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双十一之前应该如何优化店铺格局才能更好引流？

发布日期：2018-9-28 14:42

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摘要:

再过不久就是双十一了，想必大家也知道这个日子意味着什么吧，那一天将是卖家们的狂欢夜，淘宝天猫市场也变得越来越活跃，许多卖家们都在为迎接双十一开始优化店铺为双十一蓄力，只有将店铺格局优化好调整好产品才能更好的和众多竞争对手抢流量，那么下面淘铺王小编就带大家来看一下双十一之前如何优化店铺格局。分析市场分析市场是很有必要的，只有了解市场，才能有把握迅速的把店铺做起来。现在...

再过不久就是双十一了，想必大家也知道这个日子意味着什么吧，那一天将是卖家们的狂欢夜，淘宝天猫市场也变得越来越活跃，许多卖家们都在为迎接双十一开始优化店铺为双十一蓄力，只有将店铺格局优化好调整好产品才能更好的和众多竞争对手抢流量，那么下面淘铺王小编就带大家来看一下双十一之前如何优化店铺格局。

分析市场

分析市场是很有必要的，只有了解市场，才能有把握迅速的把店铺做起来。现在是数据时代，我们开车也好做智钻也好，都是在根据数据的反馈情况来去做出相应的优化调整。

A、了解市场趋势

市场决定了店铺的发展。想知道哪个类目是当前热门的交易类目，可以去后台，选择要查看的地区，就可以一目了然的看到了。

B、了解人群分布

现在做店铺玩的就是人群，你不了解自己的店铺、宝贝所受众的人群，那你如何去做营销方案，如何去强化人群标签，如何能保证进来的流量是精准流量呢？

C、了解竞争对手

知己知彼才能百战不殆，经常去分析竞争对手，这个没什么不好，老手应该都知道要从哪去分析竞争对手吧，在这就简单给新手说几句，因为这个也是最近问我问的较多的，从卖家概况可以很明确的分析出来，对手的一些基本情况，以及什么行业竞争小一些。

操作店铺没有你想象的那么难，无非是最好基础之后去做引流。但是你没有一个系统的规划和操作这一定是不行的，不能光想我的店铺做不起来好烦，要去行动起来，去找相应的方法。接下来整理几个最近常被问到的小问题，与大家一起聊一下。

问题一：针对于双十一期间，店铺要如何布局？

在说这个问题之前先说下平时的推广操作要怎么做。

其实这个推广引流真的不是我逼你去做的，店铺没有流量你说你怎么办？

现在开车的不在少数，开车不是说烧钱了就能跑得快了，要去优化，要去分析数据，你说你看到数据之后都做不出一个正确的反应，只能看到数据确实不好，这个意义何在？还有关于投放这，这个投放不是说要让你大把的投放，但是你只给了30块的油钱，怎么能跑出3万的量呢？拖拖拉拉的到最后一总结也没少烧，但是什么都没看到，市场也这么拖没了。

前期把操作的重点放在无线端，以精准流量词为主，然后做好相关性匹配性，后期权重提升了之后再加入行业大词，出价的话，先以行业均价为基础去出价，然后再看数据情况去做调整。很多朋友在出价这个操作上很极端，要么是一看这么贵心疼，就低出价，结果一天来的访客少得可怜，要么就是觉得必须高卡位，获得的展现是不少，但是点击较少，跳失率很高，转化低，为什么？低出价获得不了好的效果这个不难理解，高出价卡高位，但是自己的宝贝与临位宝贝相比没有一点优势，你说效果怎么会好呢，其实就简单一句话，做的任何操作都要根据店铺的情况来定，不然就是越优化越糟糕。

现在临近双十一，流量都在提升，市场没有问题，就看你的店铺如何了。

只有各方面的优化都提前做好了，才能稳抓双十一。

总说双十一，那针对于双十一期间，要如何优化布局呢？

在选词这块，可以选些相关高、质量高的关键词，卡到靠前的位置，去迅速提升点击率，通过观察点击率来重点培养关键词。溢价这，要去提高无线端的溢价，增大无线端流量占比。日限额这块，就不能按照之前的方式操作了，要适当的去加大投放，毕竟是大促期间，流量的爆发期。还有在预热、预售阶段，要去引导买家先付定金以及收藏加购宝贝、店铺，毕竟双十一期间会有大量的客户，必须提前打好基础。

问题二：总是在提要做好定位，具体要怎么入手呢？

今天就从风格，选款，定价，人群这四个方面来聊一下。

店铺要有自己的风格，自己的特色，现在淘宝也是越来越注重这方面。店铺到底是主营什么类目，这个看似简单，但是很多店铺依然还在忽视，就觉得自己什么货源都有，做的宝贝质量都好，并且每一个都是当下热销很有市场，就都放在了一家店里，觉得广撒网必有大收获，这个观点就是错误的，主营占比低，店铺变成杂货店，就会降低店铺权重，影响店铺标签。

有一个好产品店铺才能有好的发展，店铺宝贝那么多，选哪一款作为主推呢？测款，除非你有敏锐的洞察力，不然就要依靠数据的力量，重点观察宝贝的点击率、转化率、跳失率、页面停留、收藏加购的数据。

定价其实没有那么复杂，不是说只有低价的宝贝才有市场，主要是宝贝的性价比，现在同一个类目下，相似的宝贝有很多，这个是我们控制不了的，我们能控制的，是通过优化宝贝的推广图、详情页去突出宝贝卖点，来提高宝贝的转化，在详情页中做好关联销售，去提高客单价，增加访问深度，降低跳失率。

现在受千人千面的影响，搜索越来越个性化，所以你的宝贝、店铺，没有一个精准的标签，那如何能得到精准的流量？所以想要做好店铺必须要去做好定位，做好人群，通过定向推广和搜索人群能够更好的圈定精准人群，这个是一定要重点操作的。

用直通车打标是很多店铺都在操作的，通过买家的点击，产品就会被打上一个标签，即便没有当下产生购买，当买家下次搜索的时候，你的产品也将会优先被展现。

最后简单提下店铺服务和老顾客的维护。

现在平台很注重买家的购物体验，那店铺服务越多优势也就越大，能得到的扶持也就越大，运费险、七天无理由退换货、公益宝贝等等，流量进来了，服务跟上了，店铺的转化一定能更好。

老顾客的维护一定要重视，他们对店铺的宝贝是认可的，老顾客的作用很大，老顾客的转化高，对店铺来说就是加权，店铺做好定位之后，重点去维护符合店铺目标人群的老顾客人群，维护老顾客的方法不仅仅是微信，还有一个就是大家都忽视的微淘，很多卖家都不注重微淘，其实微淘是一个很好用的维护老顾客的渠道，而且操作很简单。微淘发布的内容除了店铺上新、打折活动，还可以结合一些时事热点发些粉丝都爱看的，都感兴趣的，然后发布时间尽量跟店铺流量高峰时期一致。

以上就是双十一店铺应该如何优化的相关情况，希望能够帮助到大家，双十一对于卖家来说自然是非常重要的，产品和店铺都需要好好调整优化，这样才能在双十一抢到更多的流量。

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