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提升自然搜索流量应怎样灵活运营转化率

发布日期：2018-6-27 14:49

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淘宝流量

摘要:

不管是什么样的流量渠道，从效率的角度看，好的店铺肯定比转化率不好的店铺更容易得到更多的免费搜索流量，这很好理解。不管对于淘宝或者天猫，他们为了更好地提高用户的购物体验（可以最有效率的找到自己最想要的商品），一定会优先推荐最有可能成交的商品。蓝色的是你自己店铺的数据，橘黄色的是同层同行均值，红棕色的是同行同层的优秀值。在综合考虑客单价的前提下（如果客单价低，你的转化就...

不管是什么样的流量渠道，从效率的角度看，好的店铺肯定比转化率不好的店铺更容易得到更多的免费搜索流量，这很好理解。

不管对于淘宝或者天猫，他们为了更好地提高用户的购物体验（可以最有效率的找到自己最想要的商品），一定会优先推荐最有可能成交的商品。

蓝色的是你自己店铺的数据，橘黄色的是同层同行均值，红棕色的是同行同层的优秀值。在综合考虑客单价的前提下（如果客单价低，你的转化就应该高一些，反之，转化就可以低一些），如果你的支付转化率长期低于行业均值，你能够明显的感受到，你的搜索排名会持续下滑。

一、分析流量的渠道入口

来自于不同渠道的流量，很明显，转化率是不相同的，有时候甚至区别会很大。

如果你的支付转化率最近下滑的比较明显，根据经验，大家可以从这么几点上找找问题：

（1）手淘首页的流量转化会比较低

当你的流量结构中，出现了大量的来自于手淘首页的流量的时候，一般情况下，你的整体支付转化率都会下滑的。当搜索引擎“觉得”你的店铺标签和产品标签很明确的时候，就会让你展现在“猜你喜欢”板块，然后匹配给相应的访客。

这种情况下，你要注意，你的店铺标签和产品标签越明确，这部分流量就会越多、越精准，慢慢的转化率也会有相应的提升。

（2）活动流量的转化率会比较低

比如说天天特价等，这部分流量的整体转化率是要低于搜索流量和直通车流量的，如果你最近做了活动，那么也可能导致你整体的支付转化率下滑。

（3）淘宝客流量的转化率会比较低

淘宝客流量的转化率也是比较低的，尤其是现在有一些大的淘宝客，弄了很多的所谓的白菜群什么的，然后会直接在群里面群发，这样的流量肯定转化低。

（4）其他特殊的流量

比如大量的淘金币流量进来了，淘内免费其他的流量，来自于站外的流量，异常流量等等，这些都是会导致转化率下滑的。

二、转化率下降有时候会伴随着流失金额的上升

如果你发现你最近店铺的流失金额呈现持续上升的趋势，那么你就要看一下这些金额都流失到哪里去了，找到流量竞店。找到差距后，你要看看你自己能不能弥补这个差距，如果能弥补的话，那就最好，不能的话，那么这个产品可能就要适时的放弃了。比如说价格因素，如果竞争对手的优势完全体现在价格上，那么你就要看一下，你能不能也降价。

三、进店关键词是不是不精准

其实这个才应该是你最需要关注的，因为进店关键词的支付转化率，对你搜索的影响是最大的。

如果是零转化率，那么在接下来的标题优化过程中，这样的词，你就不用怀疑，是可以直接去掉的，换别的词，没必要在这里浪费时间，不精准的关键词只会破坏你的店铺标签和产品标签，然后在无线时代，让你的搜索流量越来越少。

四、一些特殊情况

还有一些特殊情况也会导致你店铺的支付转化率出现下降的趋势。比如一般在大促前，整体大盘的支付转化率都会下降。这时候你也不用紧张，因为你在生意参谋首页看到的数据是整体大盘的数据也在下降。

另外还有一种情况比较少，但是也会有，就是可能会有不良的竞争对手，搞恶意竞争，然后给你的店铺导入大量的垃圾流量进来。当你发现这种流量的时候，及时的跟向小二反馈，避免“误伤”。

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