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淘宝营销策略：如何玩转淘宝群营销？

发布日期：2018-7-31 10:50

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淘宝营销策略淘宝群如何玩转淘宝群营销

摘要:

淘宝运营需要根据着淘宝功能更新的步伐前进，就比如说淘宝群这个或许对于一些淘宝卖家来说还很陌生的功能，但一些经营的好的店铺卖家早已开通并且利用起来营销商品了，对于淘宝店铺交易量也是起到了作用，那么下面就来看一下如何玩转淘宝群营销？一．手机淘宝群区别于其他通讯群的特色? 1、距离消费者路径最近：淘宝群是消费用户在消费需求场景下的沟通群 2、买卖的关系最活跃：群里买家与买...

淘宝运营需要根据着淘宝功能更新的步伐前进，就比如说淘宝群这个或许对于一些淘宝卖家来说还很陌生的功能，但一些经营的好的店铺卖家早已开通并且利用起来营销商品了，对于淘宝店铺交易量也是起到了作用，那么下面就来看一下如何玩转淘宝群营销？

一．手机淘宝群区别于其他通讯群的特色?

1、距离消费者路径最近：淘宝群是消费用户在消费需求场景下的沟通群

2、买卖的关系最活跃：群里买家与买家之间的互动是商品口碑的互动

3、超脱于交易本身最温度：适合卖家进行店铺买家关系管理，例如VIP买家专属服务

4、主动召回用户的能力最强：群内消息会在用户的手机淘宝首页右上角进行实时提醒

二．手机淘宝群里现在可以有什么玩法?

1、发布促销信息，如：上新商品、秒杀商品、特价商品、活动预告等

2、老客户维护与沉淀，新客户的触达与口碑

3、群成员专属福利：下一阶段，将会开放出专属店铺红包

三．手机淘宝群有哪些功能?

1、群支持踢人，支持发布宝贝和店铺。

2、群支持设置管理员。

3、群支持设置消息免打扰(如不开启，则每一条互动消息都会推送到用户手机桌面)。

4、群支持每个用户设置群昵称。

四．这些玩法可以给卖家带来什么价值?

1、提升免费流量

2、提高转化率

3、提高客户触达概率

4、降低老客召回成本

5、提升购买转化

6、增强购买信心

五．如何利用淘宝群营销？

1.利用淘宝提前购测款和打造潜力爆款

提前购的原理很简单，就是在我们的商品设置定时上架的时候群成员在商品正式上新前可提前购买，用这种特权来给老顾客优先购买的权益。

对这个功能我个人感觉帮助是很大，第一个是可以帮助商家利用老顾客测款，打造潜力爆款，第二个是在我们正式上架之前就给商品积累人气，这样有利于正式上架后直通车和自然搜索的优化。第三个是给了老顾客这样的一种特权，也能很好的维护老顾客。

2.利用限时抢购快速打造爆款

限时抢购其实也就是一种促销玩法，类似于秒杀，它的原理也很简单，就是给老顾客一种优惠的特群，而且就加上限时抢购增加紧迫感，让买家快速下单。

这个功能可以利用在新品上架的时候快速破零，也可以利用在活动的快速打爆。同时，还可以用在清仓处理上，看起来效果还不错。

3.利用群红包提升购买转化率和粉丝粘度

红包的作用我相信大家都懂，一个几毛钱的红包就可以勾起很多人来抢，淘宝群里面也有这个功能，给群内粉丝发一些红包，可以让老顾客感受出你这个商家是在用心维护他们，从而促进群内用户成交转化，还可以让这群人为了抢红包不退群，时刻关注你的群内容。最关键的是红包仅限在发放红包的店铺使用，而且还不纳入商品参加淘宝网营销活动近30天最低拍下和成交价格的计算

4.利用红包喷泉来帮助大促活动

红包喷泉是一个定时发放红包的功能呢，这个功能我最常见的是很多商家在活动的时候用上这个功能，通过红包利益点，养成用户定时开打群的心智，促进群内活跃度，可以帮助我们大促活动的时候蓄水预热和提高转化率

5.利用投票功能和买家互动

最常见的有让买家投票那个产品好，那张图片好，充分发挥老顾客的作用，帮助我们测款，测图等，当很多时候我们有犹豫和纠结的时候，也可以考虑利用老顾客给我们做决策，例如，你想拿一个款出来做活动，但是有三个产品让你纠结，你不知道选哪个，这个时候就可以用这个投票的功能了

6.拼团

这个功能暂时不是所有人的都开放，只针对了邀请的商家才有资格。拼团我相信大家一听就知道是怎么回事。就是让好友去发起邀请他好友一起参加的活动，发起拼团后24小时内凑满成团人数，卖家才能发货，否则订单不生效，卖家不能发货！这个功能不仅仅只是老顾客可以参与，还可以用陌生人参与。拼团的价格一定要注意，有些地方不计入最低价保护，有些是计入的。马上618等大促了，别因为没关注这个到时候影响活动报名，不计入集市全部营销活动30天最低价；不计入天猫普通营销活动30天最低价。计入淘抢购、聚划算、天天特价最低价。不计入集市双11、双12、年货节大促最低价，计入天猫双11、双12、年货节、3.8、618、99大促最低价

以上就是淘宝群的一些相关内容以及玩法，希望能对大家有所帮助，当然淘宝群要它发挥出它最大的营销价值还是在于店铺本身粉丝的数量上，对于一些新开的淘宝店还没有什么粉丝基础淘宝群的效果就有点式微了。

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