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淘宝活动怎么做能带动店铺?

2019-09-03 15:39:34

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:291

通常对于在淘宝天猫开网店的卖家来说,为了更好的吸引流量提高转化,通常都会利用各种活动来实现,而活动是为了能更好的突破当前店铺的瓶颈,并不是一味的为了赚活动的钱去搞活动,这样只会把你的店铺陷入一个死胡同!那么淘宝活动怎么做?


 


那么什么是活动呢?我对活动的理解一种叫平台活动 一种叫店内活动 。平台活动是用来引流的,店内活动是用来转化的。用平台活动来做转化,基本离死就不远了。

 

从流量的角度出发,平台流量大部分都是不认识的,店内活动大部分都是认识的。不认识生意好做,还是认识人的生意好做呢?

 

大家思考一下我前面说的内容,把逻辑先理一下。我先说下平台活动这个问题,很多人都希望平台活动报的越多越好。真的越多越好吗?如果平台活动能卖10000件,你报多少量?你们会报多少?

 

如果是我,无论赚钱不赚钱,我都报最低门槛的。如果只要报1000,我就报1000。因为你们要搞明白一件事情:平台活动不是为了卖货,是为了引流。如果这个产品,买到的人足够多了,到达了需求峰值,那么后期不赚钱了吗?或者说,平台卖完了,你店铺内还卖不卖?

 

很多人会有这样态度,当看到别人的活动卖完了,点进去看一下,也就不会再关注的和收藏了。但是这时同样是可以做二次流量引导的,如何做呢?如果在你产品里边或者店铺里边有这么一则公告:七天后某某产品买一送二或者秒杀,你看收藏你的人多不多。引流进店铺后,一定要做流量引导,把流量转化到其他产品, 一些吸引度特别高的店内活动可以作为流量引导。比如秒杀进群,每月免费送关注微淘,比如关注微博,一折。这样顾客关注度高,但不一定买的到一折或者秒杀产品。

 

大家把我前面说的话的逻辑在思考一下,什么是活动我说的差不多了。那么我们接下来就做一些疑惑解答。

 

问题一:如果平台活动流量特别大,只卖少量的,那转化率太低,店铺会不会死?

 

答:不会,平台很多数据是不计入店铺数据的。

 

问题二:就算关注度高了,过几天他们也会忘了

 

答:进群啊,7天,店内活动预热期一般7-10天 你店内活动比平台活动更加诱人,一定会关注和来的。举个例子,以前合作的一家眼镜店铺,聚划算3000件,卖完后店铺就没什么流量了,因为没过几天还有聚划算 。经常报聚划算是好事吗?站在顾客的角度是,反正这个店铺经常都有聚划算,所以等着买便宜的,我以前的化妆品店铺,常态是不降价。回头率都不错,就是缺流量。后来报活动,本来可以报5000件,但是我就报1000件。知道通过活动后,我最忙的事情就是准备好礼品和宣传品。一定要让活动跟日常有区别。活动过后,因为礼品比以往好,七天内一定会陆续得到特别多的好评。没有买到,但是感兴趣的顾客看到后,就不会考虑折扣问题了,只能怪自己没抢到。这就是用平台活动来预热店内活动的衔接方式,得不到才是最香的,想便宜买到,就参加店内组织的各种活动呗。这就是我所谓的活动。

 

过多的平台活动会导致你的店铺人群粘性低,过多活动会改变店内人群消费结构。活动的作用是画龙点睛,不能成为常态。什么活动可以成为常态呢?老顾客活动可以成为常态。

 

活动频次越高,活动产品就越少价格越低,活动频次越低,产品数量就可以多些,价格也可以高些。

 

问题三:领会员卡,终身享受8折,这个粘性是不是会高一点?

 

这个属于常态,不属于活动。比如每周都一个单品秒杀,比如每周群里都可以搞一次拍卖,比如每月一个会员日,比如每季度都可以有一个全店季度促销活动。活动要做到时间紧,数量少,任何活动的前提都是要产品好,服务好。

 

活动其实就是加速常规销售的一种方式,卖的是一样的东西,为销量报活动一定要先考虑活动后的事情。你们其实可以看看那些知名品牌店铺报活动,是有规律的。教大家学习的方法,到聚划算、淘抢购、天天特价之类的平台看看那些知名品牌产品的活动。去统计下他们的上活动时间,产品,价格,销量,活动折扣,活动方式。每天抽时间去看,你们会找到这些同行报活动的规律的, 时间规律,产品规律,价格规律,销量规律等等等。盯三个阶段的三家,先超越一家,再超越第二家,再再超越第三家,然后锁定前三家。

 

希望能够帮助到大家更好的运营店铺,当然这也只是为大家提供一个更好运营活动的方法和技巧,具体操作还是要根据实际情况。

 

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