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天猫淘宝宝贝点击率展现量的重要性以及影响因素

发布日期：2018-8-17 11:10

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摘要:

开网店商品的点击率展现量和转化率息息相关，有可能很多的卖家对于这些概念弄得并不是很清楚，所以这就造成了一些店铺的点击率和展现量少得可怜，一个月的销量少得可怜，那么今天淘铺王小编就带大家来清楚分析一下。一、点击率为什么那么重要? 1丶它是衡量直通车产品推广价值的指标点击率直接反映一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车计划的优化质量，在推广前期都是根据点击率的提升来进行天...

开网店商品的点击率展现量和转化率息息相关，有可能很多的卖家对于这些概念弄得并不是很清楚，所以这就造成了一些店铺的点击率和展现量少得可怜，一个月的销量少得可怜，那么今天淘铺王小编就带大家来清楚分析一下。

一、点击率为什么那么重要?

1丶它是衡量直通车产品推广价值的指标

点击率直接反映一款宝贝的竞争力以及整个天猫直通车计划的优化质量，在推广前期都是根据点击率的提升来进行天猫直通车选款以及关键词的删选。

2丶关键词质量得分、PPC、宝贝排名都受到它的影响

在天猫直通车的推广和优化过程中，关键词点击率以及计划点击率是影响关键词质量得分丶平均点击花费丶宝贝关键词排名的重要因素，是操作天猫直通车关键词一个依据，调整关键词出价丶排名都是围绕点击率来进行操作的。

3丶优化产品详情页丶图片的指标

根据天猫直通车点击率的周期性变化，可以配合店铺产品主图丶宝贝详情页来优化店铺产品，在调整主图丶宝贝详情页的过程，根据点击率优化图片。

二、影响点击率的核心因素有哪些?

1丶宝贝主图片,很多卖家为了提高点击率，在图片上加了很多乱七八糟的文字丶促销信息.

搞得图片好像看到图片就觉得您是卖劣质产品的店铺，使得买家信任度大大的降低，就算买家点了你的宝贝可能转化率也极低。

2丶推广标题,很多卖家为了想更多的描述一下自己的产品就尽量的在推广标题上加上很多词，没能突出重点

3丶宝贝价格

宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。

三．天猫/淘宝直通车里面的推广内容是非常重要的，怎么设置呢?

1丶建议每个宝贝都要设置两个推广标题;

天猫/淘宝直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么所以广告您需要通过数据对比，来不断优化天猫/淘宝直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。或者选择热搜词作为了推广标题，一般情况下，倾向前者，用热搜词，而不用营销词汇。

2丶标题一定要突出优势，提高点击率

排名靠前的天猫/淘宝直通车推广宝贝，宝贝标题都写得非常好。比如

“冲冠爆款韩版时尚女装8折包邮”

“2010新款百搭长款毛衣赠项链”

当顾客看到第一个标题时，看到“爆款”丶“8折包邮”，卖得如此火爆的款式，还如此优惠，而且前面还有“冲冠”标注店铺做优惠活动的原因和信誉保障，实在很有吸引力，点击率自然也就很高。

第二个标题的结构也是相似的，“新款”丶“百搭”丶“赠项链”三个特点，包括宝贝卖点是新款，特性是百搭，还有店铺优惠是赠项链。

只要您店铺的内功做的好，那么成交的几率就非常高，所以一定要设置好这个宝贝标题，标题前部分建议加上一些热卖等有视觉冲击力的关键字，中间部分描述宝贝特性，尾部有一个关于价格的促销活动，比如包邮丶特价等。

3、关键词出价(养词重点)

作为养词来说，关键词点击单价在养词刚开始不宜出价太高，通过关键词查询可以得知行业内最近一周点击单价，当然这个点击单价是较低的，我们需要利用他来设置关键词出价，刚开始养词的时候，要略高于平均点击单价，不求名次，这样一般来说都会有展现的(特殊情况除外)哪怕这个关键词只有50个展现，这中间如果你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，也就是相关性符合他想要的，他点击了您推广的宝贝那么您算算1/50这个关键词点击率是2%了，这个点击率都是比较优秀的了，像这样维持几天，质量得分就会慢慢上升了，虽然效果不明显，但是质量得分是慢慢提升的，到了一定的得分，就算别人出价4块你出价2.5您的展现都比出价4块的多，当然点击更不用说了。这个可是重点要理解融汇自己的宝贝当中去。

4、日限额影响展现和点击率

关键词相关性做好了，出价也合理，投放时间段和地区都设置完毕，这是我们要考虑的是日限额。您需要直通车带来多少的流量，预算多少，根据这些来设定日限额，当然养词建议日限额调略高一点。这样才能保证您设置的相关性高的关键词就得到展现才有点击。

以上就是宝贝展现量和点击量的一些相关情况，希望能对大家有所帮助。

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