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淘宝天猫宝贝关键词优化重点在哪里?

2019-07-06 17:41:12

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:166

现在开一个网店大家拼的是运营拼的是谁比谁运营的更仔细,毕竟现在的竞争这么激烈不管是天猫还是淘宝卖家需要遵循的条条框框也多了。就拿关键词来说这是非常有必要优化的,很多卖家或许都听腻了也并不觉得重要,其实还是因为大家并没有掌握到重点在哪儿,弄不清里面的门路还怎么运营,下面我们就来详细说一下关键词优化


 


1. 词没有最好,只有最合适

 

你看到的大多数选词的干货分享,都是告诉你,如何通过数据(或者搭建所谓的词库),去把最好的词选出来。什么叫做好的词?

 

搜索人气高、在线商品数少、点击率高、转化率高?这些事判断标准么?是!

 

能说这些是好词么?能!

 

我甚至在以前用一个接近于完美的公式,把这种词的好坏完全通过数据表达出来:

 

词的竞争力(竞争力越大,词越好)=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数,并且还根根店铺的类型,充分考虑商城点击占比这个指标。

 

但是后来我发现(尤其是最近1年多),这样选出来的词可能很好,但是并不一定是最合适的。

 

2. 关键词优化绝不能是一个单独的行为

 

这又是一个特别严肃的话题:关键词优化需要干什么?

 

啥意思?关键词优化干什么?难道不是选词、组词、换词么?

 

是,但绝对不能只是这样,否则也就不会出现那么多,关键词优化完了后,宝贝的搜索流量不升反降的尴尬局面了。

 

1)关键词优化影响首图点击率

 

我们先注意一个点:消费者搜索关键词的时候,基本会传达两个信息,第一是,我想要什么(搜索产品词,比如:连衣裙),第二是,我想要什么样的(搜索修饰词,比如:长款无袖)

 

在这里面,你会发现,其实产品词(或者类目词)本身不重要了,虽然这种词是基础,是搜索量最大的。但是你要注意,这种词就相当于每个打篮球人都必须有两只手,两条腿,两只眼睛一样,是大家都有的,无所谓谁厉害或者不厉害。

 

也就是说,在消费者搜索的关键词中,其中真正的关键点是:修饰词。修饰词代表了消费者想要什么样的,那么想要什么样的,自然就想看什么样的。

 

比如:连衣裙 黑色。那么消费者肯定想看到黑色的首图。连衣裙 修身,消费者想看到的是大长腿的感觉

 

所以,问题就来了。你在优化标题的时候,选中了一个关键词黑色,但是你首图原本是用的白色SKU的图。那么你觉得这个黑色的词,你选中后, 是不是相当于要么是白选了,要么就还会影响图片的点击率,也就是即使有人搜索,你的宝贝展现了,也因为展现的是白色SKU,导致无点击,进而影响你整个的 搜索权重。

 

所以,正常的是什么:优化标题,必须考虑首图点击率。

 

2)关键词优化影响详情页转化率

 

同样的,这个道理会转移到详情页的转化率研究上。消费者在搜索关键词的时候,看到自己想看的信息会去点击,然后再详情页里面看到自己想看到的信息(或者说期待的信息),会去下单购买。

 

所以,别看人家详情页怎么设计的你就怎么设计,那玩意儿是一定要跟运营相结合的,一定是要看你选择的重点是什么的。

 

3)关键词优化影响直通车计划调整

 

你们有没有碰到过这样的尴尬:通过直通车测图,点击率明显是不错的图片,换到首图后,结果发现首图的点击率反而还下降了,然后影响了搜索的权重。

 

为啥会这样?

 

原因只有一个:你测图的时候,直通车计划中的关键词跟你标题中的权重关键词是不匹配的,是有冲突的。你在直通车测的时候,点击率OK,但是这并不意味着你放到标题中一样是OK的。

 

3. 关键词的唯一性问题

 

这里面我们提到的唯一性,并不是字或者词的唯一性,而是属性的唯一性。或者更确切的说,你所选的关键词所代表的产品属性,不能是互相冲突的。

 

因为关键词是形成产品标签属性的重要因子,比如你标题当中同时有:修身显瘦、宽松,这两个词就是属性上的冲突。同时有青少年和中年,这就是属性上的冲突。在这种情况下,搜索引擎很有可能因为无法判断你的标签而放弃对你的推荐。

 

4. 关键词布局打散的原则

 

这是由淘宝搜索规则中的一个基点决定的:为了平台生态的健康,需要让更多的符合条件的商品展现在消费者面前。所以,在搜索同样关键词的时候,去除个性化因素,去除关键词太小的因素,一般情况下,同店的商品不会有两款以上都有很好的权重,展示在前面。

 

所以,如果你店铺当中的商品都差不多的话,你就需要从关键词布局上着手进行区隔,A宝贝竞争这个关键词,B宝贝去竞争另外的关键词。

 

以上就是关于关键词优化的一些重点,希望能够对大家更好的运营店铺有所帮助,至于具体的操作还是要大家根据自身数据和情况来定,不要盲目。

 

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