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淘铺王教您如何选择网店货源

发布日期：2015-1-20 18:16

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网店开店卖什么产品网店转让淘宝网店转让

摘要:

各位淘铺王淘宝网店转让平台的网店卖家、小编今天又来给大家支招啦！今天我们要讲的是如何选择货源问题，相信不少卖家也因此而头疼过。开网店卖什么，什么季节选什么货，促销活动怎么选货，选什么样的货等等，小编这就做一回市场猎手，给大家分析网店货源问题。这里还要推荐一篇关于货源筛选的研究帖子《2015年开店卖什么？淘宝母婴市场将起飞！》货源选择让不少卖家头疼过在选货之前，我们必...

货源选择让不少卖家头疼过

在选货之前，我们必须注意一下网上商品的趋势，哪些关键词飙升的厉害，哪些款式受欢迎，是否符合市场需求？是否符合季节性需求？是否大众消费者的口味？选货还要有自己的特色，也就是我们所说的卖点，这将是你和其他卖家的竞争的核心。

货源都可以选择哪些方式呢？你可以选择线下资源，线下资源一般是淘宝网卖家最基本的选择，主要是在批发市场选货。还有网络资源，网络资源选款又分为分销平台型选款和网络供货型选款。分销平台型选款，首选品牌加盟，要注意该品牌的市场占有率；网络供货型选款，要注意挑选供货商，多渠道系列拿货，多渠道多系列分销零售。你也可以选择比较特殊的下单生产，既可以通过线下渠道接触工厂，也可以通过互联网寻找愿意接淘宝订单的工厂。

你还可以适当关注外贸商品，外贸订单中有不少好货，款式也是时下相当流行的，价格也商场的4~7折，很有市场。一些品牌的积压库存很多，如果你有足够的砍价能力，能够以足够低廉的价格把库存从他们手中吃回来，日后定能获得丰厚的利润。

那么，促销活动时怎么选择货源呢？这里有五大活动形式的促销活动。

活动形式1：新品特卖。促销动机：快速上量。选款指标：可选择市场潜力大的宝贝，访问量高，转化率高。

活动形式2：极限秒杀。促销动机：调整产品结构。选款方法：跳失率占最大权重。主要选择不畅销的、转化率低、客单价低的宝贝。

活动形式3：清仓甩卖。动机：回笼资金。选款方法：成交件数占最大权重，倒序，低在前。主要选择过气的、成交量小、访问量低的宝贝。

活动形式4：终极团购。动机：追求较高利润。选款方法：成交转化率占最大权重，高在前。主要选择受市场欢迎的、客单价高、访问量高的宝贝。

活动形式5：镇店之宝。动机：打造明星爆款。选款方法：成交金额占最大权重，高在前。主要选择性价比高的、转化率高、销售额高的宝贝。

最后，注意几点问题。一、在选择货源的时候，可以参考一下厂家推荐的商品，这些商品一般都是一些销售成绩不错并且依然处于上升趋势的产品。二、第一次进货不要下手太狠，应该少进一批，等一段时间看看销量再考虑是否再进相同的货。三、不是说商品质量越高越好，对于绝对不是品质越高越好。对初入行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。并不是价格越低越有竞争力。外于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

以上是小编根据各路高手选货源经验的总结，希望对您有所帮助。

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