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2019年有好货新品投放策略分析,如何提高入选几率?

2019-03-15 16:33:03

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:232

现在电商竞争越来越大,这也让在淘宝天猫开网店的卖家压力山大,稍不注意可能就会被挤下队伍,所以这就要让卖家们尽可能发挥出所有能力来运营店铺,当然大家在运营过程中也不要忽略了手淘的营销,手淘公域的流量可是非常可观的,其中有好货就是一种卖家竞争的展示区域,那么2019年了我们又该如何进行投放呢?下面淘铺王小编就为大家详细讲解一下2019有好货新品投放策略

 

有好货产品愿景是做有消费者识别度的导购产品,做有商业爆发力的导购产品。品质好货主要包括商品品质、尖货新品、潮流品/趋势品、网红商品和奢侈品。

 

在商品&内容分层方面,主要从三个商品池出发,呈金字塔结构分布。底层是品质商品池,包括单品盘点和单品聚合;中层是重点商品池,包括经典款、轻奢款、特色款和网红品;顶层是趋势商品池,包括新品、趋势品。

 

1、有好货的核心策略主要包括三点:

 

1)抓新品首发及趋势品,引领潮流,实现品类击穿;

 

2)深度盘点品商品库,丰富轻奢品,特色品等多元维度,提升发现感;

 

3)尝试商品组合内容,增加扩展性。

 

在确定好新品首发为其中策略之后,为了给消费者更多新鲜、人气、优质的内容,有好货渠道招募创作者针对人气新品商品池和奢侈品商品池进行内容创作。在同等情况下,内容在有好货中将优先获得推荐。

 

人气新品活动招募的达人,需要拥有有好货频道投稿权限,以及符合下列专注领域,将在阿里创作者平台看到相应的有好货人气新品活动招稿,直接投稿即可。

 

2、人气新品有好货的新单品格式

 

打开手机淘宝有好货,在精选频道中,展示了“美的14套独立大容量全自动智能洗碗机”。点击查看该单品内容,可以看到里面的介绍包括“好在哪里”、“使用体验”、“性能优势”和品牌故事等。

 

内容分层形成基础内容分领域化建设,以多图或视频的内容形式,突出主要卖点,从多角度概括商品卖点,快速定位用户的兴趣点。上述内容格式,也是有好货新单品类目垂直化内容标准。不同的类目如服饰、数码、美妆、运动和母婴等要求写的不一样

 

单品内容以简短的内容,重点介绍商家新品的关键信息,消费者可以快速了解该产品,形成认知印象,如果产生购买意向,可以点击“去购买”,进入到产品详情页。

 

3、有好货新品孵化路径

 

符合有好货渠道要求的商家新品,进入新品池,支持新品状态包括定时上架的预热新品和已上架的新品。

 

已上架的新品可以通过新单品内容发布,进行新品加权,从而进入好货精选频道,根据新品心智和行业垂直差异,实现千人千面展示。

 

此外,也可以通过KOLUGC消费者的参与,通过购买决策和购买效率,进入好货上新。

 

对于预约预热的新品,则可以通过新品种草,形成新品主题发酵。

 

商家即将上架新品和已上架的新品,可以通过达人主题新品长文章形式内容和介绍新品趋势的新单品内容,发布到有好货。渠道根据数据表现,形成新品栏目,进行新品趋势解读和品类击穿。从而推荐到消费者面前,形成更好的商品心智认知,有利于购物决策。

 

以上就是2019有好货新品投放策略,当然这也只是为大家提供一个运营的方向,希望能对大家运营手淘有所帮助,只要掌握好技巧不怕没机会被选上。

 

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