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想获得淘宝推荐的产品应该怎样做

发布日期：2018-7-31 16:39

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淘宝

摘要:

如果你的产品能够被淘宝系统快速的识别，产品就会被优先推荐，进而获得的流量机会也会很高。那么，什么样的产品更容易获得淘宝的推荐呢？一、收藏占比和加购占比每一个新品理论上都会得到推荐的机会，但是能不能爆，能不能获得更多的机会，就要看数据的表现了。第一个关键数据指标就是收藏占比和加购占比。因为刚开始的时候，没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面是有天然劣势的，但是爆款...

如果你的产品能够被淘宝系统快速的识别，产品就会被优先推荐，进而获得的流量机会也会很高。那么，什么样的产品更容易获得淘宝的推荐呢？

一、收藏占比和加购占比

每一个新品理论上都会得到推荐的机会，但是能不能爆，能不能获得更多的机会，就要看数据的表现了。第一个关键数据指标就是收藏占比和加购占比。

因为刚开始的时候，没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面是有天然劣势的，但是爆款的力量就在于：产品只要有吸引力，会有很多的关注。而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。

在生意参谋——市场——行业大盘——行业报表里面，可以把行业的收藏占比、加购占比计算出来，如果产品比这个行业均值高的话，就有了爆款的基本基因。

二、平均产出能力

这将会是淘宝非常关注的一个标准，就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的：转化率、客单价。如果这两个指标都好于行业均值，那么产品成为爆款的潜力就要更大。

当然，如果客单价高，那么转化率肯定低，；客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。

三、点击率一定要好

明确一点，在传统观念上理解点击率的时候，大家的意识还停留在“搜索”和“直通车”这两个流量渠道上，并且知道这两个指标是决定搜索权重和直通车账户权重的重要因子。

但是今天谈到的点击率，涉及的范围要更广泛，一切可能会出现的推荐位置，点击率都很重要。因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管是大卖家还是小卖家，这个机会都有，不同的不过是多少的问题。

淘宝的搜索引擎可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手淘首页流量、个性化匹配流量等多种途径，让新品出现在消费者面前，也就是机会来了。接下来就看你的了能否抓住这个机会。而这里核心指标就是：点击率。

所以，如果想成为热销爆款，在最开始的几天，必须关注的指标就是点击率问题。

那么什么指标会影响点击率呢？其实大家不用去纠结，非常简单，理论上来讲：消费者搜索关键词的时候，在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响，只不过这种影响有的能优化，有的不能优化，需要做的就是去处理那些能优化的要素。

标题的优化有三点：一是选词的时候，一定要选择那些点击率高的词，这在利用生意参谋选词的时候，是可以看到这个指标的。二是关键词一定要高度相关，不相关的关键词不用，比如产品命名是长袖的，但发现短袖的搜索高，就在标题里面放短袖，这是不行的。三是写好的标题，要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲，特别难受。

首图的优化——首图的优化就一点：在不违规的前提下（这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等），让图片更能吸引点击。价格的优化——其实这也没啥的优化，但是如果价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么点击率就会高一些。

四、新品退款率远低于行业均值

在这种退款的相关指标中，比如退款率，退款时长等，一般都是不影响店铺的自然搜索排序的。因为7天无理由退换货的规定，所以，退款是比较正常的，尤其是服饰等类目。

但是，这个结论不适用于新品。如果新品退款率比较高的话，那就证明一个问题：产品虽然很吸引消费者，但是并不能让消费者满意，也就是产品描述跟消费者收到的是不相符合的。这样的商品，淘宝的搜索引擎会迅速的取消原本的扶植。所以，如果想打造一个热销商品，非常重要的一个条件就是：要控制好新品退款率。

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