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淘宝天猫活动节点如何利用直通车和超级推荐引流?

2020-06-12 14:05:06

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:254

现在618逐渐到达高潮阶段,所以大家一定要好好把握,按照阶段该布局就布局,该优化及时优化。店铺卖货任何阶段下,流量都是重要考虑的。那么怎样来做好引流扩大流量,用大量流量在节点收割,今天重点说一下,推广引流的核心操作,如何持续放大流量,自然流量爆发起来,带动账户数据的增长,旺季之下,活动节点,以直通车超级推荐的布局,形成“超车”局势。


 


打开思路,对应操作

 

就像成为爆款,必有其原因。核心目标是流量,渠道分析不论是直通车、超级推荐、搜索或猜你喜欢等等,明确哪里是重要的发力位,找准流量,那么实际上也是提升了执行的效率,比起无目的性的疯狂引流、做权重坑产等等,时间成本和运营成本反而浪费了,还没有精准打击到,这就不值当了。

 

所以,怎么明确,什么打法,都要基于思维操作,大体都乱,部分更乱,通过数据分析来掌握优化处理,选择更适合店铺的方式来打爆,以数据证明数据、带动数据,这才会带来最直观的收获。

 

对于增大店铺的操作空间,也要促进盈利空间的扩大,但扩大盈利空间不是说盲目的提高卖价加大利润,这个是必须遵从市场和定价条件的。只有彻底的带动自然流量,才能极限的追求高转化,盈利空间才会加大。再严格优化控制好获流成本,那么相比这就会成为优势。

 

对于一些大类目季节性强的产品,能优化拿到自然搜索流量,获流成本优化得便宜,会更好带来大量的收藏加购,持续迸发转化。

 

另外,自身和同行的操作对比,要看具体的操作环境和操作情况,所以也都有所不同,一些能够借鉴的要结合自己情况来运用,别什么都学着照同行做,如果连做店铺最基本的思路都没有,那么也说明真的需要恶补了。

 

加以借鉴,致于运用,这一点是为了让你做的比别人更优秀。不予思考的跟着别人脚步,就永远是跟着。无论从点击率、转化率、ROI,还是引流拉新、整体价值、产品需求等等,更好的突出自己,才能有更远的路走。

 

直通车

 

关键词布局:

 

标品来说,流量主要集中于大词及二级词,重点做好后续的流量词出价及维护,优化投产词,通过关键词成交和投产的扩大来加强关键词权重的快速累积。

 

非标品方面,前期可以围绕三四级长尾词做展开,转化率要好于大词,先重点优化点击率,根据市场均价和实际排名调整出价,均价1.2-1.5倍左右,计划持续三四天左右,另外就要结合关键词综合表现,对收藏加购成交高,转化好的词适当提价,带动转化,综合表现一般或差的词删除。

 

人群布局:

 

要拿人群流量,先人群测试调整,前期首要结合生意参谋来分析产品人群,信息情况,性别、年龄段、职业、消费能力,根据年龄组合人群标签测试,持续三四天左右,观察人群点击率和投产情况,保留点击率和转化高的人群,点击率差ROI高的人群提高溢价,之后还是没有好转化的人群予以删除,前期溢价30左右程度,随操作逐步递增。

 

一般的店铺拉新人群、商品放购物车访客、收藏产品访客、浏览未购买访客等等这些,多情况下表现优质的可以直接溢价测试,数据好转化好那么重点去做。

 

通过关键词及人群点击率、投产优化,有进一步的突破,同时观察行业情况,有稳定增长的趋势,那么也是递增预算扩大优势的最好时机,借助引流方式,提高直通车获流能力,流量上涨的更快,稳定转化,权重也会快速打造起来。

 

后面要做的就是继续增加流量的利用率,并且再次扩大流量,流量在逐步上升,点击量递增,根据实时数据,预算稳定情况下,下线更早,那么接着也要考虑拖价拉PPC,关键词和人群可以低幅降低0.2-0.3左右,时间折扣是拉3%-5%,获流的成本下来了,利于获取更多流量。

 

这个阶段也是持续自然流量的过程,点击率转化率持续稳定、持续增高,那么自然流量也能实现真正的爆发。

 

超级推荐

 

推广方式和定向人群:

 

相对来说,方式选择没有更好,只有适合。智能计划相比简单,但也容易局限,全智能的控制层面薄弱。而自定义计划可控性强,也容易顺应我们的方向进行,所以一般用自定义或半智能的情况比较多。

 

定向人群方面,智能人群、系统人群、达摩盘人群,清楚如何最好用最受用,这比操作要具有优先性,做好优化的搭配,发挥最佳的效果。

 

