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淘宝直通车的发动机—10分钟教你提升质量得分（上）

发布日期：2013-8-18 10:00

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摘要:

说质量得分是直通车的发动机，一点不为过！因为它太核心太重要了！开车这两年，深深的体会到一个道理：质量得分是王道，关键词质量得分都是9分 10分，傻子都会开直通车！太多人学直通车都在关注价格，每天两只眼睛就盯着点击单价，哇靠，真是又涨了1毛，都2块了点一下，没法活了！每天在调出价，就想着放在哪个位置比较划算。每天都在看，是不是点击单价又涨了！其实从最经济角度来说，扣费...

说质量得分是直通车的发动机，一点不为过！因为它太核心太重要了！

开车这两年，深深的体会到一个道理：质量得分是王道，关键词质量得分都是9分 10分，傻子都会开直通车！

太多人学直通车都在关注价格，每天两只眼睛就盯着点击单价，哇靠，真是又涨了1毛，都2块了点一下，没法活了！每天在调出价，就想着放在哪个位置比较划算。每天都在看，是不是点击单价又涨了！其实从最经济角度来说，扣费跟你放哪个位置连半毛钱关系都没有，这个自己去看直通车的扣费公式。换句话说，质量得分是10分的词，放到哪个位置，你都是最经济的！不要说都2块了，3块了，这些东西你控制不了的，tm行业竞争就这么激烈，你以为是零几年啊。质量得分都最优了，要还是觉得贵，划不来，赚不到，那就劝你甭做了。这里再说一下，赚不赚的到，你要有个长远规划，明白，看清楚，直通车是干啥的。想单纯的今天投放100，成交额是300，算算你利润是30% 正好能赚回来，我只能说，小主，这种可能是有的，但是是极小的！所有不以打爆款引流为目的直通车都是耍流氓！这个还是看老板的觉悟吧！不闲扯了！

对正在开车的亲们，只说一句，你应该花点时间关注下你的质量得分！

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NO1【普及姿势】——致小白中级选手请飘至NO2

质量得分是衡量关键词、类目出价与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。首先我们要明确的是，质量得分它是一个相对值，与很多因素有关。比如我们来看一个案例：

棉衣这个关键词，虽然他们的关键词和类目的相关性都是好，但是只有7分；黑色棉衣特价这个词，关键词的相关性仅为中，质量得分却是10分。这是为什么呢？这就是质量得分的相对性，因为棉衣这个词太泛，搜索的人比搜索这个“黑色棉衣特价”的人多，意味着这个词面临的竞争比“黑色棉衣特价”大很多，所以他的质量得分就更不容易得高分。

其次，质量得分影响因素有哪些？

质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示：

关键词与宝贝本身信息的相关性；

关键词与宝贝类目和属性的相关性；

关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击；

帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；

宝贝详情页质量；

其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等；

其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。

这个说法很官方，下边实例分析

NO2【实例分析】那些你不知道的事

如何优化关键词得分中的三个属性？（关键词、类目、属性相关性）

这是大家都希望看到的，所有的关键词3好10分，那么应该如何做呢？

优化要素1：关键词相关性。

案例关键词：【骨瓷杯超大】

优化前:关键词相关性中

优化后：关键词相关性好

优化方案：原推广标题只有骨瓷杯，没有超大，加入后属性变好。快速，有效，立竿见影！

温馨提示：卖家朋友可能觉得标题总共20字，不可能把所有关键词都添加在标题上，但……每个宝贝两个推广标题，总共四个推广方案，8个标题160字，每个推广方案对应相对关键字，还不够发挥么？

PS：标题关键字，一定要高度相关，高精准，添加可培养的权重词，没有培养价值的换了也没用。淘宝的搜索时基于买家的搜索习惯而定，买家搜索时，一个店铺只有两个展示位，所以8个标题大可不用那么多，要理论结合实践。

培训演示时，有学员因为随意添加关键字导致被排查下架，所以一定注意！

优化要素2：类目相关性

案例关键词：【马克杯】

对比后发现，同样的【马克杯】，一个宝贝类目是茶杯，一个宝贝类目是马克杯，直接导致质量得分一个3分，一个9分，所以类目相关性很重要！

优化思路：发布宝贝前一定要把宝贝类目选择正确。而在进行直通车推广时，遇到这种情况，假使该词即使到首页位置点击转化率也很差的时候，可调低价格或删除；如果点击转化率都还不错，可以考虑更换宝贝类目，让这个关键词质量得分上去，成为优质关键词！

