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淘宝店铺动销率（是什么在哪看，怎么计算，怎么提高）

发布日期：2018-11-15 16:11

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店铺动销率淘宝店铺动销率是什么淘宝店铺动销率在哪看淘宝店铺动销率怎么计算淘宝店铺动销率怎么提

摘要:

在淘宝开店的卖家们应该都知道动销率这个东西吧，其实它和店铺权重关系是相辅相成的，动销率影响着店铺权重权重有影响着流量排名，简直是牵一发而动全身，然而还是有很多卖家对于店铺动销率还不是很清楚，要分析动销率当然还是要知道动销率到底是什么了，那么店铺动销率到底是什么怎么计算又该怎么提高自己店铺的动销率呢？一．店铺动销率是什么?在哪里看? 所谓动销率就是成交的宝贝数量和店铺全...

一．店铺动销率是什么?在哪里看?

所谓动销率就是成交的宝贝数量和店铺全部在线宝贝数量的比值。周期是30天。举个例子，你现在有100个宝贝，30天内出售了80个宝贝，那么动销率就是80%了。

动销率是一个比值，就像上面举的例子。用你店铺中成交的商品是除以在线的商品数，既可以知道你的店铺动销率了。它不是淘宝官方的数据指标或者是工具。大家可以在生意参谋中，去查看最近没有出售或者零支付的宝贝，随时关注宝贝的销售情况。

二．动销率是怎么计算的呢？

1、动销率计算方式：动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝，同时动销率是跟滞销率有关的，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。

2、什么是滞销商品？淘宝对滞销商品目前的定义是：近90天，无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽，不会进入搜索库，也就是说你用所有的标题去搜索，也找不到你的宝贝。

如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素，为什么？90天，基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现，7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的，对店铺权重也最高，换句话说就是你们家有30款宝贝，7天为一个周期，这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。

动销率80%是及格线，90%是优秀，100%是最好（这个是一个均值，不是每个类目一样！）大家尽量去做到7天，如果不可以就降低一下标准做到30天吧。如果店铺动销率太低了，说明店铺滞销的宝贝比较多。这个时候，商家们应该要去好好分析一下市场需求或者是定价等等。

三．如何提高动销率呢？

这里整理了几种方法：

第一，让它保持30天内有销量，怎么有？看你了，不过S的话要注意安全。

第二，下架。等有销售的希望了再上架。

第三，下架删除重新编辑打新标。这个方法对于30天前有历史评价的宝贝不适用。当然如果全是差评那就随意了。不过打新标的方法现在严格了，不是那么好搞得。

第四，拍A发B。比如你店里有老客户比较熟，你可以让他拍下这款商品，然后给他发他要买的那件商品。不过慎用，以免老客户对你店铺的销量评价产生怀疑。

第五，搞活动，半价，放在店铺醒目的位置，或者每期发一个0元购名额让客户抢，一是增加流量收藏加购关注度，二来也可以有销量。

第六，套餐搭配卖出去。和爆款一起套餐搭配，价格设置低一点，让客户感觉这款宝贝就是买爆款白送的。这时肯定会刺激购买量的，相当于白送的，谁会不要呢。

第七，单品动销率，不好的SKU，如果不重要，建议去掉，如果必须存在，那就每月S一两单。

以上就是店铺动销率的相关情况，希望能够对大家有所帮助，把店铺动销率做好了一定程度上也能提升店铺的权重。

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