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为什么淘宝标题热词组合却吸引不到流量进店?

2019-02-20 15:47:36

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:429

电商时代竞争是非常大的,而流量对于每个店铺来说都是非常重要的严格来说是关乎店铺生死存亡,自然要通过各种渠道来吸引流量,对于很多在淘宝开店的卖家在运营中有时候会有这样的一个状况,那就是热词组合起来却还是无法吸引流量进店,这就很尴尬了,很多卖家会病急乱投医从而将店铺送入更冰冷的境地,其实只要把握好关键词的架构和组合的原理就能很好的解决。

 

一、关键词的架构

 

当产品在新品时期的时候,标题里面可以先放两三个产品词,其他做属性词,等后期产品权重逐步上升稳定后,再加入新的产品词。

 

二、热度平衡原理

 

标题组合的原理——热度平衡原理。大家基本也都知道标题怎么组合,也知道标题能带来的作用,但是很多人还是不知道它的原理是什么,只觉得就把所有的词放在一起就行了,这样想的这样做的话,肯定是不对的。

 

下面举个例子:

 

商务T恤的搜索人气是4000,休闲T恤的搜索人气是9000,那么这两个词的热度就是不平衡的,权重值也是不平衡的,那我们到底要怎么做?

 

把休闲T恤里面加一个属性词,比如休闲T恤秋冬,这个词的搜索人气变少,这样就能把休闲T恤的热度降下来,从而去达到热度平衡。

 

那么怎么知道我们的关键词热度是否平衡,这个时候可以去生e经里面看,你的所有词根都会标红,而且颜色相差不大,那这个标题就是好的,如果有的词红,但是有的词一点颜色都没有,那这就是有问题的,这个时候就应该把没有颜色的词换掉。

 

三、没用的词怎么换,才会有热度?

 

首先看一下产品的销量有多少,比如你的宝贝日销量是80,那么就找一下日销80左右的,去看它的关键词里面的引流词,如果它里面的引流词我这没有,但是跟产品是匹配的,那这个词就可以拿过来用了。

 

四、标题的副标题

 

副标题这块可以做到SKU,或者详情页。详情页上面可以用白色的字来做,这样你的竞争对手是看不到的,但是系统是能抓取到的,所以一样能有展现。

 

上面说完标题,然后说一下价格这块,很多人都会觉得我定价低肯定会比高价好卖,我的东西便宜肯定会有人买,价格贵肯定不好卖。

 

淘宝其实很早之前就有一个低价屏蔽的机制,淘宝会对低价产品综合排名屏蔽,所以大家不要想着便宜的好卖了,你可以看一下价格稍高的一样卖的很好,那怎么确定我们的产品是高客单还是低客单?

 

下面举个例子:

 

A、高客单:流量10000销量200 转化率2%

 

B、低客单:流量10000 销量1500 转化率15%

 

两者销量差7.5倍,转化率差7.5,那就说明这高客单和低客单都可以做,如果转化率达相差不到7.5,那就选择做高客单。

 

五、如何降低PPC

 

大家现在都感觉自己行业的PPC挺高的,开车开的心疼,不开又拉不起流量和权重。

 

首先我们要知道PPC的高低是由行业决定的,而我们的PPC的高与低是由竞争对手来决定的,很多人开车就是早上起来吃个饭。

 

九点上班后就开始开车,这个时候你在开车,别人也都在开车,这个时候的竞争也是比较大的,自然PPC就高,但是有的很多人到了晚上直通车就不管了,直通车下线,这个时候我们去开车PPC就会比较低,因为竞争也比较小,而且晚上的点击率是要比早上高的。

 

因为我们也要结合买家的搜索购物习惯来开,有时候早上开200,带来的只有100个点击量,但是到晚上开200就能带来300个点击量,我们选择晚上开的话,找好时间段,其他时间不做投放。

 

以上就是热词组合吸引不来流量的一些原因和解决办法,希望能为大家解决一些运营中遇到的难题有所帮助,想要将流量引进店里除了热词的加成还要其他运营方法综合作用才能更好的达成转化。

 

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