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手淘首页爆款思维误区:为什么上不了首页做不出爆款?

2019-06-12 17:14:13

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:116

电商发展到现在已经是非常强盛的了,而市场也每天都在发生着大大小小的变化,对于开网店的卖家来说只有了解到这些变化顺应了市场趋势才能更好的发展好店铺,而手淘发展的这些年,规则多多少少也有了许多的改变,对于一些卖家来说想要上首页却还固守着自己的那一套经验,完全没有顺应着市场潮流的变化而变化,做不出爆款还不知道是哪里出了问题,下面我们就来说一下常见的首页爆款思维误区都有哪些。


 


一、点击率非常重要

 

现在大部分爆首页的方式,还是在做点击率,还是用传统的思维方式去做。

 

首页发展到现在,点击率不是唯一性了。有的链接你会发现,点击率并不高,转化率很差的情况下 ,依然可以爆首页的流量,现在首页的流量出现了很多的分支,其实一个分支就是场景。

 

手淘首页是淘宝用来培育新兴产品的一个工具,很少会被大家发现。

 

那什么产品会被培育呢:数据很好的产品。

 

那么为了培养这个产品,就会通过一些同类型标签的延伸,让大家对这种产品有认知。

 

比如说:加厚毛衣  其实以前是没有这个东西的,淘宝发现加厚毛衣他的点击率比较高,转化率特别好,他希望给客户更多的去推送这种产品,那很多客户不知道这种产品,对这种产品没有概念,就会对保暖内衣这种客户去推荐。

 

有的产品很好,就算是转化率不好,也很有可能爆首页,淘宝会认为产品很适合当下的一种趋势,会尝试着给推送几十万的流量,手淘首页会认为这个产品是一个潜在的市场,给你导流之后,看能不能爆,所以,目前不仅是只有点击率高才可以爆首页,你的场景图很适合当下的趋势,也是会爆首页的。

 

二、低价的产品更适合做首页

 

有很多人认为,爆首页的都是很低价的产品。他有一个特点,低价的产品点击率很高,有的人会单纯的人认为低价=点击率高,那我的产品价格不低,就没有办法做手淘首页。

 

客单价低的,就要求点击率高、转化高,才可以维持流量。客单价越高,反之手淘首页转化率越低,那么转化低也维持他的流量

 

所以现在有很多高价的产品,能拿到首页的流量。现在首页的整体价格的趋势是往高客单价走的!

 

三、收藏加购越高流量越多

 

很多商家会认为,收藏加购越高首页流量越多,其实首页培育出来的产品,和收藏加购没有很大的关系。

 

比如说:比如说你的宝贝是123品牌,那么你在标题中写上了123,你可能会马上获得手淘首页的流量。为什么呢?因为手淘首页在培育这个123这个品牌,你可能会马上获得这个流量,所以说,不是收藏加购越高首页流量越多,一些首页培育的产品和收藏加购是没关系的

 

四、首页掉了就回不来了

 

比如说,你的流量达到了5万,突然没有了,就是叫做腰斩,之前的话这种情况出现,基本就是没机会拉回了。现在流量掉了,是有机会拉回来的。我们这里有个学员就是在4号有11万的首页流量,5号基本就掉下来了,基本上掉到了谷底的阶段,78号的时候又拉回来了,说明,首页流量现在是可以拉回来的。

 

五、转化差就放弃

 

手淘首页转化太差了,很多人都因为这个原因放弃了做首页。

 

觉得首页流量和搜索相比,转化很差,就算是首页流量来了,也有一部分商家想砍掉,担心首页的流量把搜索流量顶下去。

 

当然会有一些,你的主图只是为了博眼球,这样的话你的转化肯定是很差。那么首页发展到现在,转化是一年比一年高的,甚至是一个月比一个月高,很多类目的的转化,已经超过了搜索。

 

那首页流量,什么时候转化差呢,是宝贝初期的时候,不要因为前期因为转化查就放弃了,因为这个是很正常的。

 

六、手淘首页流量很难找

 

