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淘宝天猫卖家如何提高宝贝竞争力?

2020-09-04 14:59:50

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:135

现在的电商运营起来可不简单,总会出现这样那样的问题,就拿产品来说如果你没有竞争力你的宝贝就无法得到好的销量,就是因为店铺有些维度的数据没办法再做得更优秀了。所以才会让自己的数据进入死循环。下面我们就来一起看看如何提高宝贝竞争力


 


1、数据分析

 

根据市场大盘看看行业体量,然后找到行业top店铺,月销多少客单多少。基本就能知道一个月下来这个类目的顶级月营业额大概是

 

多少。然后结合自己产品,跟行业top做对比。有没有可能做过top商家,做不过的话,那就尽量跟top商家区别开来。

 

区别的意思是做细分市场,比如:口罩(大词)——蓝色口罩(属性)——蓝色一次性口罩(属性功能)——蓝色熔喷一次性口罩(

 

属性材质功能)

 

口罩(大词)——儿童口罩(人群)——6-12岁儿童口罩(年龄人群)——6-12岁神奇宝贝儿童口罩(年龄ip人群)

 

如果一个店铺主打6-12岁儿童口罩,就只做这个细分类目以下的产品。把6-12岁儿童口罩上面做成儿童更喜欢的图案和花纹。当然如

 

果能弄到授权,可以印樱桃小丸子。印奥特曼,印熊出没,印各种你能弄到的ip,这样你的店铺就会形成个性化的定位。这种店铺就

 

是淘宝一直强调的小而美的店铺,在一个版块,把这个小版块做得有声有色。这样淘宝系统会各种资源向你倾斜。

 

简单来说,就是根据类目当中延伸细分下来的类目,然后作为主打。这样店铺标签定位更好获取,流量更加精准,淘宝系统定位你的

 

店铺更加容易,流量会更精准,产生的数据会更加优秀。权重就肯定容易提升,自然流量就会更容易进来。

 

根据市场排行里面的关键词,根据综合数据来判断行业内哪些词属于蓝海词,就是近期处于持续飙升的词。这些词必须要跟宝贝贴合

 

,跟宝贝不贴合的词,剔除掉。那么这些跟宝贝贴合的词就可以作为选新款的依据。根据这些市场持续飙升的词来选的款。标题会涵

 

盖这些词,宝贝的属性也会贴合这些词。这样进来的流量必然转化率会很高。而且选的关键词是飙升词的话,宝贝只要一上来,就会

 

有不错的自然流量。当然必须要挑选,要知道你在做的时候,同行业可能再做,这种时候,就会导致竞争出现。这种时候就只能看谁

 

做得更好。更细节。更贴合市场了。

 

数据分析决定了宝贝生命力和生命周期。

 

2、工业设计

 

很多工厂,早期做产品都是加工或者山寨。拿个产品过来直接仿制。但是制造业发展到今天。我们必须要开始注重产品的结构,外形

 

、外观、外包装。特别是在线上,买家所能接收和感受到的信息很有限,产品颜值不过关。质量再好有用吗?就好比,一个长得非常

 

丑的异性,身材再好,身体再健康。你会有心动吗?你肯定会看而不沾(zhan第四声) 这句话翻译成淘宝商家的话就是那句名言:

 

我的宝贝质量比top1都好。成本还比他高,凭什么我的宝贝卖不出去?

 

卖不出去的原因就在于工业设计。一个产品使用的时候舒适感,其关键点就是结构上面的设计。

 

结构:

 

但凡有过结构上的把控,不管是衣服也好,各种用具也好,使用时,都会非常舒适。不会出现看着好看,用着cao(第四声)蛋的情

 

况。

 

外形:

 

宝贝的边角处理,宝贝的形状寓意,宝贝的细节把控。等等。这些元素都可以让你的宝贝展现个性化的消费观。而且只要够新颖,被

 

淘宝流量位抓取的几率就会很大。

 

外观:

 

宝贝表面材质,宝贝印花图案,宝贝整个外观风格气质。做得好的设计,能把5块钱一盒的零食,作出180块钱一罐奶粉的感觉。这才

 

是一个宝贝精髓的地方。也是能够让宝贝客单价提升的地方。

 

外包装:

 

