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快手抢先出手,宣布开启直播电商2.0时代

2021-03-29 17:55:16

来源:网经社 浏览次数:308

2021年,快手率先走进直播电商2.0时代。


 


今日,快手电商在杭州举办的2021快手电商引力大会”发布了“商家全周期红利计划”,并宣布快手电商开启直播电商2.0时代。

 

快手电商负责人笑古在会上表示,快手电商的优势在于其“内容+私域”的核心。他称,随着当下公域流量高企,私域流量将会是未来价值爆发点,以“内容+私域”为核心的快手电商已进入直播2.0时代。

 

对比几大直播电商平台,快手布局该业务的时间要早于抖音,但晚于淘宝。快手官网显示,2017-2018年期间,快手开始发展电商业务,以商品交易总额计,快手在2018年就已经成为世界第二大直播电商平台。

 

业内人士分析,与抖音的公域流量不同的是,快手的粉丝具有极强粘性和互动性、信任感粉丝稳固,快手的电商可以通过优质内容推送快速触达用户,进行用户沉淀,积累粉丝,最终实现电商变现。

 

事实上,快手也在短时间内给出了不错的成绩。从快手近期发布的财报来看,2020年全年,快手电商GMV3812亿元,较2019年的596亿元增长539.5%。平均重复购买率由2019年的45%进一步增至2020年的65%

 

在近年的发展中,加上疫情期间对行业动向的把握,快手电商已经逐渐成为快手的支柱业务。今年财报发布后,众多投资机构持续“买入”快手,均是看好快手的电商业务。但从长远来看,快手电商的飞速发展也存在着一些显而易见的问题。

 

有分析表示,在快手上,不论是短视频生态还是直播带货,都呈现出“家族化”趋势,这样的趋势很容易形成流量垄断,使得新小商家和主播不具备竞争优势,进而导致内容单一化,不利于生态圈长期发展。快手电商要进一步发展,“去家族化”是必要的。

 

快手电商方面影响力最大的就是辛巴家族。辛巴(辛有志)在扩张的过程中,孵化出自己以外的流量主播,不断扩大其家族影响力。而快手电商的主要GMV均是来自于以辛巴家族为主的几大头部家族,因此,他们仍然是快手不可或缺的力量。

 

从另一方面来说,快手上很多货物的质量难以保证,且用户以下沉市场居多,在供应链上虽然有了很快的布局和发展,但仍然难以和淘宝等平台相比。

 

但在近一年的布局中,快手已经开始加强与各大品牌进行合作,同时邀请周杰伦等明星入驻,一方面对分割快手平台上的家族影响力起到了作用,另一方面,也是在为快手进一步融入一二线城市做准备。

 

从快手电商推出的“红利计划”来看,快手很清楚自身不足,并且已经开始对此发力,想通过支持和发掘中小商家的方法来构建更加平衡的电商生态圈。

 

此前笑古分析,在直播电商1.0时代,平台逻辑是靠低价和商品驱动的货架逻辑,快手电商代表的直播电商2.0时代则是电商内容生产平台流量,主播依托特色卖货人设打造用户和主播的强信任关系。

 

快手宣布进入直播电商2.0时代,实际上也是在摆脱1.0时代的“低价低质”商品的恶性循环,希望结合粉丝经济来带动电商直播的收益率。当然,粉丝经济有利有弊,要如何运用才能最大发挥其价值,不至于遭其反噬,这也是快手电商目前要考虑的问题。

 

2021年,快手在电商直播这条路上也才走了不到三年,等待它去完善的事情还有很多。但进入直播电商2.0时代,快手抢占了一步先机。

 

毫无疑问的是,未来,快手电商、抖音电商、淘宝直播等各大玩家,将会在这一行业上演更加精彩的戏码。


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