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小红书种草技巧:淘宝天猫店铺小红书推广怎么做?

2019-02-12 14:30:36

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:31

现在电商行业发展的越来越迅猛,网购逐渐占据主流市场,而消费者们在对于选购产品方面也开始倾向产品的使用评论,所以这也带火了小红书,可以在上面发布商品的使用感受等等,这也吸引了许多用户的关注,所以小红书也成为电商中的流量重地,在淘宝天猫开店的卖家们要想通过小红书带货也并不是那么简单的,很多卖家对于在小红书上的推广并没有掌握好技巧所以投入了却看不到效果,那么卖家小红书推广怎么做?

 

卖家如何”重内容,轻达人”的小红书做推广?

 

小红书平台用户以年轻人、女性、都市白领为主大多消费欲望强烈,热爱生活和分享,这造就了小红书天然且强大的电商属性。同时吸引了众多品牌主们”蜂拥而上”。

 

小红书发布的品牌合作人规范攻略,同意开放给官方账号发布商业内容,但对含利益型的推广产品的笔记仍进行强监管,被判定广告的内容会有被删帖风险。

 

小红书”种草”三大技巧:

 

一、构建明星+KOL内容分发阵容

 

明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,更有说服力。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。

 

在小红书,每个个体都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。

 

明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量

 

二、挖掘用户痛点做内容更”带货”

 

为了最大化地缩短用户从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决三个问题:

 

1.什么内容能吸引消费者来看?

 

a. 能引发用户共鸣的生活场景类内容

 

用生活中的某个场景、某段体验可以直接唤起消费者”我也有这种经历”的意识,或者激发消费者”我也能变得这样”的情绪,从而实现种草。

 

b. 知识干货类笔记吸引更精准的受众

 

这种能直接解决用户难题的笔记,比如“怎么挑选一款净水器?”能够直接触动目标人群。

 

2.什么内容能促使消费者最终购买?

 

从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。诸如before & after对比、素人采访、成分党解析等等方式让消费者能更直接的见证产品的效果和研发过程,笔记形式多为实验测评类,较适合种草功能性、科技性的产品。

 

3.怎么做内容能获得小红书流量支持?

 

首先品牌需要改变一个错误的想法,就是既然花了钱,自己产品就要多露出,这在小红书是大忌,一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,很容易被平台判定为广告,从而被删帖。对用户来说,对广告类的笔记也大多会抵触,这样就得不偿失了。

 

三、巧追热点更容易获得站内流量支持

 

小红书的内容选题主要来自两个方面,一是围绕话题,用相关的关键词裂变选题;二是追热点。根据”千人千面”的算法推荐,热门话题会被推荐给关注和搜索相关内容的用户

 

因为小红书推荐机制跟自媒体平台推荐机制一样,首先根据你笔记内容标记标签。所以建议品牌可以围绕产品给笔记多打几个相关标签,平台会根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户。笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响,用户体验度高的笔记,往往会获得更多的曝光率。

 

以上就是小红书推广怎么做的相关技巧,希望能够对大家有所帮助,当然并不是所有商品都适合在小红书进行推广,还是要根据自己的实际情况来定。

 

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