外包装就两个功能:一个是为了运输中保护宝贝,一个是特殊用途的时候增加气质。除了礼品类目和一些特殊类目需要手提袋。大多

 

数,外包装。都是根据精准买家群体消费心理来设计的。这样才能达到让人开包裹的第一眼,就一发入魂。

 

工业设计决定了宝贝是否能够拥有灵魂。

 

3、拍图

 

主图视频:

 

最佳视频时长为20-30秒,尽量不要超过30秒。除非有一些特殊类目需要安装以及使用方式复杂的宝贝。否则尽可能的短。

 

1-3秒展示宝贝亮点:展示自己宝贝跟其它家宝贝的差异,以及自己宝贝优于其它家的特点。

 

4-7秒展示宝贝包装外观、材质:展示宝贝个各角度的样子,表面形状花纹,包装袋装上是什么样。

 

8-18秒使用场景、宝贝实验:宝贝使用的时候是什么样,在什么样的情况下使用。宝贝用不用实验硬度、柔软度、各个维度的强度。

 

材质的验证等等。

 

1-2秒品牌logo或者口号:视频最后显示slogon

 

这样拍出来的视频,才会尽可能的抓住消费者的眼睛。

 

主图:

 

清晰、卖点、贴合关键词引流描述

 

详情页:

 

展示细节、尽量展示买家在买此类商品的顾虑。这样才能尽可能的减少买家流逝

 

拍图的核心要点为减少买家付款疑虑。

 

4、美工

 

图片细节:

 

图片边角处理,光暗处理、尽量让图片在展示时能瞬间贴合购买人群搜索此类商品时内心想看到的画面。

 

文案排版:

 

文字描述编辑,文字大小,颜色搭配,线条粗细。其目的,让人看着舒服,切记夸大。

 

卖点抓取:

 

如包邮、顺风现发、同城配送、买一赠一、两件5折、等等。瞬间让买家能够知道促销力度。

 

美工核心点在于根据精准消费人群的心理特性来设计图片。

 

5、基础

 

月销:

 

通过淘宝客、淘礼金、前50单或者前100单免单的形式来进行破零促销。或有流量池的,举办活动。奖品为新品链接,直接可以通过

 

粉丝破零。

 

好评、差评、退款、投诉

 

人工电话过去可以有效的提高好评率, 以及快速知晓买家对宝贝收到之后的满意度。这样才能快速的了解买家需求上面的细节。把

 

差评意向抹杀在摇篮中。退款也可以有效消除,可以消除的订单。投诉也可以通过人工电话提前避免。

 

买家秀、洋淘秀、问大家

 

专门的买家秀一般在10-15元一条。有服务人员会人工去帮忙商家联系买家来给买家打好评做买家秀。洋淘秀需要自己制作。问大家

 

可以商家自己多用几个手机自问自答。

 

基础的核心要点是要做到产品能够有各个维度的基础数据展示。

 

6、推广资源

 

淘客:

 

有自身渠道资源的淘客才能算是淘客公司,没有自身渠道资源的淘客公司只能是个空壳子专门赠商家单子搞平推的。所以淘客合作必

 

须要淘客公司有自身渠道资源,才对于初期的宝贝有用。没有自身渠道资源的淘客,是卖不出去的。除非亏本全网最低。而且还需要

 

淘客公司花渠道费,能把商家链接挂到大淘客渠道平台上面去,这样其他的淘客公司和各种渠道才能采集商家这个宝贝的推广信息。

 

纯拥直播:

 

有服务费的主播或者单链接收费的主播。这类主播一定要是商家已经合作过,或者认可其带货能力的主播,流量数据可以作假,后台

 

数据更是能作假。就算流量是真的,也不一定能够带动转化。还设计到商品本身的促销力度和人群需求。

 

所以主播板块,一定要从纯拥开始。了解主播特性,以及主播能力。以及自身商品定位。以及了解促销力度把控。

 

推广资源的核心要点为前期尽量减少推广的成本支出。来获得更大成交效果。而不是推广效果。

 

以上就是怎么让你的宝贝更加具有竞争力的一些小技巧,当然这里也只是为大家提供一个大体方向,具体还是要自己的宝贝来分析,可千万不要盲目运营哦,那么淘宝网店转让小编就为大家介绍到这里了。

 

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