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如何做好定位，淘宝内容营销第一步?是什么？

发布日期：2018-6-14 15:47

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淘宝营销

摘要:

在淘宝开店，选对款就成功了一半。现在的淘宝是内容营销的时代，所以卖家们纷纷都投身到这一行列当中，微淘、淘宝直播、淘宝头条等都是当下非常热门的内容营销渠道，但是所获得的效果就因人而异了。我们做淘宝内容营销是为了带来转化，达到卖货的目的，那么怎样才能有转化呢？答案就是精准定位了。如果你发送的内容与买家的需求不符，转化基本是不可能的，那么在做淘宝内容营销之前，你就要思考清楚你...

在淘宝开店，选对款就成功了一半。现在的淘宝是内容营销的时代，所以卖家们纷纷都投身到这一行列当中，微淘、淘宝直播、淘宝头条等都是当下非常热门的内容营销渠道，但是所获得的效果就因人而异了。

我们做淘宝内容营销是为了带来转化，达到卖货的目的，那么怎样才能有转化呢？答案就是精准定位了。如果你发送的内容与买家的需求不符，转化基本是不可能的，那么在做淘宝内容营销之前，你就要思考清楚你的店铺卖什么、卖给谁、哪些内容能够吸引他们注意、内容能带给他们哪些价值，了解清楚店铺的社群类型，才能做好定位，把内容营销做好。

对于淘宝卖家的社群类型，通常可以分为3种：

1、社交型

社交型的粉丝群，比较适合于服饰鞋包类目的卖家，在微淘或淘宝群当中给粉丝分享最近的异常晚会、时装秀，或是最近的潮流趋势，让他们联想到这类产品，然后作自家宝贝推荐。

2、社团型

按兴趣建立的粉丝群属于社团型，适合非标品的宝贝定位。最主要是因为这类宝贝的样式、搜索关键词、探讨话题等都比较多，限制也比较少。

3、产品型

产品型的话，就比较适合标品了。与非标品相反，标品搜索词少、款式也少，内容就要专注与店铺产品介绍。

了解了这些之后，要怎么去输出内容呢？

淘宝内容营销可输出的内容类型是非常多的，但这并不意味着卖家在创作内容时有更多的选择。我们的内容同样需要标签，这样才能够精准匹配买家，得到更多精准流量带来转化；一个店铺最好选择2-3个类型的内容输出，过多会导致店铺定位混乱的。

在这之后你需要有一个发散性的思维，从产品出发，让它和内容类型搭边，能够解决什么问题、能够带来哪些变化等。例如马桶*，在清洁过后家里变得干净了，那么就可以和健康类的文章搭边了。

你的淘宝内容营销必须要给用户带来价值价值，才能得到他们的认可，从而起到刺激消费，促进转化的作用。

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