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淘宝销量优化细节，你掌握了吗?

发布日期：2016-6-14 23:44

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摘要:

您淘宝网店的转化率越高，证明大部分访客进入您店铺就会购买商品，流量作为转化的基础，然而又在这个流量会逐渐流失的当下，倒流就需要卖家去话费更大的心思去盘算了。刺激我写这篇小文的动力是什么，我一个朋友聚会时提起，他的网店在一个月之内访客从5100变成了3万，日均访客数为8600左右，销量更是从原始的8万猛升至60万。当我仔细问清楚是怎么做到的时候，个人感觉受益匪浅，偶时候往...

您淘宝网店的转化率越高，证明大部分访客进入您店铺就会购买商品，流量作为转化的基础，然而又在这个流量会逐渐流失的当下，倒流就需要卖家去话费更大的心思去盘算了。

刺激我写这篇小文的动力是什么，我一个朋友聚会时提起，他的网店在一个月之内访客从5100变成了3万，日均访客数为8600左右，销量更是从原始的8万猛升至60万。当我仔细问清楚是怎么做到的时候，个人感觉受益匪浅，偶时候往往就是细节决定成败，我们要将每个部分好好进行规划优化，就能给自己的店铺带来前所未有的效果。

我将这些细节分成四个步骤来讲：

1.产品：

我们是经销商，就不能随意定义价格，在价格掌控的空间不大，也不能够送赠品，再加上店铺没有主打的特色产品，产品的结构就比较散乱。面对这种情况，我们首先要进行市场分析，针对市场上的竞店进行梳理，分析同行竞争对手，找到市场空白进行入手，找到分析自己的卖点，不要和热门产品竞争，理由很简单，因为你斗不过。

举一个简单的例子：

我们如果针对店铺要出售空调，我们先对于同行店铺进行分析，

通过识别同行店铺，我们发现出品牌之外，空调都被“省电”“变频”“静音”“智能”这些词语占据了主流，并以这些表现为主。经过分析，进行对比之后，我们避开热点词汇，我们就可以选择“1度”“1匹”“大1匹”这些词语，在这些的基础之上我们可以再去针对我们的产品的功能分析，提炼出属于我们的卖点。

2.在针对我们提炼出的卖点之后，对我们的店铺主页，内页，宝贝页面进行优化。页面设计的风格要针对我们分析出的词组来进行设计，这样买家看到会格外觉得专业。

就好像图上一样，给客户照成一种凉快，智能的效果，更加专业性，能够体现出产品的卖点。

3.淘宝推广的优化

在做好产品之后，我们也要小着于推广上面，推广给我们带来的流量也不可小视。

1) 淘宝客：

根据产品突出部分，我们可以通过淘宝推荐上有好货页面。提高产品的曝光率，增加产品流量。

2) 直通车：

利用直通车，引入精准的流量，因为前期产品的铺垫，在经过推广计划的一些调整，直通车ROI也会非常高。

在直通车推广方面，我们所展示的图片努力做的突出，让消费者眼前一亮，直接看到我们的产品。

4.客服-------也就是说服务

客服一定要亲切，在面对询问，催单的时候一定要细心回答。在客服面临催单，催付的时候也要委婉。甚至于可以做一套属于我们店铺标准的客服体系进行培训，用服务给消费者一种专业的态度。

在淘宝运营中，有很多的细节需要注意，以上的细节做好，相信你的销量会持续上升。更多淘宝网店运营资讯，请关注淘铺王网店转让交易平台。

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