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淘宝天猫店铺618主推款不同时期如何调整控制?

2019-06-11 16:28:33

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:110

电商时代经济的大潮下开一个网店大家都要努力的运营才能避免被这汹涌的浪潮打下水,而卖家们运营店铺怎么少的了参加平台上的各种活动呢,尤其是最近的618快到了,想必大家也是最忙碌的时候,要想在618赢得一个好彩头主推款很重要,各个店铺的主推款也在预热中了,而把控好主推款是很难的,不同时期调整主推款也是必须要做的工作,下面我们就来梳理一下618主推款如何做调整,不同时期调整方法是怎样的?


 


一个店铺的成功是先从主推款开始,做主推是因为可以有效带动整体店铺的数据提升,可以增加店铺和宝贝的人气,提升店铺roi的终极必杀武器,只要店铺有了主推款式,从而爆发成爆款,相信销售额必然是非常不错的,想做爆款是要经过时间的累积,那么在6.18期间主推款式的走向就变得尤为重要了。

 

1、1-10号的预热期:提前做好准备,初步选词时主要以精准三级词,扩展词为主,一般选取10-20个左右的关键词,注意关键词的相关性以及匹配程度,初期操作主要是为了积累计划和关键词的权重,表现好的关键词做加价调整,点击率只要高于5%的词就可以加价0.1-0.2元,低于5%的词降价0.1-0.2元,同时卡到10-16条的位置,也是为了获取更多的展现机会,初期不要卡太过靠前的位置,一是成本高,二是效果也未必好,7-10条的位置也可以为店铺带来流量,方便积累真实数据。

 

当各项数据明显提升时,数据以转化率为标准,点击率要高于5%以上,逐步提升点击率,这样可以发展更多的关键词,同时适当加二级词,三级词,词的数量可以选取20-30个左右,继续加价数据好的词,可以卡在4-6条的位置,因为各项数据的提升,卡在这个位置的效果也会增加,可以获取到更多的精准流量,同时配合标题优化来提高搜索流量。

 

2、11-18号的爆发期:当活动爆发期来临时,增加的不单单是流量和转化,同时还加大了类目的竞争力度,竞争度并非只存在于价格竞争,打价格战是下下策,想要提高款式竞争优势,可以大肆的放手去做,主推产品的卖点,关键词选取为50-70左右,卡在移动前三的位置,同时加大关键词的出价,做定向推广,扩大引流范围,资金充足的情况下配合智钻,结合店铺活动抢更多的类目流量。

 

3、19-25号的余热期:很多爆款都有衰落期,有时并非是操作上的原因,节后以及产品本身都会导致爆款的衰落,尤其是服装类目,新老款式更替过快,需要做好爆款衔接,做多个爆款,这样店铺才能一直有流量,避免中差评,退换货过多都会影响爆款周期,虽然活动结束,竞争度相对降低,此时依然有余热,如果关键词可以卡到靠前位置,依然有不错的出售机会。

 

活动结束后把推广调回到正常设置,检查计划日限额和分时折扣,分时折扣数据可以根据类目标准来设置,宝贝推广花费保持数据稳定,渠道以及标签的顺序,推广预算有限并且全天投放点击率低的情况下,可以在转化率比较高的时间段重点投放。

 

爆款是否继续加大投放,由于活动期间出价提升,重新对关键词出价进行重新调整,对于表现好的人口属性溢价保持原来的溢价调整,表现不好的可以恢复之前的溢价,收割类人群溢价可以降低溢价,可以结合返场活动,在后续的两天内继续投放,维持活动中的设置标准,重点展现之前未购买的顾客再次召回,创意图要延续618的活动信息,就可以利用余热在冲一波销售额。

 

以上就是618主推款调控问题的一些运营建议,希望能够对大家有所启发,祝各位卖家能够在618有个不错的成绩。

 

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