首页 > 电商干货

淘宝为什么推荐你的宝贝：淘宝宝贝推荐流量的机制技巧

发布日期：2018-8-13 17:23

21080人阅读

淘宝宝贝推荐流量淘宝宝贝推荐流量的机制技巧淘宝为什么推荐你的宝贝

摘要:

对于淘宝卖家来说搜索推荐流量对于店铺很重要，直通车钻展流量其实都是有一定的推荐机制，如果买家们明白了其中的规律相信能够为店铺带来不错的人气和转化率。 1. 公平的竞争原则——展现机会打散和新品加权在淘宝上，有TOP店铺，也有刚开始的小店新店；有销量巨大的人气爆款，也有刚刚上新的宝贝。同时，平台是需要新鲜血液的，是欢迎新品进店的加入，然后实现良性竞争的。所以在展现规则上...

对于淘宝卖家来说搜索推荐流量对于店铺很重要，直通车钻展流量其实都是有一定的推荐机制，如果买家们明白了其中的规律相信能够为店铺带来不错的人气和转化率。

1. 公平的竞争原则——展现机会打散和新品加权

在淘宝上，有TOP店铺，也有刚开始的小店新店；有销量巨大的人气爆款，也有刚刚上新的宝贝。同时，平台是需要新鲜血液的，是欢迎新品进店的加入，然后实现良性竞争的。所以在展现规则上，为了让所有的符合规矩的宝贝和店铺都有展现的机会，就自然会出现两个规则。

（1）展现机会打散

这种打散会体现在很多的方面，在这里我重点跟大家说一下关键词打散，因为会涉及到一个极其核心的问题：全店的关键词布局。我们拿一个宝贝标题给大家举例子:新款性感透明露趾一字扣带高跟凉鞋女细跟黑色公主小清新。

咱们就看这个标题，“高跟凉鞋”是核心产品词，然后欧美、性感、新款、透明、露趾、一字扣带、黑色、公主、小清新等等，这些都是属于修饰词。

在早期的爆款时代（那时候平台也需要爆款，需要英雄），可能出现的情况是：这些关键词都是有很不错的权重的，然后就是马太效应，强者恒强。但是现在情况变了，现在为了让更多的优秀商品出现在更精准的消费者面前，开始打散，也就是说，如果你“性感”这个词权重很高了，那么“小清新”这个词可能就没有什么权重了。而有权重的词，还是没有权重的词，最主要的就是看这个词跟首图、详情页切合后所带来的点击和转化表现。

比如，有一个消费者搜索“高跟鞋细跟黑色”，那么我们可以理解成“黑色”是这个消费者最希望看到的宝贝属性，也就是能够促进转化的关键词。

如果想竞争“黑色”这个属性词，你会发现第二个宝贝的主图就是有问题的，即使这个产品展现了，但是也会因为点击率的问题，进入后SKU问题、详情页问题等等，导致“黑色”这个属性词的权重迅速下降，然后最终没有展现了。

然后这种打散还体现在同店产品的打散上，也就是在搜索“高跟鞋鞋跟黑色”这个关键词的时候，排名靠前的宝贝（PC端首页和无线端前三屏），同店宝贝（不包含车位）很难出现两款以上。

这意味着什么？这意味着如果你店铺当中有两款以上的黑色高跟鞋，那么“黑色”这个属性词，如果你想作为核心属性词，那么你最多布局到两款宝贝上。然后其他的宝贝，就用其他的关键词作为核心属性词，比如说“性感”、“小清新”的等等。

（2）新品加权

这个不用多说了吧，很多人都谈到过，你必须要考虑新品在刚开始没有人气积累的现实，所以为了让新品也有机会，最初一定要给一些扶植，只不过在以前的时候这种扶植更多的通过下架时间和关键词来进行，现在渠道更多了而已，但是一定会有扶植的。当然这个扶植还是有期限的（最短可能是一周，最长三个月），在扶植期内就要看你抓住机会的能力了，也就是点击率。

所以，在这里，有一个极其重要的结论给大家：新品新店，点击率几乎能占到你搜索权重的一半以上。当然，这并不意味着你可以去骗点击。

2. 真正的好产品优先推荐原则

什么叫真正的好产品？首先你要注意：销量依然是判断一个产品是否热销的最关键、最核心的因素（如果销量不行，你给我找出来一个其他的因素我看看）。但是为什么你的销量已经很高了，你却不能获得一个比较好的推荐位置呢？

搜索引擎暂时还不能判断你是一个真正的好产品，因为如果你的销量是通过下列方式积累起来的，那实际上并不能说明什么：

你上了一个活动，价格大幅度下降了；

你跟大的淘宝客合作，给了很多的优惠券；

不同价格区间的SKU，然后你绝大多数都是低价SKU成交的

真正好产品的特征实际上只有一个：

产品是真正的跟消费者需求匹配的，是真正的受市场欢迎的，符合市场需求的。所以销量在影响排名的时候，不同的行为产生的销量，影响是不一样的。

比如：

搜索关键词进店产生的销量，肯定要比活动销量权重高很多；

一个级别高的账号，产生的销量一定比一个级别低的账号产生的销量权重高；

经过跟其他宝贝对比产生的销量，会比直接购买产生的销量权重高；

老客户搜索回购加权的效果要比一个新客户效果好（这里说的搜索回购指的是，老客户通过搜索行为，找到了你的宝贝购买，而不是直接通过二维码、淘口令等购买）。

而上面的这些行为，你会发现，才是真正的体现你是一个真正的好产品的，这才会得到更多的推荐，有更好的排名。

3. 个性化匹配原则

这个也有很多人说过了，所以简单的强调一下：这就是千人千面。为了让流量价值最大化，所以必须要把最有可能成交的宝贝，优先推荐到最精准的消费者面前。而这种精准，只有一点：标签匹配。也就是消费者在消费过程中形成的行为标签，跟产品本身的属性是高度吻合的。举个简单的小例子吧：

比如你的一款连衣裙，通过生意参谋的后台数据发现，大多数成交关键词都是“海边”、“沙滩”、“度假”、“波西米亚风”等等。追溯原因，你发现你的这套裙子的照片是在海边拍的，包括首图、详情页等等都是围绕着海边度假这个标签的。然后点击率、转化率都很不错。

在这种情况下，一个消费者搜索“波西米亚风格连衣裙”的时候，他的搜索行为标签就对上了你的产品，你的产品就会被优先展现。

以上就是淘宝宝贝获得推荐机制的技巧，经营店铺是一件十分复杂的事情，所以大家一定要了解一下流量背后的一些规律和机制，这样才能将店铺经营的越来越好。

上一篇：双十一对于天猫和电商的意义

下一篇：淘宝店铺怎样才能保持金牌卖家的头衔？