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潜在转化量：淘宝店铺潜在买家应该怎么挖掘？

发布日期：2018-9-27 16:19

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摘要:

开淘宝店总是有各种各样的经营技巧和知识点需要学习，这样才能在淘宝的洪流里激流勇进不掉队。而每个淘宝店都有一批潜在的顾客群体，这样的买家通常有者几个特点几番浏览店铺，甚至添加了购物车、收藏了宝贝却迟迟不见下单，这样的顾客群体算下来也是非常庞大的，那么对于这样的淘宝店铺潜在买家卖家们应该怎么做呢？首先，你的商品或许不是买家的最优选择。人与人相处都会骑驴找马，商品更是要货比三...

开淘宝店总是有各种各样的经营技巧和知识点需要学习，这样才能在淘宝的洪流里激流勇进不掉队。而每个淘宝店都有一批潜在的顾客群体，这样的买家通常有者几个特点几番浏览店铺，甚至添加了购物车、收藏了宝贝却迟迟不见下单，这样的顾客群体算下来也是非常庞大的，那么对于这样的淘宝店铺潜在买家卖家们应该怎么做呢？

首先，你的商品或许不是买家的最优选择。人与人相处都会骑驴找马，商品更是要货比三家了。比如一件衣服，你的质量或许不错，但款式别家更好。这个时候被收藏起来，成为了最优选项出来前的备选商品。其次，上新的产品不错但现在太贵了。总相信以后会更便宜是大多数买家的想法。尤其是提前上新的季节性商品，等双11打折、等过段时间促销，等着等着，替代品就出来了。最后，观光客——需求不急切先看看。现代人几乎手机不离手，闲来无事逛逛淘宝，看到不错的商品先收藏，以后有需要再买。

以上这些缘由都是潜在买家不能转化成真正买家的问题所在，要改变这种现象，要从需求、关联选择、和追踪三方面去逐一攻破。

1.让用户需求急切起来

当我们钟意一件商品的时候，看到“限量”的字眼，对它的喜欢会再添一份。巧用“限量”，也能帮助卖家成交。比如上新一件新品，限购一千件，前100名送口红，前200名送手链，前500名打8折，前700名打9折，最后原价或仅包邮。通过这样的方式，让潜在买家急切起来，毕竟商品有限，错过了这个村就没这个店了。但真的限量与否，主要看销量。销量高，商家可以说，应广大客户需求再添新货，这都是可以利用的小技巧。

2.关联营销，提供多种选择

更多选择，更多机会。将买家引到商品主页之后往往可以通过搭配或同类推荐的方式，实现关联营销。有时候买家看的是上衣，却被搭配的下装吸引，这对提高成交量是非常有帮助的。再就是同类推荐。比如短袖，宽松or修身、纯色or印花，都可以供买家去选择。

3.客服及时跟进，了解买家需求

卖家尽可能多的关注买家动态，这有利于在有效时间内及时掌握买家的想法。比如，买家收藏或加购物车了，客服主动问问买家不下单的原因是什么。如果有别的顾虑或担心尺码、颜色合不合适的问题，是可以立马为买家提供解决方案的。这样一来，打破买家顾虑的同时又能树立一个良好的贴心服务形象何乐而不为？

潜在买家的想法要猜，更要肯于破冰主动询问。毕竟网络销售不同实体销售，可以观察到买家的神态动作。相较于全新的顾客群体，潜在买家转化的成交量会更高，所以卖家必须攻破这座城池。

现如今淘宝也提供了很多购物车营销工具，合理利用好这些促销工具，那么对于挖掘潜在买家的成交也是非常重要的。现流量如此金贵的今天，大家不要错过任何一个可以转化的机会。

以上就是挖掘淘宝潜在客户的相关技巧，希望能对大家店铺提高转化率有所帮助，每一个顾客都是店铺潜在的转化量，需要卖家们技巧的挖掘。

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