对于调整,要稍加注意,前期主要以资源位及溢价和时间折扣调整为主,前期点击率稳定的话,加购也好,转化却提升不起来,那么更多的从资源位来调整消耗,加购差可以增加新定向来转移消耗。

 

了解定向针对的人群以及各个资源位特征,再涉及操作。持续去做,数据越稳定带动越快。

 

先有流量才能持续去达成销量,对于新品场景、爆款拉新,常用的硬推,通过低出价溢价的方式来完善低价引流。明确阶段的操作目的,产品需要的是流量还是加购转化方向,超推对流量爆发的力度很大,也是基于产品入池带来的助力。

 

一般图文推广可以针对常用的买家秀,以一种简短的展现形式的概念来吸引用户。另外内容方面的流量也是比较大的体量,精准优质的内容,可以有很高的数据表现。

 

操作分析:对于浏览、收藏加购、成交的受用CPM方式,当然店铺有一定的粉丝基础,数据大,效果也会较好。通投增加,内容的通投人群推送趋向于粉丝。

 

对于内容拉新,就看店铺的实际情况和所处阶段了,要是新店图文计划方面来说,多从文案着手会更好,如果说有大量粉丝基础沉淀,可以尝试唤醒粉丝。总之,以CPC计划为基础做好调整。

 

不过也不能顾此失彼,图文拉新也要看内容数据,图片吸引却败于文案,这就不应该了,没进店量最好删掉,从收藏加购数据来分析对比,拉新注重收藏加购及进店量,结尾收割还要靠转化。

 

四方维度优化

 

递增:适当情况去递增,那么要考虑到某款数据的稳定表现,或较好的状态下,预算消耗的快,拉新定向测试,通过这样的方式来保证数据持续的稳定上升,重点关注转化。

 

拖价:降低时间折扣,这方面之前也有和大家说过,要注意的是建立在点击率稳定增长趋势下进行,消耗的快,第二要保证正常进度,在一定程度上要加大消耗速度。

 

入池:前期产品需要入池,可以通过主图以及后台数据反馈来分析点击率、转化和加购数据,数据表现好也容易入池。另外操作目的是为了获取更多的流量,实现转化,所以也要保证足够的优化空间,点击率权重快速提升起来,拿到更多的收藏加购和转化。

 

产品入池在前期要有足够的信息准备,对于主图、场景图等等,有足够的产品竞争优势,投放人群精准。入池在前后阶段都要有稳定状态的支撑,在某点达到增长。

 

打标:可以通过提升进店访客量,累积提升点击率,新品标签明确性弱,以此做好标签,获取平台流量扶持,打标快速精准,后续的进店流量也会有好的持续性、精准性。

 

推新品的话,结合转化好的人群分析,人群年龄段、购物意图、性别、职业等,地区投放进店访客多,转化高的,同时竞品分析中进店关键词也可目标于购物意图操作。针对人群投放,做其他系统人群选取上,超级推荐刚做的人群维度较少,所以初期尽可能多累积数据,利于后边快速达标。比如高客单产品用新品或爆款拉新计划,以控制人群消耗,针对基础人群,以系统推送匹配人群来快速达标。

 

另外,拉新和收割是不同的规划和目的,拉新也要注重人群把控,前期收藏加购较差,那么进店流量不精准,数据不好,可以围绕人群具体操作下人群流量。 收割的话,针对些无转化买家,关注投产,收割阶段增加产品曝光,相关买家,突出店铺的活动,拉升转化和ROI

 

都规划好,比如拉新阶段该增加访客,重点关注PPC、成本、投产等等这样,不同阶段做不同针对操作,打标、拉新、收割三者皆可得。

 

总体来说,超级推荐的优势也很明显,相比其他引流工具也都有长项,直通车更是起到一个加强控制的作用,利用可控的优势来将关键词、人群各数据项发挥的更好,流量带动快。

 

所以将彼此的优势和短板结合起来,这对数据,对直通车和超级推荐都是一个更高层次的飞跃,转化拉升的快,获流能力更强,相互带动,以此及彼。点击率、收藏加购及转化好,收割也更快,对于整体账户数据、销售额的增长也是很有利。

 

拉新、打标、低价引流、收割,加上更容易触及转化高度,利用好直通车和超级推荐这两者,那么在旺季也绝对是一把利器。

 

“超车”的价值也不止如此,懂得巧用,甚至可以登上顶尖行列。

 

这不仅仅是加法,做加减法很容易,但更应该考虑的是怎样做乘法。

 

当然以上也只是淘铺王网店转让小编为大家提供的一个运营思路,具体还是要根据自身情况来调整,毕竟运营不能局限在一条路上,如果还有更多电商知识想要了解,欢迎持续关注我们。

 

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