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食品类文案错误观点和做法，淘宝天猫食品类文案怎么写？

发布日期：2018-10-24 16:16

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摘要:

不管是在天猫开店和在淘宝开店的卖家，文案作为介绍宝贝给消费者的重要纽带都是很需要重视的，文案面对的是广大消费者，是否能把消费者转化进来有时候靠的就是一篇好的文案，尤其是食品类卖家，食品类文案很多卖家就经常会出岔子，介绍不好吸引不来顾客要不就是用力过猛找不到介绍的精要。食品类的文案确实很难，但也并不是一点方向都没有。一．食品文案错误观点：盲目促销跟大多数商品一样，很多...

一．食品文案错误观点：盲目促销

跟大多数商品一样，很多食品走入了盲目促销的误区。优惠活动本应放在一个详情页的后面部分，在和用户建立充分的信任感、用户对产品有了充分的了解、激发了购买欲望之后，放一个满减活动，作为把球踢进去的临门一脚，促使用户最终下单，。

但是现在淘宝京东上大部分商品都是把优惠信息放在了详情页的首屏，但是你思考过放在首屏真的合适吗？直通车图片、短信推送、微信消息推送里，也是齐刷刷的促销打折信息。如果产品营销只是打折做满减，是不是我们营销人员的一种偷懒呢？每天铺天盖地的都是促销广告，用户是否已经麻木了呢？

宝马很贵，开的人越来越多。夏利很便宜，就要被淘汰了。诺基亚很实惠，已经倒闭了。苹果手机太贵了，用苹果的人越来越多。为什么？因为客户买的永远不是便宜，而是产品价值。所以今天我们要经营的产品，不是因为它便宜就好卖，而是要看产品所能带来的价值！和客户拥有产品后，对生活的改变。

如今单凭低价换市场，只能走向不归路，好产品不是贵在价格，而是贵在价值！价值决定价钱!销量低不是因为你的价格高，而是你的产品不够好或者你没把产品的价值表达出来。

二．食品文案错误做法：一味讲述原料、产地等

食品文案自顾自讲述原料、产地、工艺，电子科技类产品罗列参数、性能，都可看做是产品方的一种自嗨。还是上面的那句话，“谁关心你的产品？用户只关心他自己。”你的原料、产地有多好，技艺有多高，我统统不想知道！我只想知道，这个东西好不好吃？

这就是目前淘宝天猫上大多数食品类文案做的事情，罗列自己的产地、原料、工艺。如果是你来负责啤酒的电商文案，请思考下，怎样才能让一个之前并没有听过这个品牌的用户想要购买呢？

三．文案引诱消费者的方式

（1）最直接的方式：形容词描述感官体验。

这是食品文案最常用的方式了，不多说。

（2）侧面暗示畅销

比如一个啤酒的文案暗示自己非常受欢迎：酒保因拿不出存活而惨遭攻击！

（3）以提出建议的方式

一种酒的特点是让人醉的快，但是没有直接说醉的快，而是说：XX啤酒最好躺着喝它。

（4）以人们熟悉的感觉类比

如果让你描述喝完酒之后晕乎乎的感觉，你是不是直接就说晕乎乎了，如果你觉得还不过形象，可以参考下面这句文案的类比：就像耳朵后面被湿砂打个正着，所幸的是不是很重。

（5）夸张地突出产品某个特点

很多啤酒的详情页文案上直接写一个字：爽！

相比之下，下面这种夸张性的描述更能引起人们的好奇心，让人心里痒痒，不买一瓶尝一下，就会总是惦记着。

在没有买到XX啤酒时，想体会喝后的感觉。食品类的文案可通过夸张性、创新性的体验描述，勾引用户，诱惑用户、利用用户的好奇心，让用户忍不住去了解、去尝试。就像是撒旦对人的引诱，人明知道这是广告、这是勾引，还会忍不住去触摸、去尝试、这样的话，你的目的就达到了。

（6）以调侃、段子的方式

网络上成本最低的营销方式是把产品编成段子，不用你自己花钱推广，热情的网友自然会帮你把段子转发到朋友圈、微信群，口口相传，爆红网络。我们喝酒醉的快怎样被编成段子：

喝我们的啤酒的酒客从不酒后驾车，因为三瓶下肚就没有人记得自己的车停在什么地方了。这种段子的形式，让你在一边笑着，一边接受了产品的特点——醉得快。

（7）欲擒故纵

这种方法适合价格偏高、品位调性较高的产品。

下面是国外一个叫皇家芝华士的酒的文案：

假如你还需要看瓶子，那你显然不在恰当的社交圈里活动。

假如你还需要品尝它的味道，那你就没有经验去鉴赏它。

假如你还需要知道它的价格，翻过这一页吧，年轻人。

（8）与用户互动

一个清洁剂的卖点是像纸张一样淡淡的香味，为此，产品投放在报纸的广告中邀请用户一起来闻一闻。

以上就是食品文案的相关知识，希望能够对大家有所帮助，当然这些技巧也并不局限于食品类，这里只是为大家提供一个灵感和方向，具体还是要从实际产品出发，挖掘自己宝贝的卖点。

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