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夏款上架如何做好上新推广工作?

2022-03-23 11:02

来源:淘铺王 浏览次数:547

  很多商家在定向这块一直很犹豫不知道要不要开,其实这没啥犹豫的,先开,高溢价,有流量就留着,没有就在精细优化,还没有可以选择关闭,等店铺产品权重到位了,再开,也没啥影响。

 

 

  那最简单最直接的测款方式就要属淘宝直通车测款了。

淘宝上新推广工作

1、测款

 

  当然如果你的产品有一定的时尚性,具有一定的潮流性,那么你也可以考虑将这个产品进行下架,来年再销售,这个方法对利润的影响是最小的。

  ①关键词+人群方面

  任何活动都离不开老客户,上新也不例外,我们可以做专门针对老客户的活动,活动时间不宜长,3-5天,通过微淘,旺旺群等去推广此次活动消息,促使老客户下单做晒图评价,让新品销量快速破零,让新品能快速积累权重和竞争力,当然了你要想老客户效果好,那么你就得平时一直重视对老客户的维护。

 

 

 

 

 

 

 

 

  由于换季,导致我们之前的宝贝人气开始下滑,流量,销量,转化也都开始下滑,放任不管就会让店铺数据越来越差,甚至出现断层,所以为了尽可能多的提高产品销量,扭转乾坤,我们就会选择清仓这个玩法,通过对产品进行降价让利来吸引买家下单,减少库存堆积的压力。还有在清仓的过程中,也经常会做老品搭配新品关联销售,为新品增加足够的曝光度。

 

  人群这永远不要评主观感觉,去觉得自己的产品适合哪个人群,不适合哪个人群,或是忽视天气人群这类的,要敢于去做测试,人群初期一般就是测试,可以多加一点,后面发现数据不好了再降低或者删了就可以。

  定向这保守的,可以只定“喜欢我店铺的访客”,这类人群比较精准,转化这也是相对来说比较好的。“购物意图定向”这显示的关键词,是系统给的,对于那些看着比较泛泛很边缘的词,你可以先低溢价10-30%左右,去测试看数据反馈,然后再进行有针对性的优化。

 


  ②日限额不能设的太低,不然数据没有可参考性,就会导致我们耗费大量时间进行测款,而耽误了好的市场。

 


 

  在这里多说一句,关键词和人群这的优化是相辅相成的,你操作的时候这杆秤做的不平衡,点击就很容易被一头全吃掉,数据只起来一部分,而不会整体的起来。

 

 

  ②定向方面

 

  ①清仓活动,既能走老品又能拉动新品。

 

 

  ①多产品测款的话,就要选择智能推广来测。选2-4款产品来测款的话,就要用标准推广来做,新建一个计划用于测款,把这2-4款产品放在一个计划中进行。测款的时候可以同时测图,这样也可以有效的节约时间。


  2、直通车优化

  店铺做任何优化,都要根据产品的情况来,产品为主推广为辅,切不可本末倒置。产品初期做直通车的时候要勤关注数据的变化,必要的时候可以为店铺注入些“新鲜血液”,让车子开的更稳,效果更好。

 

  ⑤一般测款3-5天出结果。重点观察点击率和收藏加购率的数据情况,来综合的判断产品是否有必要去培养。

 

  再让点击率爆发,逐步降低ppc。关键词这重点扶持收藏加购和ROI好的,对于7天展现少点击少但有转化的关键词提高出价,数据长期不好的果断删除。地域这不再广撒网而是选择重点投高点击高转化的地域。想降低ppc,就要以点击率稳定,数据量稳定,关键词排名稳定为前提,关键词出价每次降低几毛,并及时调整时间折扣比例,来逐步拉低ppc。人群这对点击率低的人群再做高溢价,看看数据情况有没有变化,对于高点击高转化的人群做持续的优化关注。

  ②上新活动,能起到维护店铺流量的作用。

 

  ③投放平台这选择无线端,投放时间这根据日限额情况来灵活设置,投放地域这偏远地区及港澳台地区一定不投,产业带这投不投要看是不是消费集中地。

 

  除非你有敏锐的眼光能洞察整个市场行情,敢保证自己的产品就一定会爆,不然你就得老实的选择测款。

 

 

  其实当店铺产品处在换季这个点上的时候,也是在面临着一场流量危机,所以你必须多条腿走路,去为店铺做全面的布局,维护住店铺产品的流量,让店铺平稳的度过危机。

  ④关键词这选择与产品类目属性高度相关的长尾词20个上下,然后出价略高于行业均价。

  3、活动

  对于新店新品来说,自定义人群可以选择做三维人群,这样圈定的人群数可能会比较少,但是对于新店新品来说,这是很精准的流量,是能方面观察后期的数据的,但对于有点基础的店铺来说,还是要做二维人群。

  先优化点击率,提升质量分。前期选词以高相关的精准长尾词为主,ppc不高还能避开竞争,出价这标品尽可能高卡位去快速获得点击率,拉升权重,非标品就略高于行业均价出价就可以,匹配方式这可以先广泛。然后要重视引导买家做收藏加购,重视转化率的指标,这两个指标不差的话,权重会有很大的提升,质量分这上升的也快,也会比较稳定,手淘搜索流量也会爆的快。

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