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淘宝千人千面（是什么，本质，搜索展现原理）

发布日期：2018-8-29 15:58

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摘要:

很多淘宝开店的卖家们或许经常听到千人千面这个说法，但并不知道淘宝千人千面到底说的是什么，要想利用千人千面来为自己的店铺吸引来流量首先你就需要了解千人千面是什么它的本质原理。千人千面是什么？千人千面是淘宝提出的新的排名算法，是排名算法的一个外号统称，一些人也叫推荐算法。一．千人千面的本质 1、淘宝页面广告展示方式的改变淘宝首页、手淘首焦等，展示位置逐渐丰富，广告...

很多淘宝开店的卖家们或许经常听到千人千面这个说法，但并不知道淘宝千人千面到底说的是什么，要想利用千人千面来为自己的店铺吸引来流量首先你就需要了解千人千面是什么它的本质原理。

千人千面是什么？千人千面是淘宝提出的新的排名算法，是排名算法的一个外号统称，一些人也叫推荐算法。

一．千人千面的本质

1、淘宝页面广告展示方式的改变

淘宝首页、手淘首焦等，展示位置逐渐丰富，广告展现方式从最初的固定到现在轮播，而且轮播次数和位置断的加大，说明了随着网购的不断发展，淘宝卖家不断的增长，速度之快导致旧有的广告方式、广告位已经满足不了众多商家的需求，需要进行改变；

2、淘宝平台产品同质化严重

网络电子商务良好的发展前景，低标准的门槛，让群众纷纷涌入淘宝开网店，可真正实力强、资本厚的商家比较少，所以出现了抄款、抄图等，瞬间只要一款产品爆起来，马上就会出现家家户户都有的情况，导致一搜，几乎一页70%以上是同样的产品，同质化严重；

3、无线时代的到来，加进了千人千面的步伐

从2014年无线稍有苗头到2015年双十一无线的营业额占比，更是让大家深刻觉醒，无线时代到来了。而无线主要在手机端，手机屏幕相比PC电脑而言，更加减少了广告的位置投放，但是卖家只增不减，即便轮播也不能满足众多卖家的需求；

4、实现利益最大化

面对着产品同质化严重的问题，面对着商家广告投放的需求，面对着无线迅猛发展的速度，可淘宝平台流量位置有限。为了淘宝平台需要发展前进，同时为了维护众多商家需求，扶持中小卖家，为了最大化的利用限有的资源和流量，提升流量的价值和产能，千人千面的算法也就逐渐出现了。针对人群进行进准投放，把最符合消费者需求的商家产品投放到消费者面前，针对不同商家进行不同的流量精准化分配和投放，既降低了商家的无效消耗，给予中小卖家投放机会，也提升了坑位产值，一举多得，何乐不为呢？

二．千人千面搜索展示原理

好了，明白了千人千面出现的本质原因，大家应该对千人千面有一定的深入认知了，对于它的展现主要针对不同人群进行精准定向投放相信也更加深刻了，但消费者的搜索购买行为同样深深的影响着展示机率的大小，那么，这中间的展示层级又是如何呢？

如上图所示，千人千面买家的购买和浏览行为决定着商家产品的优先展示顺序，第一到第三层，很容易理解，也是大家常规对千人千面的基本认识，那么，第四层级是什么意思呢？类似的标签？

其实每个消费者只要有在淘宝网上购买或是浏览过，就会给平台打上标签，比如年龄、客单价、喜好、关注点等。标签的不同，千人千面展示下看到的产品就会有所差别，就像两个男生从来没有买过女性产品，但是第一次给女性买东西，搜索同一个关键词比如连衣裙女，那么看到的也不一样，平台会根据你以往的一些购买行为打上标签，比如是年轻，高客单的，那么展示在你面前的连衣裙也会投放与这些标签相似度比较高的产品，这就是千人千面深入一步的展示。也就是说：

我们要加大我们的投放，最大程度的曝光我们的产品和店铺，让更多的买家与我们店铺发生“关系”。老客——要针对他们进行投放，定期激活他们；潜客——要针对他们进行投放，通过更多的互动，促成收藏、加购甚至购买；新客——要加大力度投放吸引更多的新客，我们池塘的鱼才足够多。

以上就是千人千面的本质和原理，希望能够对大家经营淘宝店有所帮助，只有充分的了解它才能更好地使用，千人千面或许说起来很简单，但其实其中还有很多技巧需要了解。

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