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淘宝天猫如何给商品定价?活动宝贝定价有什么策略?

2019-03-05 16:26:02

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:1157

电商时代竞争是非常激烈的,在淘宝天猫开网店自然也逃不过,而运营自然是大家最操心的一个环节,店铺商品的价格很大一部分程度上会影响转化的,这是一个销售点同时也是一个困难点,一些卖家就是失败在定价上,怎么定价才能促使消费者购买,怎么才能让消费者满意觉得这是一个非常优惠的价格呢?如何给商品定价是个很需要技巧的操作,下面就为大家讲一下定价的一些策略。

 

一、心理定价

 

1、尾数定价

 

让买家感觉便宜,比如:吊坠 99

 

体现精确,比如:丝巾 9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。

 

数字吉利,比如:手机 998元,追求吉利,是很多中国人的心理需求.

 

不要总想网购的人都是贪便宜的,购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。

 

2、整数定价

 

A.引导多买 比如:核桃 1004斤包邮

 

B.彰显尊贵 比如:衣服,量身定制1万元 尊贵的东西,体现身份,奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。

 

二、分割定价

 

1、价格分割

 

主要让买家感觉便宜,容易接受。比如:黄金,都是按照克来报价的,不会按照公斤来卖,比如买一条手链,标出30万元/公斤,会把买家吓跑的。用300/克来进行定价效果就很好。

 

2、数量分割

 

A.明降暗升,易忽视

 

比如成本涨价了,明着涨,买家难接受,就可以采用数量分割,

 

比如:原来15009.2元—现在可以1450克卖8.8元,包装还是一样,就是量少了一点,买家不会注意少了50克这个小方面。

 

B.化整为零,易接受

 

比如:1900元——我们可以按照19.9元来卖.

 

三、折扣定价

 

1、会员折扣--留住买家

 

买家级别设置,只要买过东西的就是会员,以后再买就给优惠,定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好,就能够让买家感受到真实的优惠。

 

比如:会员9.8折 高级9.5VIP 9

 

2、数量折扣--鼓励多买

 

比如:满200元立减20元,满88元包邮

 

3、季节折扣--减轻库存

 

不建议直接把价格标底,这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式:

 

比如:换季满200元送200元,这个比直接打五折的方式好。

 

四、差别定价

 

1、产品差别

 

   最直接体现在产品的包装上,比如葡萄酒:裸装36元,简装39元,精装58元。

 

2、地点差别

 

   这个在网货在体现最明显的就是运费,比如:运费模板,省内多少,江浙沪多少,外省多少,远一点的地方多少。

 

3、时间差别

 

换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点,反季的就便宜一点。比如:塑身内衣,夏天买300元送200.

 

五、特价品定价

 

1、互补产品特价

 

系列类的产品,拿一部分产品区做特价。比如:摄影棚特低价,摄影灯正常价。

 

2、部分产品特价

 

比如:拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。做好一个店铺需要一步一步精心的去策划、布置,不管是哪一个环节都要做到尽善尽美,因为营销就是一种策略 一环扣一环,一个环节出问题了,可能跳不过下一个环节,或许直接导致交易失败,所以定价只是店铺运营的一个环节,在这之前之后的环节,我们都要认真去思考,怎么做才能不脱泥带水,成功达成交易。

 

以上就是关于定价的一些技巧,当然这也只是为大家提供一个灵感和方向,至于具体操作大家还是要根据自己的实际情况来操作的,希望能够对大家经营有所帮助。

 

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