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要想提高淘宝店铺ROI：如何降低PPC？如何提高CVR？

发布日期：2018-11-16 11:47

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提高ROI 提高淘宝店铺ROI 如何降低PPC 如何提高CVR

摘要:

虽说双十一已经过去了但是或许还是有在淘宝开店的卖家对于之后的数据觉得不是很理想，毕竟活动之后就不要以为就万事大吉了，还是需要你抓紧优化维护数据才能拯救你低迷的ROI双十一过后并不代表结束，那么我们该怎么进行优化呢，下面淘铺王小编就为大家向大家详细讲解一下如何提高ROI? 一、提高ROI之降低PPC 在讲怎么降低PPC之前，先解决这个问题：“PPC是越低越好吗”？不要...

虽说双十一已经过去了但是或许还是有在淘宝开店的卖家对于之后的数据觉得不是很理想，毕竟活动之后就不要以为就万事大吉了，还是需要你抓紧优化维护数据才能拯救你低迷的ROI双十一过后并不代表结束，那么我们该怎么进行优化呢，下面淘铺王小编就为大家向大家详细讲解一下如何提高ROI?

一、提高ROI之降低PPC

在讲怎么降低PPC之前，先解决这个问题：“PPC是越低越好吗”？

不要盲目的追求所谓的冰点PPC，而忽视了其他数据。

不少朋友在操作的时候觉得怎么点一下要花费这么多钱？这怎么烧得起！然后就开始以低PPC为追求目标去降低出价，结果导致拿不到展现，拿不到点击，店铺流量少得可怜……这种操作可以说根本没有什么意义，而且长期这样操作会：a影响到整个账户的权重；b导致店铺得不到提升；c让店铺错失旺季。

所以不要忘了我们当初选择开车的目的是什么——引精准流量，打精准标签，拉升权重，提高排名，获得大量的自然流量。

“那降低出价这个方法不对，要用什么方法来降低PPC呢”？请往下看。

1、质量得分

重点一是点击率+转化率：其实现在做店铺说实话就是在卖图片，买家看不到你的产品，只能通过你的图片文案来进行了解，你也在重视，不管是推广图也好还是详情页的图片也好，要抓住重点。

2、关键词筛选

首先需要先把相关性做好，宝贝标题、属性、直通车创意标题都要根据直通车投放的主打关键词来做好布局，选质量得分在7以上的关键词，6分这种不做选择。

词很多，但不能盲目的把词一下子200个都添加上去，不是说都加上去看哪个不好再逐步删除就是在优化了，这是在给你自己找麻烦，一下子加200个词，不好控制不说，还会导致人群分散，流量差，影响权重。

3、出价卡位

出价卡位不是说钱出了就结束了，还要实时观察数据情况来及时调整出价卡位，并且你一定要根据宝贝的具体情况来操作，别还没有怎么优化呢就上来卡高位，不会有什么好效果的。

二、提高ROI之提高CVR

A、关键词

关键词一定要围绕你宝贝的核心词来选，这样才能快速的提高质量得分，快速的提升搜索权重，什么时候用什么样的词这点很重要，如果毫无章法胡乱加词，没有效果这是肯定的。

B、人群

人群不精准，进来的流量与宝贝不匹配，那么势必会拉低转化率，转化率上不去自然搜索权重就起不来，同时也就不具备爆手淘首页流量的条件，可见人群的重要性。

人群这总结了三个经常遇到到的问题，一起来分析下：“怎么知道我的产品适合什么样的人呢”？“人群真的能带动流量”？“溢价这设置到多少合适”？

店铺具体什么人群更优质，就要靠进店访客，形成收藏加购，形成购买，这个生意参谋就能看到，什么消费能力、什么年龄段的访客转化更好，这就是你店铺的优质人群标签。然后针对店铺这部分优质人群，去做人群投放，把店铺的产品推送给这些人，看到你产品之后，可以有更好的点击，更好的转化，从而做起流量权重。

C、款式

主推宝贝选择对了，在推广的时候相对而言就会省时省力一些。

那要如何选款：a宝贝链接是否有违规扣分降权；b宝贝是否有一定的市场需求；c宝贝的收藏量情况如何；d货源是否稳定，利润情况如何；e询单率情况如何；f好评度如何；g点击率、转化率和跳失率情况如何。

D、定价

想把价格定的合适，首先要绝对清楚你宝贝的受众人群，了解受众人群的消费习惯，然后要清楚市场情况，在保证利润的前提下宝贝价格要尽可能的去贴近市场价格。

那当确定价格之后，要想进一步提高ROI，要从哪方面入手呢？提高客单价！

提高客单价的两个方法：a关联销售，现在引进来一个访客是多么的不容易，怎么能让进店的访客说走就走，关联销售就是在给买家提供更多的选择，去增加访问深度，关联的产品匹配的好，能引起买家的购买欲望，就可以有效的增大客单价促成转化；b店铺活动，比如满减、满送、第二件半价、第三件0.01元等等，这个活动要做就要做的有力度够真诚，不要把门槛设的太高，我们做这个活动的目的是为了刺激买家增大客单下单转化。

E、销量

销量是影响着转化的，毕竟谁买东西都不会轻易相信销量是0的宝贝。

F、详情页

现在做店铺说白了就是在卖图片，因为买家不能很直观的看到你的产品，所以说的更直接一些，现在比的就是图片和文案谁更有吸引力。详情页要怎么做？简单来说就是7个字：布局、卖点、差异化。

G、评价

评价有两个作用：促成转化；卖点提升。现在买家购物除了要看详情页卖家对宝贝的描述之外，还一定会去看评价区其他买家的购买反馈，那好评越多当然越有利于宝贝的转化，遇到差评不要选择逃避，逃避真的是下下策，一定要积极的去面对，解决买家的问题。

以上就是如何提高POI的一些方法，希望能够帮助到大家经营店铺，双十一虽然过去大家还是要努力运营维护好店铺的数据。

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