比如：一款宝贝类目可做茶杯，也可做马克杯，如果类目是茶杯，当发现直通车搜马克杯的点击率，转化率比较高时，此时就应该换成马克杯。同样的可做T恤，可作打底衫的短袖，也都是相通的。

优化要素3：属性相关性

案例关键词【星巴克马克杯】

优化前：属性相关性差

优化后：属性相关性好

优化方案：原宝贝属性风格【简约】改为【星巴克风】

PS：宝贝属性最好不要随意更改，要更改的前提是，改后的宝贝属性比原来属性对关键词更有用。

比如案例中的，星巴克不仅是一种风格，还是咖啡品牌，每天马克杯展现的搜索量有6W多！

而简约的风格每天马克杯搜索量为0，真的是0~

只有与属性有关的关键词才有属性评分，所以我们要尽量完善我们的宝贝属性。

小结：如果能把这所有关键词三个属性都变成三好学生后，相信整体质量得分会有很大的提升！

但是，也有的卖家会有疑问，为什么有的关键词都是三好，才

4分，有的关键词都是中差，还是10分呢？

这其中就涉及到了关键词的相对性，如果这个词每天10W人搜，即使是三好关键词，刚开始得分也会很低，相反如果这个词没有人搜，那么即使都是差，也可能会是10分了！

毫无疑问，如果这些低分的三好词，如果能优化到10分，那么带来的将是巨大的低价流量，直通车优化，优化的就是这些词，亲们，加油吧！

NO3【细节提醒】那些你没注意到的事

此外，店铺推广的质量得分除了以上因素外，还和您店铺推广页面中宝贝所属的类目相关；定向推广的推广质量主要跟宝贝在定向推广上的点击率、点击转化率以及店铺综合情况相关；

根据质量得分影响因素，我们总结了质量得分的优化方法，我们称为“五步法”，

当推广一款宝贝时，第一步是检查宝贝类目发布是否正确，方法是进入直通车后台，点击流量解析，然后输入你要查询的关键词，点击查询相关类目推荐；

第二步是将宝贝的属性设置精准，在我们发布宝贝时，能填的地方的尽量填完善，这不仅是为了帮助提高质量得分，现在买家搜索宝贝的时候偏向于一层一层通过点选对应的属性筛选下去，所以尽量填写完整属性，有助于增加宝贝的曝光度。

第三步，推广标题与主要关键词的契合度，尽量让推广标题和宝贝标题包含主要关键词，主要关键词才是我们直通车的核心关键词，这个也是2/8定律：80%的流量来源于20%的主关键词；

第四步，提升点击反馈，主要是采用两个推广创意不断测试，优化优化推广标题和主图能帮助我们有效提升点击率，优化宝贝的宝贝详情，提升宝贝的收藏和评价等提升宝贝的转化率；（点击率涉及内容非常多，优化方法后续有专题学习，这里不赘述）

第五步，增加累积性，不间断推广。在投放时间这里，我们可以采用分时折扣。如果你晚上不在线，你可以设置投放比例低一点，但是一定不能停掉，有的掌柜白天推晚上不推，或者周一到周五推，周末不推，这都是影响质量得分的。

另外要说的是由于目前点击率对质量分的影响很大，可以将直通车宝贝展示的位置优化到黄金车位上，什么是黄金车位，看下图

看看，你的宝贝都放置在黄金车位上了嘛？

师傅领进门，修行在个人吧。同一个班级里出来的有上清华的，有上北大的，还有啥也考不上的。个人学习能力，举一反三能力，才是核心竞争力！欢迎学习交流的，拍砖打架的，闲扯斗嘴的，踊跃参与！希望你们能与场上24位女嘉宾牵手成功，没有牵手成功的，希望能与24位飘柔爱转角的女生碰撞出爱的火花！今天的节目到此结束！敬请期待下期【直通车的发动机—10分钟教你选好关键词（下）】

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