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从直通车投放平台、地域、时间分析淘宝直通车玩法

发布日期：2018-10-12 11:27

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摘要:

许多的朋友在开淘宝店后一般都会选择直通车这个工具来进行店铺宝贝的推广，从而达到吸引流量提升转化率等等这些的目的和效果，然而开直通车并不是想象中的那么简单，尤其是对于一些刚入行的淘宝新手们更是懵懵懂懂不知道其中的技巧，所以往往就会造成这样的一个情况，钱没有少投但是并没有达到想要的效果，直通车投放平台、地域、时间都是需要注意的，下面淘铺王小编就从这三点为大家讲解一下怎么开车。...

一、直通车投放设置

直通车的投放设置可以是PC端或移动端。其中又分为定向推广和搜索推广。具体怎么设置呢？参考以下几点经验总结。

1.根据商品属性特点，实施精准投放。一切都要从商品的属性和特点出发，其次我们我不能忽略了物流、气候季节、促销活动、代理区域等因素，所以在综合考虑并选择之下，做出了合适的地域投放。

（1）物流因素。有些商品是不利于长途运输，比如冰激凌。并且长距离运输的成本会超过卖家的利润。像目前南方地区的店铺大多数都是拒绝发物流到新疆，西藏，内蒙古等地区的。就是考虑到物流成本的原因。不能做亏本买卖不是。

（2）气候季节因素。南北气候有温差。像海南省一年四季都不会觉得非常冷。因此推广羽绒服怎么都不会推广到海南。毕竟人家穿不着。因此卖家要根据南北各地进入冬季的时间的差别。结合季节需要，时间因素去投放地域。

（3）促销活动因素。综上呢！有些活动是有地域针对性的，针对部分地区。因此就要明确划分活动区和非活动区的地域的售价了。

（4）代理区域因素。若是对部分区域有代理权。可以选择在代理区域内进行投放广告。

2.根据地域特征。网络是没有边界的。比如跨国都不是问题。只要有网就成。但是消费者却是有消费需求和消费经济层次的划分。比如一线城市比二三线城市消费就多了，且高了。因而经济越发达的地区购买力要强一些。像经济发展水平低一点的地区，当然同样也有购买力和需求。只不过我们要有针对性的区域划分投放广告。

（1）抓住高流量地域。像高流量地域的地区，广告价位就高了。对点击量较高的地域要有针对性。将高流量转化为成交单。

（2）挖掘低流量地域价值。广告可以适当降低出价，充分挖掘价值洼地，抓住每一个有需求的买家。

二、直通车投放的玩法

1.基础设置要精准。像日限额，投放平台，投放时间，投放地域。都要贴合店铺实际情况，进行新建推广计划。对于新手卖家建议先做好站内投放。若是并不太懂如何去操控投放。可以先做一部分测试。实时监控，在经过一段时间的数据反馈后，再细化调整。

2.关键词投放。是直通车推广是挺普遍的一种方法。因此我们为了提高我们店铺宝贝的竞争力，我们需要选择与宝贝描述标题，与宝贝图片，总之就是与宝贝相关性都高的关键词。

3. 定向推广。推荐你可以采纳根据系统匹配的人群进行投放，其中包括，喜欢店铺的访客，喜欢同类店铺的访客，有此类标签的人群。都是很不错的选择。

三．注意点

1.投放时间注意点：

A、投放时间要根据近一周每日买家的成交高峰期划分出来

B、根据每个时间段买家的成交比例，设置不同投放比例，标准为100%

C、不要选择全日制投放

2. 投放平台注意点：

A.搜索推广、定向推广、移动淘宝站内推广必须投放，站外不投【因为站外不精准】

B.移动折扣根据流量获取成本和流量需求进行调整，控制方法为相同的词同样的首屏出价在100%和超过100%的情况下是否都是置顶，如果都是选择100%即可。

C.移动折扣的百分比*出价=最后的点击花费

3. 投放地域注意点

初期根据成交城市和自身店铺所在位置进行勾选投放港澳台不投放、偏远地区根据买家需求【从成交访客来源】进行合理投放。

以上就是直通车投放的一些玩法，希望能够对开淘宝直通车有所帮助，淘宝直通车不能盲目没有目标的乱开，不然很容易白白花了钱却没有什么效果。

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