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淘宝女装运营推广思路：如何打造千万销量淘宝女装店？

发布日期：2018-10-25 16:33

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摘要:

开个淘宝店不容易，尤其是女装店就更加，因为女装类目是淘宝最大的类目，流量多的同时也意味着竞争也会非常激烈，想要在众多的同行竞争者中冒头站在消费者面前是需要很好的推广和运营的，毕竟那个刷一刷就出爆款的销量至上时代已经过去，千人千面才是时代主流，那么淘宝女装运营推广又该怎么做呢？做电商第一步：先得了解淘宝这个平台的本质。淘宝无非就是一个卖流量的搜索引擎，了解这点后就好下手来...

开个淘宝店不容易，尤其是女装店就更加，因为女装类目是淘宝最大的类目，流量多的同时也意味着竞争也会非常激烈，想要在众多的同行竞争者中冒头站在消费者面前是需要很好的推广和运营的，毕竟那个刷一刷就出爆款的销量至上时代已经过去，千人千面才是时代主流，那么淘宝女装运营推广又该怎么做呢？

做电商第一步：先得了解淘宝这个平台的本质。淘宝无非就是一个卖流量的搜索引擎，了解这点后就好下手来迎合这个搜索引擎，淘宝为了和各大平台抢流量，一直在落地用户体验，用户体验的核心表现就是千人千面，给每个用户打上标签，通过你们的搜索习惯，收藏加购的产品，浏览的什么类型或者风格的产品来定义你的标签给你最优质的展现，把符合你口味的产品第一时间展现在你的面前。

那么怎样让淘宝优先展现你的产品呢？

1.影响流量的因素：标题

标题是什么？我们搜索一款产品是通过精准关键词来搜索，越精准的关键词，转我们的转化率也是越高的。而我们的标题就是由关键词组成的，所以做好一个标题至关重要。标题的优化：一般标题都会经过几次优化，优化标题不降权的方法。①核心词不要改 ②正在引流的大词不要改 ③替换流量小的关键词加入转化高的词 ④修改时间最好在晚上12点之后 ⑤一次不要改太多字，保留原来标题，流量下降太多证明你的标题修改有问题要马上还原过去。

2. 影响流量的因素：搜索展现图的点击率：（这个在小类目尤其明显）

搜索展现图即是首图。我们随便搜索一个关键词，展现出来的是对应这个关键词的产品的各个链接的首图。搜索关键词只是给了你展现的机会，点击首图进入你的链接才能算流量。淘宝的展现量就那么多摆在那儿，给了你展现的机会，你抓不住流量，那么就会有比你表现更好的产品来替代你的位置。这也是用户体验的一种表现，把更受买家喜欢的产品优先展现在买家面前。所以说首图非常重要，只有首图做好了，我们的点击率才能提高，流量才能增加。对于女装而言一定要把点击率最高的图作为首图这是重点。我们测款也是重点测的点击率，当点击率达到要求后，在优化其他方面提高转化。

3.影响流量的因素-：搜索词的排名

搜索词排名简单说就是关键词的权重，关键词权重越高，排名就会越靠前。以手淘搜索举个例子，比如搜索“秋装女”这个词展现在你手机屏幕越靠前的位置展现量就愈大，获得流量的机会也就越多。

怎样提高关键词的权重呢？直通车（提高搜索关键词的点击率、点击量、转化率）

在没有流量的情况下，直通车是最简便和最直接的引流工具。现在大部分卖家都是通过直通车来引流。ps：千万不要无证驾驶直通车，开的不好可能反而流量会下降。

女装店铺推广思路：

第一、产品的应季性

这一点对于受季节影响的宝贝来说是很重要的，尤其是服装类的宝贝，你不可能冬季卖夏装，夏季卖冬装吧，除非你是要清理库存或者是反季大促销，不然这个爆款是打不起来的。当然了，也不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等，我们要提前做好准备，做好测款、预热等基础工作，不能打无准备的仗。

第二、如何选款、测款

首先我们侧款时期，我们可以直接吧所有款式拿出来测试，如果店铺款式太多的话，最好还是分批测试吧一批四五十左右，预算200左右的预算，投放时间也是全天，能开的地域都开起来，为什么呢？毕竟平时我们学到的是侧款的时候我们优先只开几个点击率高的地区就行了，然后出高价卡位，这种操作模式比较适用于小类目，用来卡位，因为我们知道，小类目中卡位是非常重要的，有时候一张同样的图，你卡的位置在前几位可以达到点击率10%以上，但是如果你放在后面位置，那么很可能点击率1%都不到，这可能性是很大的，所以很多时候很多人操作小类目的时候通常都是只选几个地区，然后关键词出高价卡到前面去，争取高点击率冲直通车权重。

不过这里不同的是，这里是女装，你要想明白女生的内心活动，女人这个群体，有点逆反心理，有时候你销量越高的衣服，她越会觉得大家都穿这个衣服，会让我在人群中一点也不出众，这种逆反心理让我们女装的直通车操作是天差地别，操作其他类目我们需要卡位才有好的点击率，但是我们操作女装来说，排名第一和排名11甚至排名21他们的点击率其实是相差不大的。

第三、直通车布局

合理的多计划推广：

1.定向计划可以去做访客定向和拉首页流量。

2.引流计划可以去做低价引流降低车子的点击成本

3.广泛计划为了获得更多展现和点击量来促发手淘搜索

4.精准计划为了提高投产比，通过成交词让店铺标签化

5.品牌计划是为了做一批品牌词，高客单的东西，品牌转化都会比较好

女装店铺在单款爆发的情况下，一定要发展辅推款起来，每个爆款有爆发期和衰弱期，维持店铺流量最好的办法就是打照店铺爆款群模式，在店铺有流量基础的情况下，请注意是有一定流量基础的情况下，去开发爆款群，如果店铺连流量都没有，那么就把资金集中起来先打爆一款再说。

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