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双十一淘宝收藏加购(怎么做,小技巧,如何引导买家)

2018-11-08 16:51:39

来源:www.taopuwang.com 浏览次数:616

双十一越来越靠近了,又快到一年一度的狂欢夜,卖家们无一不为之摩拳擦掌热血沸腾,至于该怎么玩方式当然有很多,淘宝开店的卖家们倒是可以试一下收藏加购这个方法,来为你的店铺在大促中赢得先机,毕竟收藏加购的转化率可是很高的,虽然还是有很多卖家并没有掌握到其中的精髓玩起来不是很顺手,下面就从消费者的心理剖析来看一下淘宝店铺收藏加购的具体玩法。

 

一.消费者在什么样的情况下会收藏加购?

 

1、很喜欢这款宝贝,但还在犹豫,希望能够跟别的宝贝比较比较,等冷静下来重新思考一下,或者让身边朋友帮着拿拿主意;

 

2、已经决定要买了,但暂时钱不够,需要等钱过来才行;

 

3、觉得价格稍稍有一些贵,想看看能不能降价,这种情况在双十一、双十二大促前是有明显的变化的;

 

4、对店铺的实力和商品的品质稍有怀疑,比如可能是店铺的信用太低,可能是宝贝暂时没有人买等等,这些都会影响当时的现场转化,可能就会收藏起来或者加购物车,过段时间再转化;

 

5、觉得店铺风格调性什么的挺好,挺喜欢这个店铺的,所以收藏了,想关注以后的上新情况啥的;

 


二.收藏加购怎么做

 

但首先有一点很重要,就是说你的宝贝页面卖点抓得好不好,图片跟详情有没有能刺激到顾客的点,能不能让顾客有购买的冲动,这一点很重要。当然有个前提就是产品要有市场需求,再细化一点,就是流量如何,也就是你的seo做得怎么样,有没有顾客进来,毕竟没有顾客哪来的收藏加购。所以收藏加购本身就是产品、流量、转化率的问题,这三方面做得好,收藏加购自然就多