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淘宝天猫卖家需要具备什么运营思路能更好经营店铺?

2019-03-11 15:07:55

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:332

电商发展到现在已经有些年头了,而势头也依旧喜人,这也就造成了市场的竞争日益激烈,这也让众多在淘宝天猫开店的卖家们时刻在思考自己的运营之道,而开网店我们又需要具备哪些运营思维才能更好的带领店铺健康积极的发展呢,这成了许多卖家心头的一个疑惑,思维能够带动我们更加有效的解决遇到的难题,下面我们就来说一下运营思路

 

一、尝试思维

 

1. 测图测款

 

这个是大家用的最多的尝试思维。比如做女装,大家都知道,图片很重要,款式很重要。一个好款可以帮你省下很多的精力和推广费用。那么怎么判断一个款有没有卖爆的潜质?凭经验凭感觉都不靠谱。那就去测试,结果可能跟你预想的完全不一样。

 

测图测款记住这几点基本就没什么问题。

 

测图:做轮播。控制变量,除了图片不一样,其他全部一样,包括标题,投放时间等。

 

测款:在有点击量的基础上,观察转化及收藏加购。

 

测图测款也可以同时进行。

 

2. 直通车的测试玩法

 

直通车除了上面可以用来测款测图。开直通车也有很多尝试思维的应用,

 

比如,选词、出价、测试人群。

 

开车先粗略筛选,后面来根据数据精选,不会凭感觉,觉得哪个词不好,就不放。当然,初次筛选时,那些没有展现,或者不适合初期加的大词就先排除。

 

出价也是一样,可以这么说,同样的产品,同样的关键词,不同的账户开,ppc都是不一样的。出价先试探低价,用加减法思维,根据展现,点击率,大概就可以判断出这个词出价多少可以拿到想要的点击量。

 

 自定义的人群,尤其需要测试,如果你测试之后,点击率高,转化率高,收藏加购也好,那你就能拍着胸脯说,我就肯定这个人群好。

 

二、分析数据,理性思维

 

分析数据的理性思维就是尝试的基础

 

数据是不会骗人的。当然,这是指真实的数据,自己操作的咱们心里都有数,不能每天看着刷的销售额很开心。那是为了让淘宝觉得我们是个优秀的商家,之前我就说过,我们要做的就是,把三维里的好产品变成二维里好产品。

 

三、全局思维

 

这个思维对于小白初期诊断店铺非常重要。要知道淘宝的支撑就是数据。流量不会无缘无故的增长减少。 这里我就把常见的流量减少情况列举分析

 

1.手淘首页

 

对于这部分流量,大家不要有执念,。总结一下,我们可以去操作的,就是多参加携带人群标签的活动,淘金币,钻展,直通车定向等。里面的逻辑很简单,当有一批相同标签的人在首页浏览了你的产品,就比较容易触发首页爆发。

 

另外首页的流量不是长期的,一般可能维持两三个月。这里不是说首页流量直接掉没了,而是长期维持在行业优秀水平以上是比较困难的。首页流量的点击率和转化率是维持的重要原因。

 

2.搜索流量

 

搜索流量就比较实在稳定,如果你搜索掉了,先看市场和竞品。季节性产品会出现断崖式的跌,市场大盘没有问题,看竞品,有没有降价,有没有活动。

 

如果出现明显的流量下滑,一般情况都是主推款掉流量,就要去流量详情,看每一个进店词,哪些词跌了,需要补单还是直通车拉。

 

如果你的流量全方位比竞品多,只有搜索少一些,那不用担心,基本是对方在补单。

 

小结:首页流量和搜索流量如果都到了比较优秀情况,往往会相互限制。除了这些原因,引起流量下滑的可能还有差评,降权,缺货等等。

 

四、极致操作,细节思维

 

细节决定成败。大家技术都差不多,产品也相似。到后面就是比拼对细节的极致化操作。

 

这点我个人感触较多是打竞品和开车。

 

1. 打竞品

 

销量,点击率,转化率,全方位超过,你就可以占到他的位置,拿到他的位置。这里面的精细化操作就是,分析他的流量结构,看他的主要转化词。但是也要注意把控自己的UV价值,不然流量依然起不来。

 

2.开车

 

狂野开车,佛系开车都不可取。

 

五、预判思维

 

预判就是合理的猜。比如,我们虽然不确定哪个款好,哪个关键词点击率高,哪个人群转化高。但是我们先预判,等最后实际结果,看与自己预判相差多少。然后,重点,分析原因,不断总结。

 

六、与势俱进,改变思维

 

形势比人强。有些时候,不是你哪里做的还不够,也不是你不努力,而是市场就是这样,不是一味地坚持就能成功。很多以前的玩法,现在不适用了。

 

以前开直通车,卡首条三天就能上分,也很快能上分。现在好像不那么灵了,尤其对中小卖家,转化率有时候是决定生死的。所以建议大家可以多用直通车智能的开法,中小卖家手动操作其实占一半就够了。

 

以上就是我们在运营店铺时需要具备的一些思维,当然也只是为大家提供一个思路,经营店铺除了思路还需要结合操作一同进行,同时也要着重细节的分析。

 

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