区有哪些。 16、直通车测图时，直接在原创意上替换图片其实这是一个精细化运营的细节，直接在...

2019已经到来作为在淘宝天猫开店铺的卖家来说又到了一年中总结经验教训的时候了，再运营店铺中有一个非常重要的环节那就是推广，有一些卖家在这方面一直存在着一些错误的认知和操作，这也就是许多店铺推广烧了钱却看不到效果的一个原因，接上一篇内容下面淘铺王小编就来总结一下店铺运营里的推广误区有哪些。

16、直通车测图时，直接在原创意上替换图片

其实这是一个精细化运营的细节，直接在原创意上替换图片会影响数据的判断，同时一个创意图投放一段时间时间后，会有一定的权重，带来数据也是不同的。建议测图时添加新的创意图片时最好是先删除原创意再去添加。

17、直通车不做人群或者只做系统标签人群

少数新手开始容易陷入的该误区，并不是他们不知道人群的重要性而是不知道怎么操作。当然，直通车不同阶段对人群的要求也是不一样，不选择人群其实就是一种通透方式，在做测款和测图期间是没有问题的，但是日常投放人群还是要去做的。

18、直通车人群组合时开始直接去做精准人群

直通车人群切记一个标签包含的人群比较多，尤其是新品操作期，产品权重原本就比较低，精准的人群标签覆盖的热人群十分少几乎为零，你在投放时怎么可能提高你产出？

19、人群溢价一致

随着人群精准化，人群覆盖的人数也是越来越少的，如果你想产品展现在精准人群面前，就必须用高的出价获取展现，也就意味着你要提高溢价比例。

20、人群初始溢价开始直接去做200%或者更高

人群在设置溢价时，该怎么设置溢价，设置多少比较合适？这还是很多商家和车手面临的最多问题，人群精准后高溢价是可以实现提高点击率、转化率，但是你的产品客单价是否值得我们去做高溢价呢？人群溢价过高在一定程度也是会限制产品的展现。

21、人群设置后，不做优化

人群设置后，建议定期去做人群优化，当个人群的点击量至少要100个点击以上，如果数据比较大可以结合3-5或者7天数据去做判断。

22、人群优化之后，人群标签直接删除

每个关键词都对应不同的人群，每个人也是只会进入一个人群标签，人群优化后如果直接删除，它的数据会进去其他符合的人群标签中去，会直接影响其他人群标签的判断，建议标签优化后直接暂停即可。

23、直通车单个计划中pc、无线、定向放置在一起

单品计划在操作时，如果准备开PC、无线、定向同时做推广，建议分开去做，放置在一起不仅会影响数据的判断，毕竟放置在一起数据还是比较大的，同时还有拉低计划的权重。如果你是直通车大神，可以不用在意这条。

24、直通车定向打开后，直接开始购物意图

直通车定向打开后，不知道原理车手会直接把购物意图打开，发现展现数据很少，便逐渐提高溢价去拿数据，后面你会发现适合产品的购物意图很难烧出来，而且现有数据表现也是越来越差。建议定向计划开始前3-5天不去做购物意图溢价，等每天数据量比较大，数据增出现瓶颈后再去开购物意图，去实现数据的再次增长。

25、定向投放位置，同时投放首页、购中猜你喜欢和猜你喜欢扩展升级位置

其实猜你喜欢扩展升级位置是包括首页、购中、购后猜你喜欢位置的，同时投放这些位置会在无形中提高你的花费。定向的展现是也是根据出价高低去做优先级的展现，如果你投放了扩展升级位置，猜你喜欢的其他位置建议不必去做溢价。

26、直通车权重不稳定，便开始放大流量

开过直通车都知道，直通车的权重越高，平均点击花费越低，但是有些车手在直通车权重不稳定时贸然放大数据，用高价获取更多的流量，但是投出却惨不忍睹。

27、直通车关键词质量分数高就代表权重高

直通车关键词的质量得分只是我们参考直通车权重的一个判断，其实产品还有一个隐藏的质量得分--原始分，这个原始分随着计划权重的提高也是会增长的。

28、点击率必须做到行业1.5倍甚至2倍以上才可以提高质量分

不可否认，高的点击率的确可以提高质量分，但是你要去保证你必须有一个高点击的创意图，很多小伙伴会发现，开始做权重的时候很难做到1.5倍的行业点击率。

29、直通车花费越高，权重越高

每天直通车也是大几千的烧，但是直通车的质量分却比较低，ppc相对也比较高，直通车一直在不停的亏钱，看着这么花钱看着多心疼。当然也有很多通过烧车的方式时计划的权重做起来，这个咱们不抬杠，如果你是土豪，可以忽略。

30、一个单品只做一个计划

很多商家开车时，一个单品往往喜欢设置一个计划，听其他人说关键词计划产出比较好就只做关键词，有人说定向数据很好，而且容易起爆手淘首页，盲目的跟风结果亏得是一塌糊涂。一个产品尝试去做多个计划去做，鸡蛋不要放在一个篮子里。

以上就是店铺运营里的推广误区，希望能够对大家经营店铺起到帮助，当大家在运营操作的时候如果出现问题一定要及时查找原因进行改正和优化，这样才能更好的解决问题降低损失和影响。