首页 > 电商干货

淘宝产品卖点怎么挖掘？高质量淘宝宝贝文案如何写？

发布日期：2018-7-26 17:18

21385人阅读

摘要:

对于淘宝宝贝来说，一定要找到属于宝贝本身的卖点，往简单的说就是能够抓住消费者目光让人有购买冲动的那么一个点，但是就算我们找到了卖点如果还是没有跟消费者达到更深的契合那说明这个卖点还不算成功，而一个成功的卖点当然还要配上高质量的文案才能达到最佳效果，那么我们今天就来看一下如何挖掘淘宝产品的卖点以及高质量的文案是怎样炼成的？一、卖点如何提炼？ 1、必须熟悉自己的产品与公司...

一、卖点如何提炼？

1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自已卖的产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的（率先使用XX技术，当然要注意广告法），最好有数字说明（如香飘飘奶茶每年卖出xx杯），最好有权威报告（第三方权威检测认定）等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。

2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如即将是什么季节什么节日什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化！要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢？

3、描写客户画像，要明确客户的定位（定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功）、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。

4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点（痒点），并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案！

所以做出更有针对性买家更深层次的需求创意和文案，这样点击率才会更高，很明显在传统主图和创意主图+优质文案+心理暗示的时候这样的主图点击率更高

5、为什么要选择你家的产品，网购的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，为什么要选择你家的而不选择张三家呢？这是个问题，不能回避的问题，请一定要说清楚选择你的理由！这是增加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造！比如，明显你的产品功能比较单一，你可以说更容易操作，小白也能轻易上手

二、高品质文案如何写？

刚刚说了卖点与文案的关系了，卖点提炼的过程就是文案的过程，卖点提炼好了，文案也就呼之欲出了，所以，我并不会教你一步一步的怎么写文案,文案的格式是什么什么样。卖点提炼是张草图，文案则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的文案，可以是一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投放等。

1、文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标客户属性(要借助专业工具，如直通车、生意参谋、等)、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家（公信力及差异化）、slogan（广告语）、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。

2、我们要明确目的性，卖点提炼也好，文案也罢，最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在，不明白目的就正如领导叫你做一个事情，你不懂他目的是什么，往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么！

3、文案大纲，有了大纲填充内容就有条不紊了，没有大纲，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。所以一定要给自己做一个大纲，比如说我这个月应该完成多少的销售额的目标，然后再计算我达成这个目前需要多少个订单，再看根据转化率计算我需要多少个访客才能达到目标的订单，然后再看看现在离目标订单完成还差多少个访客，那么我们现在就应该去提升访客，访客不够我们又要从那些地方和途径来进行获取，所以有了大纲具体下来我们应该做什么细节的问题就更清楚了。

总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，slogan（广告语）、写出文案大纲，根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让客户信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。

卖点和文案配合好了是会达到非常好吸引人的效果，这样对于提高转化率有着非常重要的作用。

上一篇：双十一对于天猫和电商的意义

下一篇：天猫入驻：天猫店铺转让和天猫代入驻的对比

相关推荐

产品卖点淘宝产品卖点怎么挖掘高质量淘宝宝贝文案如何写

西北地区保健品及医药天猫旗舰店出售/转让,诚意出售,欢迎咨询,主体变更

主营类目

保健品及医药
创店时间

2022年
好评率

0%

售价￥7万

江浙沪地区鞋类箱包天猫旗舰店出售/转让,本人出售诚心出售

主营类目

鞋类箱包
创店时间

2023年
好评率

0%

售价￥7000

华北地区服务大类天猫旗舰店出售/转让,设计服务旗舰店

主营类目

服务大类
创店时间

2024年
好评率

0%

售价￥8000

江浙沪地区保健品及医药天猫旗舰店出售/转让,卖家诚意出售

主营类目

保健品及医药
创店时间

2025年
好评率

0%

售价￥2.5万

华北地区一皇冠珠宝配饰淘宝店铺转让/出售,华北地区一冠珠宝诚心出售

主营类目

珠宝配饰
创店时间

2021年
好评率

99%

售价￥2万

华北地区四钻服饰淘宝店铺转让/出售,钻店铺出售

主营类目

服饰鞋包
创店时间

2021年
好评率

96%

售价￥4000

华北地区一皇冠服饰淘宝店铺转让/出售,一皇冠诚意出售

主营类目

服饰鞋包
创店时间

2022年
好评率

99%

售价￥3636

出售，京东游戏全类目，出售，京东游戏全类目

主营类目

网游及QQ
创店时间

2023年
好评率

0%

售价￥2万

珠宝配饰出售，名字好听诚心出售欢迎咨询

主营类目

珠宝配饰
创店时间

2026年
好评率

0%

售价￥5000