手淘首页流量很难找,我不知道现在大家去怎么样刷首页的,我之前也分享过很多方法,标杆法,倒推法这些。

 

手淘首页流量在前期确实很难找,因为首页有入池吗,你在前期23天很难找到,很多人在这个时候就放弃了。

 

其实你去找的方式呢,有很多种,你可以用我之前分享过得小技巧,也可以直接用直通车定向,给那些打过标签的客户,重新在猜你喜欢里面去找,你会发现,找的概率会提高很多。

 

一旦入池之后,就非常容易了,打几分钟的标之后,你的宝贝就轻松的展现出来了

 

七、定向拉首页很不稳定

 

定向拉首页很不稳定,很不稳定原因是什么呢?

 

是因为转化不稳定,是因为配合补单的方式有问题,补的太多加上没有打上标,那么对流量是很不稳定的,其实我们首页拉的要比补单的转化,来的更稳定。

 

八、可以定向狂拉首页

 

很多人觉得可以定向狂拉首页,不知道大家有没有感受到今年的变化。

 

以前直通车在拉关键词的时候,直通车拉的越凶,那你能得到的免费流量就越多,现在23点击出去了,还是几千个搜索,拉不上去了。

 

这和淘宝的趋势有关系,现在很多商家都会感受到,今年爆款没有那么多爆了,流量没有那么集中了,小爆款反而多了。

 

定向去拉首页,如果你定向开的多了,反而首页流量就掉了,因为定向拉首页,直通车位置是优先展现在免费流量的前面,把正常的位置挤掉了,正常的消费者,可以再正常的位置看到你,结果都是在直通车位置看到你,那直通车的权重肯定是没有自然搜索的权重那么高。

 

所以说,后面慢慢拉起来之后,就不用一直去拉,就慢慢的降下来。

 

九、首页挤搜索

 

首页流量起来,搜索就会掉。是错误的想法!

 

每个类目首页跟搜索的关系是不一样的,对于大部分类目,首页和搜索的流量是可以相辅相成的。

 

十、首页s大单

 

如果你还在惯用之前的刷大单,那么你就错了。

 

首页是可以拍的,拍个3.5单少量坑产是可以的,如果你想以前一样,补几十单,几百单,几千单肯定是不行的。

 

1.刷单的现在有2个结果,一个是流量停滞不前。你刷的少了反而流量上去了,刷的多了就不动了。

 

2.另外一个是确实可以激活流量,但是你激活以后,带来的是你的流量非常不稳定,上来很快下去很快,掉下去之后基本就上不来了。

 

最好是不要刷大单。

 

十一、一直模仿别人的图片

 

直模仿别人的图片,如果你一直模仿别人的图片的话,你的流量会被别人吃掉

 

十二、首页流量大起大落

 

首页流量会大起大落,起来的很快,掉的也很快。

 

但我认为,2个点比较重要:人气和转化要维持好。为什么说流量大起大落呢,通常是在流量爆的那天,你们的转化和人气没有控制好,也就是那天你的转化是最差的,第二天肯定会掉下来。例如首页流量有3w多,在流量暴涨的时候,是最危险的,这个时候宁愿去多补几单,也不要不动他,因为那天转化大起的时候,可能是转化最差的。

 

十三、打标不重要

 

很多人认为打标不重要,让刷手直接找,直接拍下!

 

这样是对后续的流量非常不稳定的,直接找到就拍了,没有太多客户的真实浏览行为,我们想一下客户的正常浏览行为是什么,看到一个宝贝,点进去浏览看评价,喜欢的话会收藏加购,在这个购物的过程种浏览越深入,标签是越重的。

 

如果是随便浏览就补单,那么你之后的流量质量会越来越差。

 

如果我们在做的时候进行深入的打标,那我们用很少的单量,可以爆比较大的首页流量。

 

以上这些传统的思维大家不要一味的固守,还是要多结合市场环境的变化来调整运营,一味的固步自封那么店铺是很难得到更进一步的发展的。

 

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