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双十一淘宝天猫中小卖家如何运营才有竞争力？

发布日期：2018-8-1 17:30

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摘要:

距离双十一还有几个月，或许很多淘宝天猫的中小卖家认为双十一都是网红店大品牌大卖家的狂欢夜，自己根本无法在众多竞争中分一杯羹，但这样想就错了，中小卖家双十一也是有春天的，中小卖家如何经营才能在双十一有竞争优势我们下面就来看一下运营技巧。一.新品成长计划在我们上新一个产品后，要快速提升销量，店铺无违规、扣分，保证流量加权期淘宝会给店铺更多流量扶植，尤其现在在培养应季产品...

距离双十一还有几个月，或许很多淘宝天猫的中小卖家认为双十一都是网红店大品牌大卖家的狂欢夜，自己根本无法在众多竞争中分一杯羹，但这样想就错了，中小卖家双十一也是有春天的，中小卖家如何经营才能在双十一有竞争优势我们下面就来看一下运营技巧。

一.新品成长计划

在我们上新一个产品后，要快速提升销量，店铺无违规、扣分，保证流量加权期淘宝会给店铺更多流量扶植，尤其现在在培养应季产品时，要注意更多的产品能够被打标，这就要从销量、好评、买家秀、店铺DSR动态评分重点工作出发，保证它处于一个热销和上升阶段，现在离双11越来越近，如果不尽快图片，后面机会将会越来越少。

注意：

1.选款（推得动、卖得出去，产品市场欢迎度高，有搜索人气，热销率高）

2.测款：以收藏加购转化率等指标来筛选出流量大，有利润值的款作为重点去推。

3.测图：轮播测图，测好图后以一周以上数据为准，更具参考性；重点看点击率高的创意图，测好后优选。

其次，要注意图片的点击率(突出主图的差异性、产品卖点)和产品自身的转化率，重点关注生意参谋中行业大盘（跟着行业趋势走，正确取舍）以及直通车流量解析市场平均点击率和转化率。

那么我们一个新品在加权期能够有良好的销量，动态评分一直保持优秀，打标的可能性将会很大，在数据方面一定要减少大范围波动，确保点击率和转化率处于平稳上升阶段。

二.保证店铺层级和权重：

店铺层级紧跟着平台的变化，随着点击率和转化率的提升，店铺销量上升，层级上升，流量入口也会越来越大。此刻需要卖家朋友们给店铺产品进行定位:引流款提供店铺持续稳定流量;利润款为店铺储备二线爆款;活动款拉升店铺整体曝光率，因此爆款打造将是店铺的一个亮点和重中之重!店铺权重围绕店铺销量、点击率、转化率、老客户和平台免费流量出发（即点击率+转化率+销量+老客户+其他=权重=流量），那么销量持续增长，点击率、转化率稳中有升，也会让店铺得到更多的流量扶持，以更大的机会争取后续以及双11流量的爆发!

那么，大家要紧密观察店铺层级的变化，在同行竞争激烈，你追我赶的情况下加油冲刺!

三．手淘首页流量？

那么说到手淘首页流量又该如何触发呢？

手淘首页七大要点：

a.销量，高销量宝贝相对容易入池。

b.新品及带有新品标的宝贝也更容易入池，如何让新品带有新品标。

c.人气高（同层级；重点考核：点击率，收藏、加购。转化、跳失率低、回访率（特别重要，包含一次回访率、二次回访率)

d.宝贝客单价的价格区域要差不多。

e.宝贝属性相似、风格相似。

f.橱窗推荐、下架时间、人气类目、相关性。

g.宝贝主图第五张建议设置成白底图，实在不行保持图片尽量整洁干净。

四．直通车上分低价优化思路

前期我们在操作直通车的时候，选词-测词-养词是很重要的，重点说一下选词养词方面。

1.选词：关键词要精准，通过生意参谋、流量解析、下拉框选择相关性高的关键词，质量分大于7分，展现指数大于1000，有点击的关键词即可。

2.养词：以过去7天数据为准，重点观察点击、收藏、加购、转化率好的词，删除过去7天无展现、点击、转化率差的词。在前期我们养词的时候，词不要太多，后期再根据我们需要的流量加词，保证点击量和点击率稳步提升。后期我们可能涉及开人群和地域，人群测试期间分层设置，溢价100，可以更好的测出人群的精准度，后期根据人群特征合理的溢价，避免溢价错误导致实际PPC高出很多，烧冤枉钱，这点需要大家谨记!

以上就是淘宝天猫中小卖家店铺经营的一些技巧，只要坚持不懈脚踏实地的经营中小卖家店铺也终有一天会从众多店铺中脱颖而出。

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